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“发展期重销量，低谷期保服务”已经成为大部分企业所追求的发展策划。对于工程机械而言，依旧需要遵循这条市场法则。刚刚过去的2013年，对于每一个工程机械企业而言，都是不好过的一年，行业在低谷期的徘徊使得不少企业都有点吃不消了。但是精明的企业决策者仍会看到低谷期的机遇，那就是调整策略，将重心转向后市场。 事实上，很多企业已经开始逐渐重视服务，开始加大服务的投入，希望在附上上能够有所突破，能够树立良好的
近年来，俄罗斯、巴西、印度、越南、泰国、非洲等国基础设施投资规划接连出炉，日益成为我国工程机械出口的新型区域，两年来工程机械行业出口稳步增长。 进军海外 2014年中国工程机械出口市场或创佳绩 2014年，随着中国机械技术不断提高，在国外知名度不断扩大，海外基建市场对工程机械需求越来越多，中国工程机械出口市场将会再创佳绩。据中联重科集团战略研究室主任李俊在起重机分会年会上的分析预测：基于2014年
2014年1月6日，中国工程机械工业协会正式宣布，在全国范围内开展工程机械身份识别申报工作。中国工程机械工业协会会长祁俊、副会长兼秘书长苏子孟、副秘书长尹晓荔、首席顾问韩学松，以及中国工程机械工业协会二手设备专家委员会主任委员林源盛等在“开展中国工程机械身份识别申报工作发布会”上就具体申报工作进行了探讨。据中国工程机械工业协会统计，截止到2012年年底，中国工程机械主要产品保有量约为561万～60
工程机械行业经过2008年至2011年上半年的“野蛮生长”，从2011年下半年起，开始面临需求疲软、产能过剩、库存积压等困境。在素有“工程机械底盘件生产基地”之称的泉州，不论零部件抑或是整机销售，也都遭遇了一段“寒冬期”。 据悉，泉州机械装备行业（含汽配）规模以上的企业已超过600家，到十二五末，机械装备行业将成为泉州又一个产值超过千亿元的产业集群。泉州工程机械行业是泉州机械制造装备行业快速发展
【第一工程机械网 独家分析】对于中国工程机械行业而言，2013年，是困难重重的一年。产能过剩、库存压力、应收账款等问题集中爆发，企业总体销售量和营业收入都呈现负增长态势。企业在市场困境中深刻体会过度扩张所带来的重重恶果。结构调整，技术创新成为企业布局长远发展的选择。而从宏观发展角度来看，2013年，工程机械行业的发展正在从快速增长逐渐过渡到稳定增长的过程中，尽管行业很难再恢复到2011年以前的高速
【第一工程机械网12.23—12.29盘点】本周工程机械行业热点要闻简析：行业动态方面，又值岁末年初，回首2013，这一年承载着工程机械行业复苏的希冀；这一年见证了企业转型升级、变革创新的尝试。中国工程机械工业协会对行业现状和发展作出深思与总结。企业动态方面，中联重科于12月20日在德国正式收购全球干混砂浆设备第一品牌——德国Neuenburg的M-TEC公司；三一港机依托三一集团强大的行业影响力
世界最大的工程机械出口国日本，其二手交易市场对整个产业的贡献功不可没。日系工程机械制造企业几乎都拥有自己的二手工程机械事业部，相对完美的二手机械评估及回收拍卖体系，是日本二手市场长盛不衰的秘技。随着中国工程机械设备保有量的不断增加，我国的二手机械市场也开始逐步受到各个方面的关注。最新统计数据显示，当前国内工程机械的市场保有量已超过500万台，到2015年，工程机械年销量将达到100万台以上。按照机
作为世界上最大的工程机械出口国，日本的二手工程机械市场功不可没。其不但推动了日本整个工程机械行业的发展，也为其他国家和地区提供了价廉物美的工程机械装备。日本的主要的工程机械制造企业几乎都拥有自己的二手工程机械事业部，通过对内部具有丰富工程机械服务经验人员进行专业评估培训，使他们成为专业的二手工程机械评估师。之后他们便可以按照统一标准对二手工程机械进行专业评估，并确定回收设备价格。例如日本小松公司，
为鼓励我市中小企业走出国门，开拓非洲市场，12月5日至10日，2013年（非洲）中国商品、技术与服务展览会在非洲埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴举行。湖南省代表团重点展示工程机械和装备制造企业，永州市的恒丰机械有限公司，卓尔钻具有限公司和鑫东森工程机械有限公司参加了展览会，这是永州市中小企业第一次赴非洲参加产品展览会。 会展期间，永州市3家工程机械企业共接待各国客商800余人次，近20家非洲企业表达合作
12月17日，福田汽车集团对外发布旗下六大板块之一的雷萨重机品牌，雷萨FTC系列汽车起重机及FQH系列履带式强夯机同时上市。分析人士指出，新型城镇化将引发包括棚户区改造、保障性住房建设、水利电力项目和铁路等在内的重大基础设施建设高潮，泵送、起重机等重型机械的市场需求将大为提升。沐浴着新型城镇化的春风，福田汽车即将在工程机械市场发力，进一步夯实福田汽车产业基石。雷萨领航迈向工程机械 福田汽车累计汽车
继米其林驰加、马牌百世德之后，风神轮胎宣布进军汽车售后服务保养中心连锁品牌市场。上周六，风神轮胎正式发布了旗下保养服务品牌“爱路驰”，这也是国内首个自主轮胎厂商建立的汽车售后服务保养品牌。 爱路驰汽车售后维修保养中心的服务项目主要有八项，涉及机油机滤、轮胎轮毂、四轮定位、汽车美容以及多种汽车快修等业务。风神轮胎规划，在未来5年内，专注轮胎和汽车保养业务，在全国范围内开设超过1000家专业服务门店。
自工程机械行业陷入低谷以来，整个国内市场呈现出一派萎靡，既然国内市场萎缩，那么何不尝试海外市场呢？这看上去似乎是一个人人都懂的道理。但是，打造海外市场从来就不是一件容易的事。实际上，今年工程机械行业出口情况不容乐观。以对金砖国家的出口为例，除南非外，中国向巴西、俄罗斯、印度的工程机械出口额均同比下降。业内人士认为，金砖国家减少对中国工程机械的进口的原因，一方面在于人民币升值，另一方面，金砖国家也对
12月3日上午，由武汉市中小企业服务中心主办、武汉致和管理咨询有限公司协办的主题为“工程机械行业发展趋势”的公益讲座在武汉中小企业服务大厅举办，活动吸引了近50位企业中高层经营管理者到场参加。 本次活动邀请武汉致和管理咨询有限公司资深战略定位实战专家张欣老师作为主讲嘉宾。张欣学习并践行定位理论多年，有着多年的机械行业顾问咨询实战经验。张欣在讲课中，将其营销实践经验与管理思想充分融合，分析了当今工程
新竞争环境下 企业如何制定战略 12月3日、4日，由武汉市中小企业服务中心主办、武汉致和管理咨询有限公司协办的主题为“新竞争环境下的企业战略与创新”的公益讲座在武汉中小企业服务大厅举办，活动吸引了近40位企业高层经营管理者到场参加。本次活动邀请武汉玻尔科技有限公司总经理金雷老师作为主讲嘉宾。金雷老师学习并践行定位理论多年，有着多年的企业顾问咨询实战经验，在讲课中，金老师将多年的营销实践经验与管理思
工程机械行业是钢材消费大户，钢材消费量仅次于建筑行业。2012年，机械行业钢材消费量为1.25亿吨，占钢材消费总量的19.5%，同比保持增长，但受需求低迷影响，增速有所回落。工程机械行业是机械行业中钢材消费量最大的子行业之一，2012年消费钢材1520万吨，占机械行业钢材消费量的12.2%，占钢材消费总量的2.3%。工程机械行业用钢具有品种多、规格范围大的特点，工程机械行业钢材消费品种以中厚板、优
国际建筑世界经济论坛 （International Construction Economic Forum ，简称ICEF）于11月20至22日在荷兰阿姆斯特丹举行。广西柳工集团有限公司总裁、广西柳工机械股份有限公司副董事长曾光安在论坛发表主题为“全球市场新秀—中国工程机械行业时代的来临”（New players in the global marketplace: The coming of a
“新四万亿”投资不会走过去老路 根据国家发展和改革委员会主任徐绍史介绍，未来的投资主要是要将有限的政府投资，投向经济社会发展的重点领域和薄弱环节，主要包括：“十二五”规划明确的重点建设任务，棚户区改造及市政配套基础设施，交通基础设施，城市基础设施和公共服务设施，农村电网改造升级，具备建设条件的能源项目，芦山地震灾后恢复重建等。 所以正如中国国际经济交流中心信息部部长徐洪才所说：此轮投资是通过增量资
长期来看，全球的工程机械市场，无论是成熟市场还是新兴市场都有成长的机遇，但是短期来看，确实经历着振荡，经历着变化。问题一：中国已经成为全球最大、最重要的工程机械重地，成为需求最多元化的市场，未来五年，你最看好中国工程机械行业的哪个细分领域? 小松(中国)投资有限公司总经理兼CEO王子光：工程机械市场这几年发展非常快，中国在很多领域需求量都非常大。我觉得今后五年在基础设施这个细分领域的需求可能还更多
当前国内市场低迷且面临转型升级的困难局面下，很多工程机械企业纷纷加大了开拓国际市场的力度，国际化营销、并购、布局已经愈演愈烈。先行抓住机遇的企业已经为中国工程机械由制造向智造转变，由依赖国内市场向竞逐全球市场转变奠定了坚实的基础。 2011年以来，随着房地产、基建投资增速持续回落，工程机械各类产品下游需求大幅萎缩，资金趋紧，工程机械行业近期较为惨淡。纵观工程机械行业近年来的发展，我们可以明显感觉到
近年来，中国工程机械市场起伏动荡，经历了过山车般的发展行情，而与此同时，产品出口却波澜不惊，一直在平稳发展，出口额从2006年50亿美元快速增长到2012年的186亿美元。然而即便如此，与欧美以及日韩等工程机械大国相比，中国工程机械20%的出口占比远远落后，“我们觉得当前形势下达到30%的水平应该是比较合理的。”中国工程机械工业协会副秘书长王金星表示，中国工程机械出口仍然任重而道远。 2013年1
随着市场竞争的激烈和工程以及煤炭行业的施工，开采难度大，工程机械的智能化成为必须品，以满足当今社会工程建设上天入地的需求。对于中国工程机械企业来说，由于配套件的核心技术相比国外，要有一定的距离，因此，要追赶无法阻挡的国际化步伐，更是一种有用的武器。专家及业内人士认为，目前“走出去”，进行海外布局，不仅仅是扩大海外市场，更是要获得更高端的技术，才能突破行业瓶颈。智能化制造是我国制造业发展的趋势，工程
作为山特维克集团全球核心管理层成员，高定贵是集团首个履任业务领域全球总裁的华人，不久前才到任。 高定贵坦言：“我是工程机械行业的一名新兵。”据悉，高定贵此前在汽车行业担任高级管理职位超过20年，先后在洛阳拖拉机研究所、博世、霍尼韦尔和曼恩集团工作。同样是行走机械，工程机械显然与高定贵熟捻的汽车存在一定程度上的相似性。他也很快把住了行业的脉搏：“三个大方向必须把握。一是做强细分市场，二是布局重点区域
蛇舞金秋，机械“围城”。群雄毕至，共襄盛举。10月13日，中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大开幕；10月15日，第十二届中国国际工程机械展在北京九华国际会展中心闪亮登场。在中国工程机械行业遭遇“寒冬”之时，全球盛会在北京举行，工程机械巨头们在BICES上巅峰对决，再度点燃起业界人士对于工程机械市场美好前景的向往与憧憬。中外巨头齐聚BICES上
近年来，随着国内工程机械行业几大制造商纷纷成立融资租赁公司，“融资租赁”被媒体当作是工机市场最红的“热词”而反复提及。融资租赁究竟是什么，市场低迷融资租赁能否提振中国市场？发展尚不成熟的工程机械融资租赁行业成长方向在何方？工程机械融资租赁是创新的销售模式 融资租赁，顾名思义就是给企业提供融资，它实质是一种融资方式，与银行信贷无本质区别。由于工程机械的价值较高，施工企业购置设备需要占用大量的资金，而
蛇舞金秋，机械“围城”。群雄毕至，共襄盛举。10月13日，中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大开幕；10月15日，第十二届中国国际工程机械展在北京九华国际会展中心闪亮登场；10月16日，第二届全球工程机械产业大会暨50强峰会在北京嘉里大酒店隆重举行。 在中国工程机械行业遭遇“寒冬”之时，全球三大盛会却在北京同时举行，工程机械巨头们或在50强峰会
【第一工程机械网 独家报道】10月16日上午，由中国工程机械工业协会、德国亚德港主办的中欧工程机械市场暨物流发展论坛在北京九华山庄召开。本次会议的中心议题为探讨开拓欧洲工程机械市场，交流物流发展经验，旨在加快中国工程机械国际化进程，促进行业企业转型升级，更好地服务于中国工程机械制造企业走出国门。 中欧工程机械市场暨物流发展论坛在北京召开 德国下萨克森州战略与落户创新中心投资服务负责人奥利文·施拉
2013年10月16日是第十二届中国（北京）国际工程机械展的第二天，橙红与亮白交相辉映的英轩重工展厅汇聚了四海宾客。与第一天的“看新鲜”相比，客商转为详细询问产品信息，开始考虑合作的可能性。“英轩重工有什么样的销售政策？” “英轩重工如何保证其售后服务质量？” “英轩重工能给客户带来什么优惠和便利？” …… 英轩重工认识到，现代市场竞争，归根结底是对顾客的竞争，客户是否满意，已成为企业在竞争中能否
【第一工程机械网 独家报道】中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会于10月12日在北京龙城丽宫国际酒店开幕。12日上午，代理商工作委员会轮值会长黄宁致大会开幕词并提出“三个健康”的概念，希望行业同仁注意自身健康、企业健康和行业健康；国家发改委国家信息中心首席经济师、研究员范剑平对于当前中国宏观经济和宏观调控政策取向进行了深度的解读；紧接着，巅峰对话邀请到了中国工程机械工业
【第一工程机械网 独家报道】2013年10月12日，以“创新驱动——开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大开幕。中国工程机械行业协会、制造企业、代理商企业代表齐聚一堂，革故鼎新，顺势而为，群策群力，共同探讨传统制造业的蜕变转型。 以下为中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨 2013 中国工程机械代理商年会邀请嘉宾在会议中做出
探讨任何一个行业的发展都不能离开其所处的经济环境。也就是说，探讨江苏工程机械行业的发展和市场特点，就不能将其从江苏的区域市场中割裂出来。特别是在当前，中国经济面临产生转型及升级的关键期，江苏也由于其独特的产业形势，正在探索一条新的可行性发展路线。为了更好及更全面地了解江苏区域市场发展的经济特点，并以此为根据，理解工程机械行业在江苏的发展，《今日工程机械》杂志特地采访了江苏省社会科学院院长、南京大学
谁动了我的奶酪 2009年至今，工程机械行业发生了巨大的变化，大约有近百个工程机械新品牌进入市场，且都在各自的领域取得了一定的市场份额。随着市场蛋糕的分食者增加，绝大多数代理商销售额下降。以挖掘机行业为例，2009年挖掘机市场占有率为两位数的企业有3家，而到了2013年6月底，市场占有率为两位数的品牌也只剩下了三一重工（数据来源：中国工程机械行业协会挖掘机分会）。有机构估计，2013年国内市场挖掘
近年来，随着工程机械行业的持续发展，工程机械润滑油市场已呈现出繁荣之势，销售规模短期内迅速发展至80亿元。由于我国工程机械市场形成规模的时间较短，工程机械拥有者和使用者的润滑油消费意识远未成熟，仍习惯于将乘用车润滑油的选用原则直接应用在工程机械设备上，工程机械行业甚至没有“专用润滑油”的概念。亚洲制造业冠军联盟总干事、安美润滑油品牌专家罗百辉表示，在使用过程中，工程机械润滑油无论在使用环境还是在负
前不久，全球工程机械2013 Yellow Table榜单正式发布。在前50强榜单中共出现了九家中国工程机械企业，它们分别是三一、中联、徐工、柳工、山推、龙工、厦工、山河智能以及成工。中国工程机械企业的集体上榜50强，从一个侧面反映出，近些年来中国工程机械产业的强势崛起，中国市场所占全球比重在日益增强。 在中国的工程机械版图中，长沙工程机械制造业同样占据了重要的地位。在全球工程机械制造商50强排行
深度分销理念最初起源于快速消费品行业，尤其是宝洁公司、可口可乐公司都可谓深度分销高手。在提升市场占有率的情况下，为消费者创造最大的购买便利。不过，深度分销绝对不是快速消费品行业的专利，作为工业品的工程机械同样适用。只不过需要针对工程机械行业的特点，对深度分销理念进行适应性调整。 深度分销与经销商 深度分销的内涵深刻，可概括为“六深”：深入市场，营销重心下沉；深度覆盖，提高渠道占有率；深入挖潜，激发
紧固件是国民经济各行各业应用范围最广、使用数量最多的机械基础件。我国紧固件产业调整步伐加快，从片面追求 产值产量，向提高品质和品牌效应上的转变，从片面追求大而全，向专、精、特的方向转变，从生产型向生产服务型 转变，使紧固件产业的集中度明显凸现出来。初步形成了长三角洲、珠江三角洲及环渤海湾三大紧固件产业集聚区， 建成了嘉兴、宁波、温州、苏州、东莞、河北邢台、永年等若干个紧固件产业基地。 工程机械庞
2013年9月19日，以“工程机械后市场的格局演变与规则重塑”为主题的2013中国工程机械后市场发展论坛暨2013中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会、2013中国工程机械学会维修工程分会年会近日在武汉顺利召开。这是中国工程机械行业一次重要的尝试和创新，产业代表、学术权威、技术研究、品牌厂商欢聚一堂。作为全球领先的工程机械制造商，斗山作为论坛主赞助商出席并参与了讨论。此次论坛通过产业、市场和学
受益于经济发展、固定资产投资以及房地产繁荣等因素，工程机械行业曾一度是中国增长最快的行业之一。十年间工程机械涌现出中联重科、三一重工、徐工、柳工、山推等国际型大企业。然而，随着市场饱和度的逐渐增高以及受人力成本等生产要素的拖累，工程机械行业正面临“开倒车”的困境，许多企业寻求转型升级，开始转战售后服务市场。工程机械后市场时代正悄然拉开序幕。 新机销售遇冬后市场初露峥嵘 工程机械后市场内容丰富，包括
【第一工程机械网 独家报道】2013年9月13日，以“格局演变与规则重塑”为主题的2013中国工程机械后市场发展论坛暨2013中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会、2013中国工程机械学会维修工程分会年会在武汉玛雅海滩酒店隆重召开。维修工程分会理事长马世宁，维修及再制造分会会长杜海涛，装甲兵工程学院教授、中国工程院院士徐滨士，工业和信息化部节能与综合利用司综合处副处长王孝洋，中国工程机械工业协
二手工程机械行业的诸多问题需要慢慢改观，但只要有人去做，哪怕少数人，又何谓前途漫漫。2013年初，进口二手工程机械的“禁”与“不禁”之争将二手工程机械推到了风口浪尖。如今，二手工程机械拍卖会多次举办，二手设备专家委员会成立，或许能解决部分二手设备问题。无论来自制造企业、代理商、拍卖行或者个体私营业主都对眼下的二手工程机械市场摇头不已，用一个字形容就是“乱”。自二手工程机械市场存在以来，始终缺乏有效
在新机销售并无多少惊喜的2013年，二手工程机械却越来越引起行业内外的瞩目。无论是大张旗鼓进驻中国二手工程机械拍卖市场的利氏兄弟，还是已经在国内成功举办多次二手机拍卖活动的易极，二手工程机械市场在行业低迷时期依然活力十足。 近日，记者电话连线了位于北京市朝阳区经开万佳国际机械城的北京兴盛同辉工程机械设备有限公司经理李响，向其了解了2013年北京及周边市场的二手工程机械销售情况。记者：2013年的二
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