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2010年4月14日清晨，一场7.1级的地震袭击了青海玉树。瞬间，美丽的玉树变得山河破碎、满目疮痍。废墟上生者的哭泣、废墟下被困者的呻吟牵动了全国人民的心，也紧紧地揪住了三一重机驻青海办事处服务工程师们的心。 这群风里来、雨里去，酷热严寒里做服务的坚强汉子，纷纷自愿请命：“让我们去玉树参加震后救援吧”。三一重机董事长梁林河、总经理戴晴、营销公司总经理向儒安等公司领导紧急召开会议并作出指示：“到灾
2009年中国经济成功走出了强劲的“V”字复苏轨迹，GDP增速达到了8.7%。而2010年中国经济已率先进入“后危机”时期，“调整结构、转换模式使经济发展可持 续”已成为共识，过去以投资和出口支撑的粗放增长模式要转向主要依靠技术进步和效率提高支撑的集约增长模式，仍然任重而道远。
工程机械产品以其高价值、高技术和对后期服务的高要求迥异于普通的消费品,这也使得用户对于销售经理的素质要求日益严格 代理商的销售经理.在与竞争对手的角逐中,往往一招失手满盘皆输 如何在这毫厘之间恰如其分地把握赢单的瞬间与细节 请读者继续跟随宁老师来共同探讨这个问题 近年来
“现代营销之父”利普·科特勒曾说过，实验室能产生伟大的设计，但是伟大的产品只产生在市场营销中。 2009年是中国工程机械企业营销魅力表现显著的一年，金融危机爆发所带来的市场低迷与不确定，更考验企业的营销智慧。经历了改革开放30余年的洗礼，中国经济总体上高速发展，而面对这场罕见的金融危机，中国企业缺乏足够的心理准备，也缺乏有效应对市场风云变幻、需求快速萎缩状态下的营
2009年初国内最大水利工程之一的南水北调中线工程汉江兴隆水利枢纽在继前一、二期取得圆满成功后，目前该工程已顺利进入第三期。 此次的围堰防渗墙施工难度大、工期紧、强度高，是整个工程的关键项目。在进行深66米、宽0.8米的防渗墙开挖工作中，由于具有从35米左右以下都是卵石地层的实际施工要求，而在国内产品中，一般的成槽机抓斗很难满足其要求。施工方通过多方征询，仔细考察了各种抓斗，为了完成这项艰巨的任
限制性异议 销售经理经常听到客户给出以下不同的说辞。“你介绍的很好，但是我们现在的设备用得挺正常的，好象没必要再花钱换掉正在用的设备。”“你们的产品真不错，但是你得联络我们公司总部，我们一般是统一采购的。”“半年以后再找我们吧，那时我们可能会考虑。”“我们需要招标，需要至少3家来应标才可以。”客户这些异议背后的真实想法可能是：客户已经和竞争对手达成“意向”，需要几个“垫背”的；客户没有看清投资回
郑渝铁路去年7月正式写入国家中长期铁路网规划方案。消息一出，立即撩起了渝鄂豫三地敏感神经。三地十余市县网民通过各种方式展开“网络争夺”。而在与民众压力的互动之下，十余市县政府合纵连横，也加入了争夺战之中。 专家介绍，铁道部与地方共建铁路的战略调整，加大了地方政府在铁路选线的话语权，同时也增加了选线的复杂性。而铁路争夺战背后，考验的是中国式资源分配决策的科学化和民主化。 一年
日本人用“改善”一词来描述永无休止的改进过程，不断制定并达到更高目标。1993年版牛津英文词典中“改善（KAIZEN）”的定义为“一种企业经营理念”，用以持续不断地改进工作方法与人员的效率。许多“独特的日本式”管理，如TQC（全面质量管理）和QCC（品管圈）等，都可以浓缩成“改善”一词来表示。因此本文将讨论能够实现现场改善的可视管理。 可视管理的“5S” “5S”是5个日文首字母的缩写，这5个
2008，一个对中国社会具有特殊意义的年份。在中国改革开放30年这个时间节点上，中国对汶川大地震的出色应对以及北京奥运会、残奥会的成功举办都从不同的层面向世界展示了这场改革的巨大成就。中国工程机械行业在改革开放的30年中也取得了巨大的成就，在2008，也经历了太多。由中国工程机械工业协会主办、《工程机械与维修》杂志承办，《工程机械》杂志、《今日工程机械》杂志、《建设机械技术与管理》杂志、《建筑机械
日前，从搅拌设备传来消息，7月份三一集团搅拌设备公司交付搅拌站共61台，实现产值1.03亿元，单月产值首次突破亿元大关。 截至7月31日，三一今年累计交付搅拌站271台套，已远远超过2007年全年产量。从今年年初起，搅拌站产品的生产与交付量就节节攀升，每月都创了历史新高。7月份交付的搅拌站有7台销往海外。 三一搅拌站系列产品整体质量与服务已达到国内领先水准，订单供不应求。目前,三一搅拌
5月14日下午，石家庄天远建设机械有限公司总裁韩晓明先生代表天远公司，代表天远所有的500多名员工，向河北省红十字会会长张书琴女士转交了100万元人民币的支票，以赈济四川地震灾区人民，献出天远人的爱心。 韩晓明总裁请河北省红十字会转达对四川灾区人民的慰问，祝愿灾区人们早度难关，早日重建家园。“四川，不要哭！因为全国人民和你们心连心！中国，加油！” 河北省红十字会会长张书琴女士代表红十字会感谢天
胸怀决定视界 ——特大雪灾呼唤企业社会责任的觉醒 ■ 本刊记者 孙玉炜 漫天的雪花飞舞着，在经历了无数个暖冬之后，谁也不会想到会有这么一场浩大的降雪与我们不期而遇。当人们念叨着全球气候变暖的时候，也在感慨童年堆雪人的记忆正渐渐褪色。然而这一次，人们见到的不是雪的美丽和诗意，而是它的冷酷和带有毁灭性的打击。2008年初，一场50年来罕见的低温雨雪冰冻灾害袭击我国南方大部分地区，造成21
在后市场中淘金 ——基于工程机械行业的分析 ■ 武汉大学经济与管理学院 谢获宝 巫梦莹 刘怡宁 目前，我国越来越多的行业已经进入微利时代，随着整机销售利润日益降低，更多的获利空间转移到服务领域。如何基于前市场开拓后市场，转变经营理念和发展模式，制定有效的利润策略，是不少企业在
2006年对于中国挖掘机行业而言，是振奋人心的一年。但对于外资、合资品牌也是颇具考验的一年。国产挖掘机品牌的迅速崛起，小型挖掘机在整个行业所占比例的迅速攀升，这些因素，无疑是对以中大型挖掘机为主的外资、合资品牌，尤其是对于国内挖掘机企业试图与其比肩的韩国品牌的最大考验。然而，可喜的是，2006年，现代（江苏）工程机械有限公司的市场销量仍比上年增长了35％，保持了其行业领先的地位，而且应收账款的数量
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