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4月9日-11日，玉柴马石油润滑油在山东泰安召开经销商会议，正式启动经销商能力提升工作。北方大区经销商及销售人员共计50人参加了会议。 “合作共赢”一直是玉柴马石油润滑油公司秉承的合作理念，随着公司的不断发展，经销商队伍也需要不断壮大。为此，玉柴马石油润滑油公司在2013年下半年开始着手准备经销商能力提升的相关工作。公司渠道部通过前期的调研，对现有经销商的能力进行了评估。根据评估结果，渠道部制订了
在首届工程机械经销商维修技能大赛为期两天的时间里，来自全国各地徐工经销商的一百多名维修服务能手在赛场上尽情挥洒激情，展示各自风采。本次技能大赛取得了巨大的成功。参赛选手们不仅进行了技术上的比拼，通过竞赛还加强了对于徐工的认识。同时，大赛的举办也增强了各经销商之间的友谊，充分体现了“学习交流创新提高”的大赛宗旨，搭建了同行竞技舞台，构筑了绿色成长通道。 徐工首届工程机械经销商维修技能大赛成功举行
3月20日至21日，“沟通 合作 共赢” 徐工集团2013年度“年销售规模最大的10家经销商”和“10家发展速度最快的经销商” 表彰及恳谈会在徐举行。来自沙特、哈萨克、土耳其等全球区域的15家与徐工合作已久、年度发展最快的经销商代表接受表彰，听取了徐工集团2014年海外战略宣介，并深入徐工集团各主机厂进行了业务对接和现场交流。 获奖十大经销合影留念 全球十大经销商颁奖 20日上午，颁奖仪式及20
日前，徐工铲运机械事业部经销商精英培训班成功开班，全国各地的60家经销商计85名精英参加。为了保证此次培训效果，营销公司在培训前期对经销商现阶段工作方面的困难做了精心调研，有针对性的安排了“新型N系列装载机”、“小型装载机产品性能知识介绍”、“2013年装载机市场营销策略”、“CRM—DMS销售信息漏斗的推广”等课程，邀请营销公司本部领导亲自授课，并在课堂上当场回答学员提问并与在场学员共同讨论20
为打造一支领先于同行业的销售队伍，提升销商销售人员的综合能力尤其是对新产品的理解，在徐工铲运营销公司培训中心精心策划下，于3月11日-14日，组织了38家经销商，开办了“第一期经销商销售培训师培训班”。 徐工铲运开展第一期经销商销售培训师培训班 2014年是徐工铲运机械事业部全速推进“十二五”战略的关键一年，是走“品牌、质量、效益”型发展之路，持续变革升级的全新一年，为此必须打造一支领先于同行业
近日，徐工铲运营销公司培训中心配合再制造部组织开展了为期3天的经销商再制造业务培训，此次培训共有24名再制造管理人员参加。 徐工铲经销商公司装载机再制造培训成功开班 公司为了更好地帮助经销商开展二手车置换、租赁、再制造等业务，精心安排了“工程机械现状及再制造意义、二手车再制造过程、再制造整机拆解、装配工艺等课程。培训课堂上，学员积极主动的和老师商讨二手装载机再制造工作注意问题及解决方案。理论培训后
近日，由徐工铲运营销公司培训部组织的全国经销商服务技师中、高级培训班在培训中心成功开班，此次培训共有全国各经销商44人参加，培训老师由培训部和外协厂家共同担任，培训前期针对目前服务技师工作中遇到的问题安排了发动机各系统原理及故障排除、干式桥与湿式桥的结构原理、拆解及组装、电气系统各零部件的故障检测、电控发动机、变速箱的故障分析排除等课程，所有课程实行理论实践相结合授课，培训中授课老师在课堂上，当场
【第一工程机械网 独家报道】2013年，徐工铲运高屋建瓴、在行业率先启动了“金牌价值工程”，围绕后市场服务、备件、技能培训等，全力打造“全生命周期服务体系”，立誓将“追求客户感动”的理念进行到底，全面提升徐工铲运机械事业部各系列产品顾客满意度及产品竞争力。全国各地的徐工代理商也积极走访用户，将徐工铲运“五个一客户关爱工程”宣传到用户心中！ 2013年9月10，天津九保行，在徐工铲运机械事业部的指示
【第一工程机械网 独家报道】2013年，徐工铲运高屋建瓴、在行业率先启动了“金牌价值工程”，围绕后市场服务、备件、技能培训等，全力打造“全生命周期服务体系”，立誓将“追求客户感动”的理念进行到底，全面提升徐工铲运机械事业部各系列产品顾客满意度及产品竞争力。全国各地的徐工代理商也积极走访用户，将徐工铲运“五个一客户关爱工程”宣传到用户心中！ 为抓住客户，提高客户忠诚度，提高客户回头率，对客户进行全生
【第一工程机械网 独家报道】2013年，徐工铲运高屋建瓴、在行业率先启动了“金牌价值工程”，围绕后市场服务、备件、技能培训等，全力打造“全生命周期服务体系”，立誓将“追求客户感动”的理念进行到底，全面提升徐工铲运机械事业部各系列产品顾客满意度及产品竞争力。全国各地的徐工代理商也积极走访用户，将徐工铲运“五个一客户关爱工程”宣传到用户心中！ 为了加强与客户的沟通，进一步了解客户的需求，九月初，应徐工
2014年2月18日，卡特彼勒（青州）有限公司山工机械品牌授权经销商-福建山重开业庆典在福州盛大开幕。来自福建省内的200余名新老客户参加了此次开业庆典活动。卡特彼勒（青州）有限公司东部区域销售总经理李安镇代表公司出席本次开业庆典活动，并为开幕式致辞。李总的致辞慷慨激昂，引起了到场客户们的共鸣，他们纷纷表达了对山工机械品牌产品的信赖和支持。伴随着礼炮和大家的欢呼喝彩声，李总与福建山重公司总经理及客
凯斯经销商大会是，凯斯工程机械一年一次的重要会议，全国地区的经销商欢聚一堂，共同总结过去的经验、部署未来的计划。2014年凯斯经销商大会的主题是“Time to pact——联动、聚力、新约定”，已于1月22日在沪市隆重举行。 2014年凯斯经销商大会将会带来更好的经销政策，协助经销商实现新的目标、完成新的计划。同时，凯斯会与经销商一起探讨未来如何更好地为客户提供服务、供应产品，进一步实现可持续的
科尼叉车最近与荣舜贸易(上海)有限公司签署经销商合同，旨在进一步扩大和提升科尼中国的叉车业务，并共同致力于满足中国叉车市场的特殊需求。 在80多个国家，科尼通过经销商和差异化运作销售科尼叉车。无论通过何种渠道购买科尼叉车，客户都能获得储备充足的备件以及个性化的服务和维修保养。在叉车业务中，科尼经销商始终被重视并获得支持。 “我们于十多年前开始致力于中国的叉车市场，并于2007年开始在上海临港组建叉
凯斯经销商大会是凯斯工程机械一年一次的重要会议，全国地区的经销商欢聚一堂，共同总结过去的经验、部署未来的计划。2014年凯斯经销商大会的主题是“Time to pact——联动、聚力、新约定”，已于1月22日在上海市隆重举行。 2014年凯斯经销商大会将会带来更好的经销政策，协助经销商实现新的目标、完成新的计划。同时，凯斯会与经销商一起探讨未来如何更好地为客户提供服务、供应产品，进一步实现可持续的
凯歌送旧岁，骏马迎新春。2014年1月14日，以“联袂突围·决胜2014”为主题，山河智能挖掘机2014年度经销商会议在集团总部B102国际会议厅隆重召开。山河智能集团董事长何清华，副总裁邓国旗、夏志宏、蔡光云、张云龙、庹新林、陈刚等领导以及来自全国各地的经销商，集团各职能部门领导以及挖掘机公司各部门负责人参与了此次会议。会议上，山河智能挖掘机公司对2013年挖掘机市场的整体态势、债权结构、服务提
1月10日，阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部全国区域授权经销商2014年度会议在成都盛大召开，来自全国的50多位区域授权经销商代表出席了会议。 2013年，全球经济增长放缓，中国工程机械市场持续低迷，阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部整体业绩表现平稳。 阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部大中华区客户中心总经理文扬之先生对2013年区域销售业务所取得的成绩给予了充分肯定并指出了在目前市场低位
纵观整个国内发动机行业，玉柴的运作方式十分独特。在越来越多的发动机企业联姻一个整机厂来保证配套，而越来越多的整机厂寻求自给，自行研发全套零部件，而广西玉柴机器股份有限公司，竟然几十年来心无旁骛地做着发动机，在没有任何整机厂可以依傍的情况下，在来自同行和整机厂双重的压力下，独立而顽强地挺立着，其中的奥秘和艰辛，非一句话、一行字可以了然。不过，在陕西通过与经销商、终端用户的接触，玉柴在服务层面的运作，
2013年12月石川岛中骏公司邀约32家主要经销商，共赴厦门沟通有关2014年度经销商经营预算计划，会议于石川岛中骏公司举行。会上，石川岛中骏总经理应道林先生主持会议，介绍了举办此次经销商预算会议目的，并对2014年销售、服务配件、风险等工作计划进行了系列阐释和说明，着眼公司经营方针，要求经销商科学制定销售目标，加强预算管理，合理配置资源，确保现金流安全等。销售预算讨论环节每位经销商代表积极踊跃发
突破传统的销售模式，重卡新军联合卡车在2013年第四季度试行了省区试点承包模式。联合卡车将省区销售人员视为联合卡车在该区域的产品销售商，省区销售人员视自己为汽车贸易公司，在区域内展开联合卡车销售工作。 在初步的试点取得不错效果之后，从联合卡车2014年商务年会上传出消息，为提升联合卡车市场竞争力，2014年，联合卡车将在15个地区实行省区试点承包，真正的实现与经销商、用户、供应商等的多方共
2014年1月1日，以石家庄、合肥、重庆等为代表的多个城市加入了重型车国Ⅳ排放标准的名单之中。但就全国范围而言，这一天并未如此前业界预测的那般，成为全国统一执行国Ⅳ标准的标志性节点。 此前，工业和信息化部发布《关于实施重型柴油车国Ⅳ排放标准的通知》，决定自2013年7月1日起，新申报重型柴油车产品均应符合国Ⅳ排放标准，并停止受理国Ⅲ重型柴油车新产品。这意味着，国Ⅲ新车型在2013年7月1日后不能再
辽宁省工程机械应急救援总队日前在沈阳正式成立，应急救援总队将在地震、泥石流、水灾等灾害出现时，配合政府开展紧急救援、重建以及救灾物资分发等工作。力士德辽宁地区经销商—沈阳立仕德工程机械有限公司凭着多年在辽宁地区的服务和配件支持优势成功加入辽宁省工程机械救援总队，成为辽宁省工程机械应急救援网络中的重要成员，这是对力士德服务品牌的高度认可，也必将使力士德品牌在辽宁地区工程机械行业中更具有影响力和号召力
“传承历史，共创辉煌”。11月24日，2013柳工全球经销商年会在“山水甲天下”的桂林举行。公司领导王晓华、曾光安、俞传芬、王相民、章二平、黄敏、闭同葆、余亚军、黄建兵、黄海波、王太平、罗国兵，以及来自80多个国家和地区的280多名经销商、客户代表，公司各事业部、职能部门相关负责人出席了本次年会。 公司董事长王晓华首先致辞。王晓华说，公司自2002年提出“建设一个开放的、国际化的柳工”战略构想至今
2013年11月18-22日，主题为“聚力﹒进取”的约翰迪尔新产品发布会、约翰迪尔经销商大会，以及约翰迪尔服务零件展示会在无锡隆重召开，来自全国各地的360多位经销商和用户代表参加了这一盛会。在新产品发布会现场，约翰迪尔亚太区副总裁格耐士﹒贾亚拉姆通过视频发表讲话，约翰迪尔中国总裁刘镜辉和约翰迪尔中国市场部总经理杰夫﹒本奇亲临现场并致辞。 约翰迪尔中国总裁刘镜辉和约翰迪尔中国市场部总经理杰夫﹒本
大连叉车有限责任公司于11月22日召开了“2013·中国区域经销商大会”。11月22日8:30分，一百五十余名来自全国各地的经销商代表齐聚“大连昱圣苑国际酒店”26楼多功能厅，参加这场属于“叉车摇篮”销售团队的盛会。会议现场隆重热烈，意气风发的大叉团队以及精神抖擞的销售精英在这里凝成了一股势不可挡的强大气场，为蕴含着“叉车摇篮”底蕴的大连叉车走入信息化道路之后的再一次崛起共商发展大计！ 大连叉车
越南胡志明共青团谅山省委副书记陈氏山垂25日在参观广西柳工集团时表示，随着越南经济进入快速增长期，房建、公路、电站等基础设施建设项目不断上马，在越南国内工业基础和研发水平相对滞后的背景下，对中国工程机械产品的需求很强烈。 陈氏山垂称，柳工是越南最知名的工业品牌之一，“越南使用很多中国的产品，柳工的机械在越南很常见”。 十年来，柳工不断探索越南市场、改进产品以及优化渠道，进一步让柳工处在越南工程机械
高端品质 全球共享 以“高端品质，全球共享”为主题的中联重科土方机械产品首届全球经销商年会11月13日在西安喜来登大酒店隆重召开，来自全球28个国家和地区的69名经销商代表齐聚古城，共商合作与发展大计。中联重科高级总裁兼海外公司总经理张建国、中联重科高级总裁兼土方机械公司总经理方明华出席活动。 中联土方机械产品首届全球经销商年会现场 摄影/关杨 近年来，中联重科一直致力于土方机械产品海外
2013年10月16日，在北京BICES展会期间，特雷克斯下属的起重机事业部与泰国利德威公司（英文名称：Leadway Heavy Machinery Co., Ltd （LHM））签订了特雷克斯汽车起重机产品在泰国全境的销售代理协议。该公司同时也是特雷克斯下属的建筑机械和移动破碎筛分设备芬蕾（Finlay）在泰国和缅甸的经销商。 利德威公司总部设在泰国清迈，在曼谷地区及全国设有销售和服务网点。该
在近期徐工2013亚洲经销商开放交流日上，王民董事长亲切地与进出口公司参会的2013届新员工交谈，并对新员工的成长成才给与了殷切的寄语和深厚的期望。王民董事长指出，实现千亿元、世界级、国际化的徐工梦已成为海内外徐工人共同奋斗的理想，建设一支结构合理、梯次分明的人才队伍是征战国际市场的必要条件。新员工要快速融入徐工，发挥专业所长，有追求、有抱负、有担当，肩负历史使命感和责任感。在胸怀大志的同时，要脚
作户心中最专业的设备供应商，不仅需要了解产品、服务热诚，更应该懂得如何提高综合的业务水平。2013年9月10-12日，凯斯工程机械邀请了来自全国各地的15位凯斯经销商的管理者参加了凯斯纽荷兰集团第二期经销商业务发展培训。 在第一次培训的基础上，此次培训进一步将理论和实现相结合，教导学员用更科学的方法维护客户关系、提高业务水平和综合素质。培训课程的主讲师来自英国的VFM公司，该公司自1986年以来已
十月金秋，山工江苏、上海区域代理商威路德机械有限公司在古城南京成功举办了山工产品展示会暨威路德机械有限公司开业典礼，来自江苏地区的100余名新老客户参加了本次庆典活动，山工领导亲自为新代理商授牌剪彩。 山工授权经销商开业庆典活动现场 山工授权经销商开业庆典活动现场 威路德机械有限公司作为山工的新晋代理商，旨在通过本次活动加强与会客户和山工之间的沟通，对山工的产品和服务有一个新的认知。活动进行过
日前，JCB全球最大的经销商门店在俄罗斯正式营业，该门店共投资六百万英镑，以支持JCB未来在俄罗斯业务的快速发展。SKL是JCB在俄罗斯叶卡特琳堡的区域经销商。叶卡特琳堡有一百三十万人口，是俄罗斯第四大城市。基于未来业务的广泛前景，SKL业务范围覆盖了近700万平方公里。过去7年，SKL取得了销售额10倍的快速增长。新门店占地3500平方米，配置了可容纳25台机器的展示厅，零件展示厅和服务设施。J
伴随国家持续发展不断深入，城市化进程必将加快，着眼成熟市场经验，小型挖掘机将有很大发展空间。为加强小挖品牌形象和企业文化建设，增进厂商及客户间互动交流，由石川岛中骏市场部组织“IHI销售风采”征文比赛，活动得到了经销商们热烈响应，取得了显著成效。自2012年8月份历时一年，期间共收集34篇参赛作品，经石川岛营业部和市场部共同初评到终审，选出一等奖2名，二等奖3名，三等奖4名，优秀奖14名。作品题材
10月10日至12日，来自全国各地的150余名经销商集聚石家庄，参加由冀中装备集团石煤机公司举办的随车起重机经销商大会。石煤机公司从上个世纪70年代末就生产研发出国内首台随车起重机。三十多年来，随车起重机产品在广大经销商合作伙伴的鼎力支持与企业自身的不懈努力下，目前已发展成四大类近80种型号，产品实现了系列化、规模化、智能化，堪称随车起重机行业的翘楚。在当前煤机产品销量下滑的不利形势下，石煤机公司
10月11日，以“经销商债权管理实战经验交流”为主题的全国经销商债权管理交流会在石川岛中骏(厦门)建机有限公司二号厂房培训室召开，来自全国20多家经销商债权管理负责人及三井住友融资租赁（中国）有限公司相关人员参加此次交流会。石川岛中骏(厦门)建机有限公司已是连续三年举办风险会议。 会议现场 会议现场 在当今经济环境不景气的形势下，债权管理将是长期、艰巨的工作，债权管理的实战经验交流显得尤为重要
近日，柳州市委书记郑俊康一行在柳工欧洲公司相关人员陪同下，到公司土耳其经销商UYGUNLARDISTICARETA.S(以下简称UYGUNLAR)位于伊斯坦布尔的总部，考察和了解我公司在土耳其的业务发展情况，并亲切慰问公司驻土耳其的员工。 UYGUNLAR公司董事长兼总裁SayhanUyar向考察组介绍了土耳其工程机械行业的发展情况，并对公司在土耳其、阿塞拜疆、格鲁吉亚上半年的业务发展和下半年市场
如今工程机械行业呈现销售下滑，库存高企，以往风光无限的销售正在转化为如何经营存量市场，寻求新增长点，转型的压力已毫无遮掩地呈现经销商面前。2013年08月08-14日，石川岛中骏营业一部、二部区域经销商交流会议于长沙、济南相继隆重召开。石川岛中骏董事长笹本宗、总经理应道林等领导及二十多家经销商参加了会议，会议圆满完成！在此特别感谢会议协办经销商湖南金力源、济南壹加壹的大力支持与配合。 第一站长沙区
为了促进经销商服务的标准化建设以及提高经销商的整体服务水平，提升凯斯品牌在客户心中的满意程度。凯斯工程机械特别推出了“凯斯关爱工程”，主要内容包含两个方面：一是针对第三代“会思考”的液压挖掘机售后保障延长到24个月/5000个小时。二是开展了半年一次的经销商服务考评活动。今年8月，面向全国30多家经销商，凯斯工程机械完成了上半年所有的考评工作。评定的基本原则是：真实、客观、公正、全面。 通过服务考
为进一步提升经销商服务人员专业技能，满足当前市场和用户需求，提高一次性故障排除率，为客户提供差异化服务，提升经销商整体服务水平，更好满足当前市场和用户需求，从而提升全价值链在市场的竞争力，同时为经销商服务人员进行资质认证，徐工起重机械事业部营销公司组织相关师资于近期以分区域巡回培训的形式送培训到市场一线。 此次培训活动将持续3个月时间，以维修基础传授 + 排故思路塑造 + 故障案例分享 + 服务问
在国Ⅳ排放标准 “高举轻落”的影响下，7月重卡市场严重“疲软”。从中国汽车工业协会统计数据来看，重卡市场7月份共销售约5.1万辆，环比大跌32%，但比去年同期仍然有31.2%的上涨。这意味着重卡市场进入传统淡季，同时，经销商由于囤积大量国Ⅲ车型而不得不进入降价清库的阶段，生存更为艰难。这无疑让原本利润就不丰厚的重卡经销商再次受挫，致使其不得不寻找新的盈利支柱。据笔者了解，目前重卡经销商除了加大让利
在8月14号完成的工程机械经销商调研中，大部分经销商反馈8月份挖掘机销量与7月份基本持平，但是约有近1/3的经销商反映销量环比出现了一定下滑，低于此前他们的预期。历史上的季节性规律显示8月份的销量环比持平，但我们预计本月的挖掘机销量可能将弱于季节性规律。工程机械需求并未有明显改观。8月基本是全年需求最淡的一个月，仅有部分急需机器的客户才会购机。各地的经销商们都反馈并未看到太多的基建项目开工，或者进
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