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为全面提升经销商信息化应用水平，保证营销信息管理系统的顺利实施，7月25日-8月5日，山重建机对来自全国的57家经销商的业务骨干开展了营销信息管理系统的培训，本次培训共分五个批次，分别从销售、债权、服务、配件及项目运维管理等方面进行了系统操作及信息化项目管理理念层面的培训。参加本次培训的是各经销商的信息化负责人及各个业务模块的骨干，本次培训就是将前期项目组调研的成果、先进的业务流程、管理思想传达递
日前，从卡特彼勒公布的第二财季季报来看，当季卡特彼勒收入为146.2亿美元，同比下降15.8%；当季净利润为9.6亿美元，同比下降43.5%；当季每股收益为1.45美元，低于此前分析师预期的1.68美元，主要由于经销商去库存力度高于预期，尽管经销商库存水平已经低于历史平均。第二季度期间，卡特彼勒经销商对客户的产品交付量与2012年同期基本持平，但经销商的库存降低了约10亿美元（相反，去年第二季度经
7月6日，徐工随车公司在四川召开了“徐工随车起重机有限公司经销商服务商年中会议”共计62家经销商参会，此次会议为全天大会，上午会议上，对市场、服务、销售工作进行了总结，公司总经理刘庆东在会上总结发言，提出与徐工随车合作的“三个扎根”，“三个扎根”首先重申了经销服务备件一体化工作的重要性，鼓励经销商自销自维，用服务带动销售，利用服务备件工作取得售后的盈利；二是强调产品业务板块的融合，鼓励经销商融合各
7月12日，阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部2013年区域授权经销商年中会议在珠海盛大召开。来自全国27家区域授权经销商的40多位代表出席了会议。 阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部大中华区客户中心总经理文扬之、市场部总监张宁和各业务线总监与大家一起回顾并分析2013年上半年的市场和销售情况及未来展望，分享了各业务线针对区域经销网络的销售和产品策略，进一步明确了经销商管理机制和目标，最后共同
7月10日，山河智能2013年度挖掘机经销商大会在明城国际大酒店五楼金色大厅圆满召开，山河智能集团董事长何清华，副总裁邓国旗、夏志宏，副总裁、挖掘机公司总经理庹新林等领导及全国挖掘机经销商出席了会议。 会议以“激情互助，赢在路上”为主题，总结上半年山河智能挖掘机的经营情况。经过全体经销商的共同努力，在行业总体同比下滑13.8%（1-5月）的情况下，山河智能挖掘机销售与上半年同比增长较快，市场地位有
7月15日，阿特拉斯·科普柯广西区域授权经销商4S店在南宁盛大开业，广西南宁维柯特贸易有限公司特邀30多位当地客户共迎开业盛典。 阿特拉斯•科普柯广西区域授权经销商4S店开业 “维柯特公司与阿特拉斯·科普柯有过多年的合作，我们了解其团队具有很强的销售和服务能力。”阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部大中华区客户中心文扬之总经理说道，“为给区域客户提供更加优质的服务，所以我们选择了维柯特公司作为阿特
在我们7月15号完成的工程机械经销商调研中，大部分经销商反馈7月份挖掘机的销量情况比较正常，并没有看到需求端太大的变化，销量同比或稍有增长。上半月的整体情况基本符合约七成经销商此前的预期，预计这种不愠不火的局面还将延续。 下游需求保持平稳。北方地区的矿山需求仍然没有起色，销量环比回落较大。新疆地区销量的同比下滑仍然延续了较大的幅度。华东、华中地区的大部分经销商反馈，基本能够实现10%左右的同比增长
希望者永远充满快乐！行动者永远会有收获！挑战者总能站在历史的前沿！变革者总是处变不惊！成功的企业，总是把危机变成发展最佳机会；失败的企业，总是在危机面前犹豫不决，丧失信心！——曾光安 从曾经井喷式的经济增长，到国家调结构、转方式带来市场阵疼，让国内制造业企业经历了前所未有的考验。如何适应这场经济变革并找准发展方向，7月5日，2013年公司经销商顾问委员会在云南昆明召开。会议以“变革创新，智慧经营”
6月26日，阿特拉斯·科普柯湖北区域授权经销商4S店在武汉盛大开业，武汉中南工程机械设备有限责任公司特邀130多位来自双方公司和当地客户的嘉宾共同见证了这一重要时刻。 “今天，我们非常高兴地迎来武汉中南公司的加盟。这将帮助我们把阿特拉斯·科普柯高效、节能和环保的矿山与岩石开挖产品和解决方案带给我们的客户。”阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部大中华区客户中心文扬之总经理说道，“通过此次合作，当地客
为期三天以“Our Partnership, Our Success”为主题 的2013斗山工程机械合作伙伴大会近期在美丽的济州岛举行。本次大会暨斗山工程机械有史以来全球范围内最大规模的经销商大会，来自拉丁美洲、非洲、亚太及中国（Doosan Infracore 将亚太和中国并列为 AP/E&China区域）等54个国家和地区的经销商代表们汇聚一堂，深入学习了解斗山面向经销商的系统化服务及
6月8日，阿特拉斯·科普柯河南区域授权经销商4S店在郑州盛大开业。河南和胜工程机械有限公司现场向客户交付了多台阿特拉斯·科普柯FlexiROC T40、 ROC L8和AirROC D45 SH露天凿岩钻机，成为双方在河南区域业务发展的一个良好开端。阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部大中华区客户中心总经理文扬之，河南和胜工程机械有限公司总经理刘建伟以及当地的客户代表约80人出席了开业典礼。“通过
【第一工程机械网 独家报道】2013年6月1日，玉柴重工2013年服务月启动仪式在广西玉林隆重举行。此次活动时间为2013年6月1日至2013年7月31日，服务对象不仅局限于玉柴挖掘机用户，更包括潜在挖掘机用户及同时拥有玉柴挖掘机和竞品挖掘机的用户。此次活动将走访玉柴挖掘机2500台以上，走访玉柴用户竞品挖掘机100台以上。服务月的启动将有效提升玉柴重工服务品牌形象，提升玉柴重工品牌影响力，提高玉
近日，由广西玉柴重工有限公司组织召开的“玉柴重工2013年经销商理事会座谈会”在广西玉林圆满结束。玉柴重工党委书记兼董事长李汉阳、玉柴重工总经理张士勇、外方股东成员沈以峰、玉柴重工经销商理事会成员及玉柴重工各分管线主要领导等出席了本次会议。 玉柴重工2013年经销商理事会座谈会在广西结束 会议首先就“金色渠道计划理事会”秘书长等成员进行改选，然后由营销总监梁庆华做1-4月市场分析报告，接着经销商
5月7日，阿特拉斯•科普柯青海区域授权经销商4S店在西宁盛大开业，面向青海客户的矿山与岩石开挖设备经销业务将迅即开展。 阿特拉斯•科普柯青海区域授权经销商4S店开业 阿特拉斯•科普柯矿山与岩石开挖技术部大中华区客户中心总经理文扬之、全国战略客户总监张世奇、回转式钻机业务总监张雄一，青海劲力达工程机械有限公司总经理余肃明以及当地的客户和协会代表共60余人出席了开业典礼。 同时，现场展示了深受客户好
3月29日，阿特拉斯•科普柯甘肃区域授权经销商4S店在兰州盛大开业，旨在为甘肃区域客户提供更多的产品和更及时便捷的服务，并加强公司在此区域的市场覆盖。 阿特拉斯•科普柯甘肃区域授权经销商4S店开业 阿特拉斯•科普柯矿山与岩石开挖技术部大中华区客户中心总经理文扬之、露天凿岩设备部业务总监许伟文，甘肃劲力达工程机械有限公司总经理余肃明以及当地的客户代表共40余人出席了开业仪式。 “阿特拉斯•科普柯从
近年来，凭借可靠的产品品质和卓越的服务质量，宇通重工不仅一直在国内工程机械行业位列前茅，而且在海外市场也收获颇丰，其产品远销斯里兰卡、委内瑞拉、马来西亚、安哥拉、卡塔尔等国家和地区。 2013年3月，马来西亚市场传来喜讯，宇通重工装载机经销商友通公司凭借优秀的服务质量和卓越的服务效率斩获由马来西亚外交部主办的最佳服务质量奖项。据悉，该奖项是专为销售国外产品的马来西亚本土企业而设立的。马来西亚友通公
徐工从1989年正式成立至今，二十多年来始终保持中国工程机械行业排头兵的位置。2010年，徐工营业收入超过660亿元，全球工程机械排名第七位。2011年，我们营业收入960亿。在这个体量的基础上，徐工已经全面迈开全球化布局、冲击世界顶级企业的步伐。到2012年年底，我们已经实现了短期目标，营业收入突破1000亿，到2015年，我们要实现3000亿，跻身世界工程机械行业前3强，进入世界500强企业。
核心提示 2月份机械行业对于节后需求的情况还没有完全反应出来。机床企业的反应订单数下滑仍在-30﹪左右的区间，工程机械企业反映目前终端需求的情况不很明朗，然而经销商相对表示乐观。1月份机械行业符合预期指数为-25﹪，景气程度略低于预期。3月旺季的到来使得预期指数上升至50﹪。 报告摘要 机床新订单1、2月同比下滑30﹪左右：2月受春节扰动影响，但1、2月份的订单数同比还是比较差，稍好一些的企业订单
2月份机械行业对于节后需求的情况还没有完全反应出来。机床企业的反应订单数下滑仍在-30%左右的区间，工程机械企业反映目前终端需求的情况不很明朗，然而经销商相对表示乐观。1月份机械行业符合预期指数为-25%，景气程度略低于预期。3月旺季的到来使得预期指数上升至50%。工程机械企业反映2月份景气度无大改变，经销商的反馈相对较为积极：调研对象反映机器的利用率仍然较低，倾向于认为今年需求启动的时点偏晚。不
2月21日，阿特拉斯•科普柯矿山与岩石开挖技术部全国区域授权经销商2013年度会议在杭州盛大召开。来自全国23家区域授权经销商的40位与会代表和阿特拉斯•科普柯矿山与岩石开挖技术部大中华区客户中心总经理文扬之，各业务线、市场部以及区域销售团队等相关人员出席了会议，共同回顾了2012年的市场及销售情况，分享了成功经验，同时迎来新的渠道成员——河南和胜工程机械有限公司的加盟。成绩斐然 2012年，阿特
2月2日，徐工汽车山东一级经销商济宁金辉公司召开了用户座谈会。参加座谈会的新老客户共计达到150多人，是自金辉公司成立以来规模最大的一次客户座谈会。 徐工汽车经销商济宁金辉召开新春客户座谈会 2012年，金辉公司在自卸车销售上提升很快，而且成功中标兖矿集团，为徐工汽车在山东市场、尤其是大型用户市场中扩大了影响。另外，金辉公司的非公路重型自卸车也实现突破，全年共计销售22台。 此次座谈会上，众多在
在圣诞、元旦纷至沓来的浓郁节日氛围中，凯斯工程机械2013中国区经销商会在上海拉开了帷幕。 2012年12月27至29日，凯斯工程机械2013经销商会顺利举办，内容详实的会议，欢歌笑语的晚宴，新颖别致的酒会，精彩绝伦的演出……来自中国区的29家凯斯经销商共聚上海，在世博洲际酒店共襄盛举。 凯斯2013经销商会议合影 会议进行中 会议场地 晚宴中专业的表演一 晚宴场地 晚宴场景 携手共进
1月8日，精心筹备的阿特拉斯·科普柯江苏上海区域授权经销商4S店盛大开业。 该4S店的建立，旨在通过与区域授权经销商南京赛科工程设备有限公司的合作，加强阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖产品在江苏和上海地区的市场覆盖，为客户提供更加及时便捷的服务。 阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部大中华区客户中心总经理文扬之、市场部总监张宁，南京赛科工程设备有限公司总经理毕跃武以及江苏和上海地区的客户代表共30
2013年1月7日，新年的钟声还在耳边萦绕，12家山特维克矿山钻具经销商欢聚在北京上东盛贸饭店，隆重召开山特维克矿山华北及东北区钻具经销商年会。大家就刚刚过去的2012年进行了充分的总结，并对2013进行了全面的规划和展望。山特维克矿山华北及东北区总经理黄绍波先生出席大会并做精彩致辞。同时参会的还有来自山特维克矿山钻具部门的产品专家、销售代表等。 山特维克矿山华北及东北区钻具经销商年会圆满召开
市场中有句话说：“渠道为王，终端制胜。”但是对于大部分厂家来说，究竟是走渠道还是走直销，始终是摆在每个厂家面前的矛盾。尤其对于类似叉车的工业品制造商，国内代理商群体的层次不齐，其销售能力的薄弱，成了制约厂家销售的一个难题。 因而，有些厂家开始寻求直销和代理两条腿走路的方式，一边自己派遣直销人员开展终端销售工作，一边寻找部分经销商帮其销售。这样的销售模式固然可以为厂家带来初期的业绩增长和市场拓展，但
1月8日，精心筹备的阿特拉斯·科普柯江苏上海区域授权经销商4S店盛大开业。该4S店的建立，旨在通过与区域授权经销商南京赛科工程设备有限公司的合作，加强阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖产品在江苏和上海地区的市场覆盖，为客户提供更加及时便捷的服务。 阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部大中华区客户中心总经理文扬之、市场部总监张宁，南京赛科工程设备有限公司总经理毕跃武以及江苏和上海地区的客户代表共30余人
1月8日，精心筹备的阿特拉斯•科普柯江苏上海区域授权经销商4S店盛大开业。该4S店的建立，旨在通过与区域授权经销商南京赛科工程设备有限公司的合作，加强阿特拉斯•科普柯矿山与岩石开挖产品在江苏和上海地区的市场覆盖，为客户提供更加及时便捷的服务。 阿特拉斯•科普柯矿山与岩石开挖技术部大中华区客户中心总经理文扬之、市场部总监张宁，南京赛科工程设备有限公司总经理毕跃武以及江苏和上海地区的客户代表共30余人
2013年1月11日，凯傲宝骊2013年度全国经销商大会在风景秀美的人间天堂—苏州举行。本次大会的主题是“产品年、服务年”。来自全国各地的150余名经销商齐聚苏州江南四季酒店，与凯傲宝骊同仁同享收获，共谋发展。 上午9点，会议首先由凯傲宝骊公司总经理王桂海先生的一篇热情洋溢的欢迎辞拉开了序幕，此外还与经销商们分享了凯傲宝骊在2012年取得的骄人业绩。随后公司销售服务副总赖安德先生对2012年度销售
1月9日，山重建机2013年经销商大会在临沂隆重召开。山东重工集团总经理、山重建机董事长江奎，山重建机总经理夏禹武，副总经理王鲁峰，财务总监王四荣，副总经理倪林，总经理助理、营销部部长刘甲军等公司领导以及来自全国60余家经销商的负责人、客户代表和山重租赁等合作单位的负责人等200多人参加了会议。王鲁峰主持了此次会议。 江奎在会上发表致辞，他说，2012年，山东重工集团成功收购豪华游艇制造商意大利法
凝心聚力促双赢 脚踏实地创佳绩 2012年，是公司凝心聚力、快速发展的一年。是公司砺剑十年、厚积薄发的一年，是秉承着徐工集团“千亿元、国际化、世界级”的发展理念，大踏步的朝着十亿元目标迈进的关键一年。 在这总接归纳求突破，锐意进取谱新篇之际，为总结2012年公司发展业绩，展望2013年公司经营目标，随车公司于2012年12月18、21日分别举行年度供应商会议、年度经销商会议，在向为公司持续快速发展
2012年11月27日，JCB中国“2012JCB中国年度经销商服务人员大赛”于上海培训中心成功举办。有来自全国15个代理商选派的精英，参加了此次大赛。整场竞赛以理论结合实践,从交机服务到现场故障的排除，全面考核JCB服务人员的知识熟练程度以及故障排除时的规范操作和系统思路。经过激烈角逐，有3名选手脱颖而出，其中一等奖获得者为云南机电-钱忠，奖金为6000元；二等奖获得者为沈阳杰西博-郑爽，奖金为
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