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工程机械代理商的业绩管理方法之目标管理

目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。近年来，国内工程机械代理商在公司内部推行目标管理，每年下达目标任务，引导、督促员工完成目标任务，已经取得了较好的效果，在完成目标任务的同时，极大的提升了公司的管理水平。同时，一些工程机械代理商在目标设置、过程管理和结果评价等方面还存在问题，没有完全达到推行目标管理的目的。 目标管理在代理商中的应用比较广泛

2009-05-09 12:57
目标管理
工程机械代理商

斗山：越磨砺，越光芒

    《说文》有云：锐，芒也，有锋芒、精锐、坚定和敏锐之意。经过多年的发展，全球工程机械行业已经涌现出一批优秀的企业，它们奔跑在产业前沿，以诚信为本，锐意进取，自强不息，积极承担社会责任，在强手如林的工程机械市场独树一帜。本刊《锐企业》栏目正是要让读者从不同的角度，全方位了解这些优秀的企业成长背后的励志故事。虽然不一定如唐骏所言：我的成功可以复制，但编者以为，至少成

2009-03-17 15:57

雷沃，一个民族品牌的崛起之路

　　在中国改革开放30周年之际，中国着名重工企业——雷沃重工迎来了创业10周年华诞。一场主题为“十年雷沃，成就辉煌” 雷沃创业十周年庆祝大会隆重举行。与此同时，作为十周年的一份重礼，雷沃重工洲际平台产品——雷沃欧豹ETX洲际平台系列拖拉机也首次亮相。农业部农机化司刘恒新副司长、中国农机工业协会理事长高元恩等来自国家有关部委、行业协会的领导、各地农机主管部门领导，中国农业大学副校长王涛等合作院校领导

2008-09-01 09:39

徐州工程机械租赁市场突遇寒流

进入21世纪，在国家基础设施建设投资稳步增长的前提下，徐州工程机械租赁企业开始在国内路面机械租赁领域崭露头角，依靠强大的设备资源配套实力和相对超前的施工服务能力赢得了广泛盛誉，徐州租赁逐渐成为徐州工程机械产业界的又一名片，租赁企业的业务范围也随之覆盖全国。2001—2007年，徐州工程机械租赁行业始终保持着稳定的增长态势，路面机械全年平均出租率始终保持在60%以上，企业营业收入连年增长。但2008

2008-08-21 11:18

企业市值管理及其实施策略

企业市值管理及其实施策略 ■ 武汉大学经济与管理学院  谢获宝  巫梦莹 市值是企业和股东在市场中能够实现的财富，引入市值管理，可以将企业创造价值、实现价值和经营价值的活动有机地联为一体，将企业创造的价值和投资者对价值的认同有机融合。搞好市值管理，可以有效地为股东创造财富，甚至实现财富的市值溢价。 企业市值管理的内涵 在有限责任制度下，股东是企业风险的最后承

2008-07-05 00:00

走向钢铁强国之路——大规模并购

走向钢铁强国之路——大规模并购 ■ 北京正略钧策企业管理咨询有限公司 艾西南 我国加入世贸组织WTO后的5年过渡期已2006年12月正式结束。从此，我国所有的产业都将面临跨国公司的激烈竞争，尤其是涉及国民经济发展和国防工业建设的冶金工业、装备制造业等基础性产业。 我国工业化的起点、发展历程及生存环境与欧美等工业发达国家的历史情况很不一样。在20世纪80年代改革开放之前，我国是“关

2008-02-05 00:00

光荣与梦想

  光荣与梦想 ——2007中国工程机械市场记录 ■ 本刊记者 闫  晗 时间匆匆，在我们越来越仓促的脚步之中，很难有闲暇梳理一下过往的收获和教训。2007年初，本刊编撰了《2006中国工程机械营销记录》一文来记录2006年中国工程机械行业营销层面的变迁，今年我们将目光放得更广阔一些，通过对过去一年中工程机械行业所发生的一系列事情和现象的梳理，来见证中国民族装备制造

2008-02-05 00:00

CRM：长期的旅程

  CRM：长期的旅程 ■ 本刊组织 孙玉炜 1999年7月，卡莉接替了已在惠普工作了33年的前总裁普拉特。上任伊始，卡莉便将分散的83个部门合并成了前端和后端的扁平化公司结构，用新的标准重新划分客户。2003年初，惠普在全球部署将People Soft CRM用于客户服务。 在惠普的一系列变动之中，我们发现这样一个事实：惠普原来的组织结构设计和专业运作都是以产品为中心

2007-12-05 00:00

浅析贷款基准利率上调对于工程机械行业的影响

浅析贷款基准利率上调对于工程机械行业的影响                    ■ 严  寒 整个工程机械行业也可能会因为固定资产投资活动受到抑制而出现需求增长趋缓的情形。   中国人民

2006-06-05 00:00

中国工程机械租赁业的发展与机遇

         能够又快又好地为施工企业提供较为先进的机械设备的现代租赁业，已成为一种世界性工程机械投资的多功能新兴产业。工程机械租赁是承租人以支付租金为代价，获得在一定时期内对一项工程机械的使用和收益权利的行为。由于电子信息与液压技术的迅速发展，使工程机械技术革新从产品科研项目转化为生产力的周期日趋缩短。因此无论工

2006-03-05 00:00

三一重工——中国股权分置改革的先行者

三一重工是三一集团的核心企业，集团成立于1989年，秉持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，打造了业内知名的“三一”品牌。目前，三一已全面进入工程机械制造领域其中混凝土机械、桩工机械和 履带起重机为国内第一品牌，主导产品混凝土泵车已全面取代进口品牌，国内市场占有率居达56%，居国内首位，且连续三年产销量居全球第一。 　　 三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造

2005-05-17 13:53
三一重工
股权分置改革