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2012年是山东临工“五年规划，三年实现”战略承上启下的关键之年，面对机遇与挑战并行的市场格局，临工在洞悉市场环境和自身发展方向后，稳步提升各个生产性事业部的综合能力，从产能、质量、物流、管理和效率等多方面进行完善改进，强力支持临工2012年的营销工作。 临工销售战役 千里之行始于足下，要满足市场的增长需求，生产性事业部的产能提升首当其冲。为保证产量，挖掘机事业部从精益生产的角度充分考
日立集团发布“中国事业战略2015” 2015年度目标销售额1,600亿元，较2010年度提高1.6倍 2月9日，株式会社日立制作所（执行役社长：中西宏明 / 以下简称，日立）与中国地区总部——日立（中国）有限公司（董事长：大野信行 / 以下简称，日立（中国））发布了“中国事业战略2015”。日立将基于此战略，进一步推动中国事业的本地化、强化集团协作效应，以期到2015年度将中国市场销售额提高
近日，伴随着爆竹声声，云南市场喜传捷报，一台XR220旋挖钻机实现销售，成功服务到云南的基础工程市场中。这是徐工基础式微机械公司在云南市场销售的首台产品，迎来了云南基础工程市场的新纪元。 云贵地区深嵌祖国大西南，受地理位置因素影响，其基础工程市场长期被其他企业把持，加之云贵地区经济相对落后，地势崎岖，地质条件复杂，基础工程市场一直不愠不火。随着云南经济的发展，对道路交通等基础设施刚性需求增大
康明斯公司(纽约证券交易所代码：CMI)近日公布了公司2011年全年销售、利润及现金流的情况，以及2011年第四季度上佳的业绩表现。公司2011全年销售额达180亿美元，为历史最高水平。康明斯第四季度销售收入同比增长19%，达49亿美元，再次刷新公司的季度销售纪录。喜人的增长得益于北美卡车、工程机械、电力以及油气田等领域高涨的市场要求。在全球矿山市场，公司业绩也有强势增长。在上述市场的骄人成绩弥补
石化行业“十二五”蓝图日渐清晰。根据工信部近日下发的《石化和化学工业“十二五”发展规划》(以下简称《规划》)，到2015年，石化和化学工业总产值达14万亿元左右。此外，工信部还对高端石化、烯烃、化肥等细分领域做出详细规划。 接受记者采访的业内人士普遍认为，石化行业在“十二五”期间蕴含大量的产业机会，其前沿领域和重点发展领域有望成为新的投资热点。 前景 14万亿产值预示行业景气 《规划》提出，
“斗”志昂扬，成就如“山” 为了强化装载机市场营销人员的营销意识，增进各团队之间的合作交流，更加有效把握市场形势，增强自身队伍团队建设，2012年1月6日-10日，斗山装载机市场部在昆明举办了斗山代理商装载机销售精英TOP40交流会议，本次会议由斗山全国代理商中评选出的前40名销售精英及斗山装载机销售担当共同组成，也是斗山装载机市场部首次将代理商销售组织在一起举办的大型经验交流会。
2012年1月4日上午10点，新年第一个工作日，合肥中建起重机销售有限公司年度营销总结大会在总经理任国强的主持下顺利召开。 合肥中建起重机销售有限公司年度营销总结大会 会议主要内容有：1、2011年度全年销售业绩及重要营销事项的回顾；2、2012年度整体营销任务及各部门工作职责；3、为2011年度取得卓越成绩的个人和团队给予奖励；4、公司董事长沈红霞女士发表总结陈词。 此次总
近日，徐工出口销售又传捷报：截至目前，实现出口创汇10.5亿美元，超额完成10亿美元的全年任务，完美收官。 10.5亿美元 徐工提前实现全年出口目标 2011年，徐工集团下大力气聚焦国际化，坚定不移地实施“走出去”战略。进出口公司作为徐工国际化的窗口，紧紧围绕这一战略方针，全面优化出口产品结构，市场销售不断呈现出新亮点：以技术成熟、质量稳定、售后完善的成熟产品继续巩固传统市场，以技术领先、品质
“玉柴是行业里惟一在同一年度开两次营销服务大会的企业。”玉柴机器股份有限公司总经理吴其伟在玉柴机器2012年营销服务大会上说道。2011年1月19-20日，玉柴在厦门召开2011年营销年会。12月17-18日，庆祝玉柴建厂60周年的同时，营销年会、供应商大会等同时召开。 “几个重要会议集中在一起，是展示玉柴实力的机会。玉柴今天展示的产品比五六年前更丰富，档次更高。”吴其伟表示。不达标 必淘汰 1
2011年11月8日，全球最大的工程机械制造商——卡特彼勒（Caterpillar）宣布三季度销售收入157亿美元，同比去年增长41%，利润为11.4亿美元，同比增长44%；除去比塞洛斯并购案增厚业绩的影响，这是卡特彼勒有史以来最好的业绩。 与业绩一同飙涨的仍旧是卡特彼勒永不停止的并购步伐。进入2011年以来，卡特彼勒已经先后宣布了对比塞洛斯、EMD、MWM的并购。卡特彼勒集团总裁兼CFO爱德华
12月19日，中国重型汽车集团销售公司在济南召开2012年商务大会。来自全国重汽经销、服务、改装合作单位、客户代表1200余人出席大会并参加了集团公司最新研制的HOWO-T 5G卡车揭幕仪式。 中国重汽销售公司商务大会是全面贯彻集团公司2012年商务大会精神和认真学习集团公司董事长马纯济在大会上的重要讲话、结合销售公司2012年的任务目标召开的面对新形势、坚持新理念、实现新跨越为主题凝心聚力的
中联重科再创泵车价值新高度 碳纤维技术在中联重科的创导和引领下，已经从超长臂架泵车向长臂架泵车覆盖，进一步扩充至应用群体更为广泛的中长臂架泵车。中联重科三桥6节臂50M碳纤维臂架泵车的下线，标志着碳纤维技术从遥不可及的高端，来到了普通混凝土用户的身边。 中联重科碳纤维系列臂架泵车： 专题：中联重科六桥7节臂80米碳纤维臂架泵车下线 专题：中联重科62米碳纤维臂架泵车交付客户 【第一工程机械网
柳州市三大支柱产业之一的机械产业，近年来不断开拓创新，加大自主创新力度，加快国际化步伐。今年1月至10月，完成工业产值266.65亿元，同比增长18.54%；完成出口额30025.25万美元，同比增长68.35% ，占我市机电产品出口总额的67.46%。目前正继续保持良好的发展势头，朝着2011年300亿元、2015年千亿元的宏伟目标全速行进。柳州市机械行业企业共有216家，分布在9个县区，其中市
工程机械行业受多重影响对发展充满疑云，如今宏观政策微调、铁道部资金紧张缓解、保障房建设逐步推进；促使得直接受益于基础建设投资的工程机械行业有望在今年第四季度走出谷底。虽然工程机械行业会迎来复苏，不过，很难再现过去十年快速增长的辉煌。而随着增速放缓，产能过剩将给整个行业带来恶性竞争的危机。 销售方面将好转 日前，温家宝总理主持召开天津、内蒙古、江苏、山东等(省、市)经济形式座谈会，强调要把握好宏观
11月18日，山东临工销售收入过百亿庆祝大会在临沂经济技术开发区山东临工工业园举行。这是山东临工科学发展进程中的一个重要里程碑，也是临沂市实施新型工业强市战略、加快培植骨干企业群体的一大标志性成果。张少军、张务锋、徐涛、刘晓、祖卫东、马崑、宋法亮、钱迎伟等领导同志出席。市委书记、市人大常委会主任张少军向山东临工颁发集体二等功奖牌，市委副书记、市长张务锋作了重要讲话。 张务锋在讲话中代表市委、市政
分析人士指出，钢铁行业“十二五”规划将主要围绕“结构调整、转型升级”主线，钢铁业或面临新的发展机遇 11月6日，工信部原材料司副司长骆铁军在第13届中国国际矿业大会上透露，预计本周工信部将正式对外公布钢铁行业“十二五”规划内容。 有机构研究成果认为，即将出台的钢铁“十二五”规划，其主要围绕“结构调整、转型升级”的主线，这可能使行业结构面临较大调整，钢铁业或面临新的发展机遇。 《规划》确定
12万吨优质钢轨铺上京沪高铁，进一步提升了国产钢轨的形象；钛产业利润创出历史新高，发展势头迅猛；与贵州盘江集团建立战略伙伴关系，提前锁定了今后的煤炭资源供给；西昌钒钛资源综合利用项目获得国家批复并顺利推进……兔年年中，化解一个个困难的攀钢不断释放出令人欣喜的讯息。完善协同机制 2011年是“十二五”的开局之年，也是攀钢二次创业的关键之年。在深入分析形势后，攀钢决策层集思广益，确定了“征战”兔年的总
柳工集团有限公司总裁杨一川日前表示，按照已经制订的5年发展规划，柳工集团今年收购的上海金泰工程机械有限公司2015年销售收入将实现50亿元。 今年5月，柳工集团与上海电气集团旗下的上海机电股份有限公司、上海电气国际经济贸易有限公司签署战略合作协议，受让上述两公司持有的上海金泰工程机械有限公司51%的股权。这是柳工继收购上海叉车、上海鸿得利重工后再次收购上海企业。 上海金泰为国内顶尖的地下施工机
组织的定义繁多，相关的中外书籍汗牛充栋。简单来说，组织就是为完成特定目标而设计的活动系统，同时又与外部环境保持密切的联系。对于大多数的工程机械企业来说，对组织的理解更多是“组织架构”的设置，也就是通过职能划分来组建部门。而体系就是组织内外部的运行规则，通俗地说就是流程、工具和制度。 让体系贴近销售组织 笔者在管理软件和管理体系的咨询服务过程中经常会发现业内企业在管理体系与组织设置上经常会出现不
2011年第二季度，中国工程机械行业增速明显放缓，并逐步实现理性回归。面对推进性政策的不甚明朗，银行信贷的逐步收紧，越来越多的制造商和代理商意识到，行业周期性发展拐点的临近。其实一线人员早在半年以前就已经感觉到，随着行业景气度指数的提高，市场参与者的增多，市场正逐渐朝向买方市场转移，出现了越来越多的问题：机器越来越难卖了；客户的需求总是难以满足；传统设备卖点被用户嗤之以鼻；老客户的抱怨总是越来越多
近日，公司召开党政领导班子会议，传达了集团董事长王义芳和刘如军书记在各子分公司领导班子视频会上的重要讲话精神，对四季度各项工作进行部署。会议要求，要竭尽全力搞好促销，尽快促使资金回笼，坚定信心，全力推进，努力实现全年经营目标。 会上，公司董事长冯喜京强调，要认真贯彻集团视频会议精神，树立过紧日子的思想，在市场销售不畅，融资成本增高，效益下滑的形势下，一定要统一思想，坚定信心，加大市场开拓力度，努
日前，康明斯公司的高级主管表示已制定出公司2015年的销售目标。 康明斯公司期望在2015年销售额达到300亿美元，息税前利润率达到18%。这意味着从今年开始年均增长率需要达到14%。康明斯公司的管理层表示有信心实现这一目标。康明斯的高管们意识到，当代社会对废气排放和燃油经济标准都有所提高，为顺应这一趋势，康明斯拟加大对新产品的投资；另外康明斯的高管们还意识到，发展中国家的电力供求不平衡以及经济
自2011年9月1日开始，玉柴上调其服务站外出燃油费补贴及电控服务和重机维修工时，同时大幅延长工程卡车的保修里程和期限。这是玉柴继年初提升重机服务政策以后，第二次提升服务政策。到底是什么因素促使一个企业半年内二调其策？“服务政策调整不仅要使用户更加满意，同时还要让我们服务站从中得到更多的利益。”主管玉柴售后服务的销售公司副总经理张廷一语道破。企业自信是服务政策提升的主推力 从服务政策的频繁提升中，
从1957年制造出第一台叉车，到稳步开拓北美大陆、欧洲市场，再到大力进军中国市场，日产叉车在50多年的发展历程中，凭借雄厚的研发实力和品牌凝聚力，以缔造世界最优质的产品为愿景，成为全球性的叉车专业制造卓越企业。2011年11月，日产叉车株式会社在中国的销售公司――日产叉车(上海)有限公司将首度销售在华生产的K1F系列叉车，这标志着日产开拓中国市场又开启了崭新的一页。 是什么因素促使日产实施中国本
美国伊顿公司日前宣布其未来五年在中国的发展规划，计划到2015年，在中国市场实现20亿美元的销售额目标，这将是伊顿2010年在华销售额的两倍。 该公司董事长兼首席执行官柯仁杰称，中国对于伊顿的发展非常关键。作为一家动力管理公司，伊顿很高兴能够在这个充满活力的市场中参与众多基础设施项目建设，并且期待旗下的所有业务―――电气、液压、车辆和宇航都能在未来取得更大的发展。柯仁杰勾勒了伊顿在华业务发展的蓝
今年上半年，三一港机事业部销售同比增长100%以上，其中正面吊、堆高机国内市场占有率超过60%，持续保持第一位。 三一港机正面吊“举重若轻” 三一港机上半年销售的快速增长，离不开产品品质的持续改善与提升。而新产品的不断上线，更是最大程度上满足了客户的需求。上半年，港机事业部在研发上下足了功夫，完成了多款新产品的图纸设计与样机试制，如30T、35T、46T重叉，50T轮胎吊、散料自卸车、35T集
2011年上半年，随着原材料暴涨，用工荒等一系列问题的涌现，给许多制造型企业重重一击。而具有鹰一样敏锐的嗅觉，狼一样勇猛的KDS又一次把握市场契机，及时调整发展战略，乘风破浪，再创佳绩。 把握机遇，提升市场价值 2011年7月14日-15日，主题为“把握机遇 提升市场价值”的2011年半年度销售会议在KDS总部广东顺德隆重召开。KDS总裁兼总经理、赵光中先生在百忙中出席了会议，同时与会的还有K
8月19日，力士德公司针对代理商开展的DMS销售管理软件培训工作圆满结束。来自全国各地50余名代理商在力士德总部齐聚一堂共同学习，并在培训工作结束后进行了合影留念。 力士德公司DMS销售管理软件培训工作结束后学员合影 近几年，在公司广大员工以及国内外代理商的共同努力下，力士德的销售业绩不断攀升，取得了丰硕的成果。为了更快更好地实现“做国产挖掘机品牌的一面旗帜”这一发展目标和积极应对激烈
近日，福建省机械工业联合会第三次会员代表大会在福州市举行。会议透露，“十一五”期间，福建省机械行业圆满完成规划目标任务，机械工业总产值年均增长24.5％。“十二五”期间，福建机械工业将采取四项举措，从七个方面助推《福建省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》（以下简称省规划纲要）的实现，到2015年，福建机械工业规模以上企业的工业总产值将达到1万亿元。 四项举措 福建省机械工业联合会会长陈文
山推驰凯工程机械专用油伴随着中国工程机械的发展历程，一直服务于国家经济基础建设19年，伴随着工程机械设备的发展一起成长，接受着设备高标准的实地历练，现应市场的需求，对外进行销售…… 目前的市场竞争已经从传统的价格竞争逐步走向价值战和服务战，因此产品的竞争就更需要差异化营销，核心思想“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。这是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌
8月9日，中国光大银行、荆州市荆州区政府、湖北江汉建筑工程机械有限公司银政企战略合作签约仪式在荆州区举行。中国光大银行将投下20亿元金融信贷资金助推荆州区腾飞。 荆州市市领导李建明、邹崇炎、朱惠民、吴方军，中国光大集团办公厅副主任、荆门市委常委、副市长薛峰，中国光大银行零售业务部副总经理刘静，荆州区区领导吴祖云、刘润长，湖北江汉建筑工程机械有限公司董事长李湘民等参加签约仪式，并共同触摸水晶球
从中国工程机械工业协会获悉，中国工程机械行业"十二五"发展规划已正式发布。 规划指出，按照调结构转变增长方式的发展思路，预测到2015年，我国工程机械行业的销售收入和出口额均比2010年翻一番以上。 固定资产投资助力收入倍增 协会人士介绍说，2010年6月起，中国工程机械工业协会受工信部装备工业司的委托，主持编制工程机械行业"十二五"规划，经过了一年多的调研、编制、修改和评审，规划日前正式公
英格索兰持续经营业务每股收益为0.88美元，与2010年相比增长24%。 第二季度销售额达39亿美元，比2010年同期增长12%。受销量增长，价格上调和总生产力增长的驱动，公司营运利润增长12.2%，比去年同期高出1.8个百分点。第二季度订单比去年同期增长9%，其中温控系统技术部、工业技术部和安防技术部均实现了两位数增长。2011年预期每股收益为2.90美元至3.10美元斯沃兹，爱尔兰，2011年
今年1~6月，东风股份铸造分公司铸件累计销售24546吨，完成年度任务的68.85%，工业总产值、工业增加值、营业收入等主要经济指标创出了历史新高。在上半年铸件销售中，高附加值的发动机铸件比重进一步提高，其中2010年开始量产的战略型新产品L缸体质量保持较好水平，市场需求稳步攀升，这说明企业盈利能力有了明显进步，通过科技创新和技术改造后产品附加值在不断提升。面对下半年复杂多变的市场形势，该公司负责
近日，“2011年广西壮族自治区节能技术与产品展示推介会”在广西南宁举行，柳工携再制造业务产品参展。 近年来，国家对再制造产业日益重视，工信部于2009年发布了首批35家再制造试点企业名录，柳工被确定为35家试点企业之一。今年1月，柳工再制造试点实施方案顺利通过国家工信部审查，部分再制造核心产品已提交国家工信部进行“再制造产品名录”认定申请。目前柳工已成为工信部首批再制造产品认定受理企业之一。据
今年以来，内蒙古一机集团在宏观经济环境比较复杂，军品科研生产任务重，民品市场竞争激烈，特别是重车市场二季度整体下滑的不利条件下，围绕年度既定目标，把各项工作做得细致、扎实、周全，使整体经营平稳运行，规模、效益实现同步增长，各项重点工作取得了阶段性成果，实现了“双过半”的目标任务要求。上半年，该集团民品签订合同120亿元，占年度目标的70.5%，同比增长6%。其中北奔重卡签订32279台，合同金额8
工程机械行业的“十二五”规划有望在今年7月份出台。中国工程机械工业协会秘书长苏子孟在近日的一个论坛上对媒体表示，“十二五”期间我国工程机械行业销售收入将达到9000亿元，年均增长率为17%，出口额目标则定在260亿美元。 保守的9000亿元 苏子孟预测的到2015年中国工程机械收入9000亿元，年均增长率为17%，出口额目标预定在260亿美元，被很多工程机械行业人士认为是比较保守的目标。去年我国
记者日前获悉，安徽华菱汽车6月份销售重卡2156辆，生产重卡1852辆。今年上半年，华菱汽车累计销售重卡17529辆，与去年同期的17446辆基本持平。 在今年总体市场形势不好的环境下，1-6月，华菱汽车产品结构持续改善，这表现在中高端重卡与出口呈现快速增长。2011年初至今，华菱已经先后接到秘鲁120辆重卡、印尼150辆矿山自卸车、印尼400辆重卡、马来西亚70辆重卡、沙特200辆星凯马重卡等
据周二公布的数据显示，卡特彼勒公司(Caterpillar Inc.)在华业务远远不及规模更小的日本竞争对手小松制作所(Komatsu Ltd.)。中国市场在这两家公司看来都很重要。 卡特彼勒说，2010年在华销售额为32.7亿美元，占该公司全球销售额的7%。卡特彼勒是全球最大的建筑及采矿机械生产商。小松此前说，在截至3月31日的财年，在华建筑、采矿及公共事业设备销售额为3342.7亿日圆(合4
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