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【第一工程机械网 独家报道】9月4日，“中国工程机械工业协会维修及再制造分会2012年会暨第三届工程机械再制造发展论坛、第三届工程机械服务总监论坛”在济南召开。“第六届工程机械技术服务市场发展论坛”上，济南天业工程机械有限公司服务总监刘庆叶为大家分析了中国工程机械机械行业现状，并指出工程机械后市场将是企业在市场情况不容乐观的情况下发展自身的突破口。 济南天业工程机械有限公司服务总监刘庆叶 中国工
于8月15-17日完成的工程机械经销商调研中，根据经销商的反馈，预期工程机械销量仍然维持弱势，8月整体销量可能继续环比小幅下滑。 经销商仍然期待9月份需求的恢复。目前大部分经销商都在筹划进行9月的展会销售。虽然经销商普遍对于实际需求的恢复并没有乐观预期，但受访对象普遍反映仍然愿意抓住这一年中最后一个销售的旺季。经销商反应现在行业的困难在于三个方面，需求弱、库存高、资金链差。大部分受访
最近海通证券调研了各工程机械尤其是挖掘机制造公司及其经销商，对我国2011年及以后年度工程机械的供需情况分析的结论是： 供给端：虽然各公司现有合计生产能力达到20万台，且全国新建和扩建产能10万台。但实际上各公司产能难以在2011年大幅放出，日本川崎的液压件供货能力不足可能将在3-4月显现，将成为2011年中国工程机械供货瓶颈，各国内工程机械公司设计生产能力无法完全放出，2011年基本达到产销平
阿根廷最大规模最具影响力的农机与物流设备专业展会Agroactiva 展于2017年5月底在阿根廷北部城市Sargento Cabral, Santa Fe盛大举行。该展会一年一度在阿根廷不同城市举行，此次展会吸引了众多拉丁美洲的公司、国际专业农用机械设备、工程机械设备以及高空作业设备制造商的参与。 雷沃工程机械亮相阿根廷Agroactiva展 雷沃工程机械亮相阿根廷Agroactiva展
10年风雨兼程，济南穿山甲正经历着前所未有的挑战，在市场需求下降，库存和资金压力上升，回款及经营风险继续增大的背景下，济南穿山甲始终坚持“追求客户满意度”为宗旨，把提升服务质量作为我们永恒的经营主题，通过全体员工的努力拼搏，在广大新老客户的大力支持下，公司最终凭借优质的服务，良好的口碑 ，荣获“2012年度中国工程机械服务50强”荣誉称号。今后，济南穿山甲公司将继续树立行业服务典范，以更加优异的玉
4月末中央政治局会议重点强调房产去库存后，五一假期以来，包括杭州、南京、深圳、成都和西安等多个一二线核心城市部分或全面放开限购，不同程度地优化购房政策，包括以旧换新、降低购房利率以及放宽公积金购房政策等。房产去库存已成为各地政府首要任务之一。 5月17日，房地产市场再次迎来一系列重磅消息，首先是央行房产政策”三连发“：下调公积金贷款利率+取消首套及二套住房贷款利率下限+降低首套个贷首付至15
企业的使命是为客户创造价值，而不是追求利润。可是会计制度无法量化为客户创造的价值，每家企业给经理人的关键绩效指标KPIs都是销量、利润和市场份额。 在业绩压力下，短期效益必然成为管理人员的追求目标，每天的会议、预算和行动都围绕着如何实现绩效指标，升迁、加薪和奖金都与绩效表现挂钩，慢慢地利润和销量就成为经理们孜孜以求的“圣杯”，他们甚至认为利润最大化就是企业的使命，这会诱使他们不断追求“不良利
今年3月底，中联重科600吨级全地面起重机交付仪式在印度尼西亚雅加达举行，成为中联重科突破印尼市场的又一里程碑。在重点国家本地化发展战略推动下，中联重科2023年海外业务发展势头强劲。据公司2023年年报披露，其海外收入同比增长79.2%，海外重点市场实现有效突破。 事实上，在过去一年，因国内地产基建投资下滑、内销拖累等因素，国内工程机械市场整体表现平平，挖掘机、装载机总体销量出现同比下滑，
2006年忠诚度“教父”弗雷德·赖克霍尔德先生提出了一种系统方法——客户净推介值NPS方法，可以对客户进行分类，并测量客户忠诚度。他的《终极问题》一书介绍了这种开源方法，很快就被全球三分之二的大企业所广泛采用。 他发明的这种简单而实用的客户分类方法，问客户一个“终极问题”： “你有多大可能把我们公司的产品或服务推荐给朋友或同事？” 请从0到10打分，0分表示完全不可
当地时间4月24日，法国巴黎国际工程机械与建材机械博览会（INTERMAT 2024）在巴黎北郊维勒班展览中心盛大开幕。中国工程机械工业协会和中国机电产品进出口商会联合组织了104家企业参展。苏子孟会长，吴培国秘书长率团参展。 据了解，本届展会展商数量约1100家，共约15万平方米展出面积。中国品牌三一重工、中联重科、柳工机械、临工重机、山河智能、雷沃重工等企业大面积参展，闪耀亮相展会，彰显
近日，以“志合· 致远”为主题的2024年柳工国内营销三届一次经销商顾问会在湖北召开，会议第一时间将柳工一季度国内经营结果、公司意志和目标传递给经销商，以构建柳工-经销商命运共同体的理念邀请经销商顾问献言献策，拉动内外共识、统一行动、放大力量。 现场拍图 广西柳工机械股份有限公司高级副总裁文武，副总裁袁世国等出席会议。来自全国的柳工经销商顾问及柳工营销、产
2023年4月11日，由中国工程机械工业协会（简称“协会”）主办的第二十一届工程机械发展高层论坛在浙江嘉兴隆重召开。 本届论坛以“新机遇、新优势、新作为”为主题，旨在深入探讨工程机械行业在新时代背景下的发展趋势和创新路径，推动行业高质量发展。来自协会及分支机构、会员单位、产业链上下游企业、专家学者、行业主流媒体代表400余人参加了此次论坛。 本届论坛设置了两场高层对话，14位来自工程机
2024年4月2日，2024工程机械产品发展（北京）论坛暨中国工程机械年度产品TOP50颁奖典礼在京举办，备受行业瞩目的年度TOP50产品榜新鲜发布，展示了过去一年里中国工程机械领域最具代表性和影响力的创新力量。作为榜单常客，日立建机再聚关注目光，其为矿山开采量身打造的超大型液压挖掘机——EX1200-7荣获此次评选的“应用贡献金奖”，日立建机销售（中国）有限公司矿山部部长张雁斌先生上台领奖。
时代正在发生巨变，我们所处的世界已经不再面临产品短缺，而是客户短缺，我们所处的行业也正在从增量市场进入存量市场。增长放缓，企业要实现可持续发展，就必须关注后市场，企业要实现从整机销售到后市场的转型，必须实现从经销商到服务商的转型。管理好后市场，不仅对企业的健康发展十分重要，也能够保证企业客户资产的不断增值。 竞争战略之父迈克尔·波特教授说：“未来的一切产品都将以‘服务’的形式存
【第一工程机械网 原创】2024年2月28日-2月29日，以“质承卓越·德力升级”为主题的德尔格安全事业部2024年经销商大会在海南三亚隆重召开。 德尔格安全事业部2024年经销商大会合影 德尔格的高层领导与来自全国各地的德尔格经销商伙伴们齐聚一堂，共同见证德尔格的发展成就，展望品牌发展方向和策略。 德尔格大中华区CEO潘嘉博
1月23日-25日，同力重工立足未来市场以持续提升用户产品价值为核心，分别以“稳进破局、创变未来”、“积极迎变、聚力同行”两个主题，在西安同力重工西坡基地召开了“2024年同力重工国内经销商、服务商商务年会”，来自全国各地的同力重工经销商、服务商、配件经销商及同力股份、各子公司负责人、驻外销售服务信用经理共聚一堂，怀着坚定的信心，以昂首拼搏之姿，稳进破局、积极迎变，共同推进同力重工走向新的未来！
工程机械二十年发展之“江湖风云” 伴随着新世纪以来三驾马车—出口、基建和房地产驱动着国内宏观经济高速发展，我国的工程机械行业分享到了最大红利，已成为全球最大市场之一。 各大国产品牌制造商凭借着努力拼搏的精神，在短短二十多年内迅速崛起，在2023年全球工程机械制造商50强排行榜中，以三一、徐工和中联为代表的中国企业占据了13席。 从全球工程机械产业来看，中国制造商不仅规模
2024年1月18日至19日，2023年度日立建机中国经销商大会在云南西双版纳隆重举办。日立建机（中国）有限公司总经理山野边聪先生、日立建机销售（中国）有限公司（以下简称：日立建机）董事总经理程晓明先生与各事业部负责人和全国经销商代表共聚一堂，在充分交流、探讨和学习中总结经验、展望未来，为日立建机中国事业2024年的全速推进凝聚信心。 与会嘉宾合影
1月19日，以“转型升级 共创共赢”为主题的江淮重工2024年经销商年会在合肥召开。国家工程机械质量检验检测中心副主任陈宝强应邀出席大会。江汽集团股份公司总经理李明，江汽集团股份公司副总经理马翠兵出席大会并讲话。江淮重工公司党委书记、董事长、总经理谢振兴作工作报告。来自全国各地近100余家经销商参加会议。 江淮重工召开2024年经销商年会
2024年，是DEVELON（迪万伦）进入中国市场30周年，1月18日，也是DEVELON（迪万伦）品牌全球发布一周年。就在同期，HD现代迪万伦工程机械在韩国首尔举办了以“龙行龘龘，共谱新篇”为主题的2024年HD现代迪万伦工程机械经销商年会，这也是DEVELON（迪万伦）品牌发布一周年的系列活动之一。 2024年HD现代迪万伦工程机械经销商年会 作为始于1937年的
1月18日，以“驰行领越，纵览新程”为主题的2023年比亚迪叉车经销商大会在山东青岛召开。比亚迪第十八事业部总经理毕国忠先生携事业部高层领导，以及全国各地的优秀经销商代表、行业协会、媒体朋友们欢聚一堂，共同展望叉车发展的新未来。 2023年比亚迪叉车经销商大会圆满召开 在风清气昂的山海之间，在“孔孟之乡”独特的文化氛围中，比亚迪叉车再会高朋，本次大会现场，比亚迪叉
1月16日，2024山猫中国区经销商年会在江苏苏州隆重举行。来自全国各省市的山猫经销商团队齐聚一堂，共同回顾2023年的中国市场表现，展望和分析未来趋势！ 2024山猫中国区经销商年会现场大合照 斗山山猫ALAO区域总裁朴亨原社长、斗山山猫ALAO区域研发金泰鎰副社长、斗山山猫中国区总裁崔宰源总经理等高层悉数出席，与全国经销商一起共同回顾过去一年的荣耀，描绘新年的蓝图。
工程机械行业人都知道，行业正在面临困局，几年前市场还在增长时，很多经销商卖设备已经不赚钱了。从增量市场进入存量市场，很多经销商又无法从存量设备中获得收益，这导致原有的经销商体系面临巨大挑战。 问题到底出在哪里？市场下滑？价格战？免费服务？是行业生态出了问题。 从前的行业生态系统 经常听到人们讲过去的好日子，好在哪里？做完工程有钱赚，卖出设备有回款，供应零件有钱收，销售设备有利润，
12月21日至23日，以“新定位 新能力 向稳而行”为主题的徐工挖机2023年经销商年会顺利召开。 徐工集团、徐工机械董事长、党委书记杨东升出席会议并做重要讲话。徐工机械副总裁、挖掘机械事业部总经理、党委书记宋之克，事业部领导班子、营销骨干、经销商核心团队及徐工营销、徐工租赁代表共300余人参加会议。 会议全面回顾总结了国内营销系统各职能工作，剖析存在问题，部署发力方向；重点围绕产品竞
在上一篇文章《浅谈中国特色工程机械代理商发展之路（上）》文章中简单介绍了卡特彼勒代理机制是以“共同理念、彼此尊重、团队协作、持续发展“四个基本规则为基础的，同时也讨论了中国工程机械市场的特殊性并不完全适合卡特彼勒以及其它外资品牌比较成熟的代理机制。 如何发展中国特色工程机械代理商一直是热门话题，尤其是当前处于下行周期下近八成代理商亏损，甚至面临“生死存亡”的关键时期。如何增加后市场收入，提升
国际上很多优秀的工程机械企业都是百年老店，可仍在有序发展，如：卡特彼勒、小松、约翰迪尔等。可是，很多中国工程机械企业却在经历了20多年的高速增长之后，壮年时期就遇到了发展的瓶颈：主机厂面临产能过剩，经销商出现大面积亏损，甚至倒闭，客户有设备找不到活儿干，有工程收不到款项，导致设备还不上贷款被质押。 20多年前，设备价值高，利润也好，经销商赚钱，客户也赚钱。一个高速增长的行业，结果却像钢铁、光
11月21日，2023年迪拜工程机械及矿山设备展在阿联酋迪拜节日竞技场展览中心盛大开幕。带着对全球基础设施建设高质量发展的思考，南方路机携绿色循环建材整体解决方案亮相迪拜。 南方路机亮相迪拜工程机械展 迪拜工程机械及矿山设备展THE MINING SHOW由TERRAPINN集团主办，是中东地区规模最大、最专业的矿业展，至今已举办第15届。作为中东的经济中心，
各分支机构、会员单位和相关企业： 第十七届土耳其国际工程机械、技术及设备贸易展览会（KOMATEK 2024）将将于2024年5月29日-6月1日在伊斯坦布尔国际展览中心举办，该展会得到了土耳其建筑设备经销商和制造商协会（IMDER）以及土耳其物料搬运、仓储和工业车辆协会（ISDER)及其会员的大力支持和积极参与。 得益于后疫情时代土耳其基础实施建设及物流仓储业务的复苏和震后重建的双重
【第一工程机械网 编译】虽然凯斯纽荷兰工业集团的农业设备部门需求疲软，但由于北美市场工程机械销量增加，公司两个品牌凯斯和纽荷兰本季度的合并收入为59.9亿美元，与2022年同期相比增长2.0%，利润也有所增长。 凯斯WX175E SR短尾轮挖 其中工程机械部门2023年第三季度设备净销售额增长6.0%，达9.48亿美元。这得益于有利的价格实现和北美市场销量的增加
【第一工程机械网 原创】眼下，第六届中国进口博览会正在上海如火如荼进行中，来自全球69国家和3个国际组织亮相国家展，涵盖发达国家、发展中国家和最不发达国家，共有64个共建“一带一路”国家。来自工程机械领域的企业也不在少数，他们在本届进博会也斩获颇丰。 随着越来越多的中国工程机械品牌走向海外，更多人关心他们如何与海外经销商开展合作？海外经销商/代理商又有什么需求？他们怎么看待中国工程机械厂商提
【第一工程机械网 原创】近日，2024山东临工全球经销商峰会在山东临沂举办，来自全球50多个国家和地区的200余名经销商出席。同期，山东临工发布2024全球海外发展战略，用5～7年时间在海外再造一个临工。 专访海外经销商高丛林：揭秘山东临工掘金加纳的制胜法宝 临工加纳经销商高丛林作为VVIP代表，带着装载机销量第一的成绩参会。第一工程机械网就加纳
【第一工程机械网 原创】阔别多年，久别重逢。2023年10月21日上午，中国（临沂）第三届工程机械博览会在山东省临沂市举行了盛大的开幕仪式，为期三天的展会正式拉开了序幕。 中国（临沂）第三届工程机械博览会盛大开幕 出席隆重开幕仪式的各界领导和嘉宾有：临沂市商务发展服务中心主任姚运宝，临沂市商务发展服务中心会展服务科副科长何立裘，临沂沂河新
● 10月24日，山东临工以“新产品、新战略、新生态”为主题，在山东临沂召开了2024山东临工全球经销商峰会，发布全新海外战略。 ● 来自全球50多个国家和地区的200余名经销商代表齐聚临沂 ，共议山东临工全球发展。 ● 围绕“全面推进，重点突破，加快构建国际市场新格局”的指导方针，持续完善全球化渠道布局，不断提升海外市场销量和占有率，用5-7年
各有关单位： 2023年是贯彻落实党的二十大精神的开局之年。中国挖掘机械行业已取得了历史性成就，全球竞争力显著增强，核心零部件逐步实现自主可控，产品和服务质量全面提升，产业链供应链稳定性、安全性进一步提高，数字化、智能化和工业互联网平台在整个产业链条的关键要素作用越来越明显。 当前，全球正经历百年未有之大变局，中国挖掘机械行业和工业互联网发展进入了战略机遇和风险挑战并存、不确定因素增多
柳工出席2023中国工程机械营销&后市场大会 10月17-19日，为期三天的2023年中国工程机械营销&后市场大会在浙江杭州隆重举办。在中国工程机械行业进入新一轮深度调整的大背景下，此次大会以“和衷共济，未来可期”为主题，汇聚来自制造商、代理商、技术服务商以及后市场的300多名行业代表以及媒体代表，探讨发展过程中的新挑战和新机遇，一同洞观时局，展望前路。 主题演讲
近日，山东临工经销商黑龙江耀沃在“华夏东极”——佳木斯隆重举办了“感恩有临，廿年相守”20周年庆典活动。活动邀请政府相关部门领导、老客户代表、新闻媒体朋友等200余人共襄盛举。 山东临工经销商黑龙江耀沃举办20周年庆典活动 山东临工营销公司副总经理、北方分公司总经理刘善乐在致辞中指出，黑龙江耀沃与山东临工合作20年来，紧跟临工步伐，聚焦客户需求，在市场开拓、客户维护
10月17日至18日，第三届“一带一路”国际合作高峰论坛将在北京举行，主题为“高质量共建‘一带一路’，携手实现共同发展繁荣”。截至目前，中国已同152个国家、32个国际组织签署了200多份共建“一带一路”合作文件，遍布全球五大洲。 中国工程机械进出口数据 2023年是共建“一带一路”倡议提出十周年。十年来，中国工程机械制造商深耕“一带一路”沿线市场，助力海上互联
组织机构 主办单位：临沂市工程机械商会 承办单位：临沂市工程机械商会 支持媒体：第一工程机械网等7家行业媒体、齐鲁网、临沂电视台、邢台易机汇广告有限公司、临沂晚报、锋镝传媒（广州）有限公司 展会信息 中国临沂工程机械博览会，始于2015年，历史悠久，底蕴深厚，在业内被称作“宝马会”至今已连续举办了3届，具有广泛行业影响和品牌知名度。近年来
阔别四年，久别重逢。2023年9月20日，全球具有重大影响力的高品质工程机械国际展览盛会——第十六届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会（简称：BICES 2023）在中国国际展览中心（顺义馆）盛大开幕。 BICES 2023开幕典礼 BICES 2023开幕典礼 出席隆重开幕仪式的各界领导和嘉宾有：中国机械工业联合会会长徐念沙、原全国
今天的工程机械行业普遍陷入了严重的焦虑和内卷之中，因为行业掉进了“存量陷阱”。 什么是存量陷阱？ 从增量市场进入存量市场，按照增量市场设计的产能不可避免地会出现过剩，这让主机厂感到十分焦虑。他们试图通过降价和降低商务条件来增加销量，却让企业掉进恶性循环的陷阱中难以自拔。由于销量下滑，经销商人员和库存也严重过剩，面临生存危机，也感到十分焦虑。设备保有量严重
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