对话约旦经销商 Ali Odeh：揭秘山东临工“一带一路”的核心实力

【第一工程机械网 原创】眼下，第六届中国进口博览会正在上海如火如荼进行中，来自全球69国家和3个国际组织亮相国家展，涵盖发达国家、发展中国家和最不发达国家，共有64个共建“一带一路”国家。来自工程机械领域的企业也不在少数，他们在本届进博会也斩获颇丰。

随着越来越多的中国工程机械品牌走向海外，更多人关心他们如何与海外经销商开展合作？海外经销商/代理商又有什么需求？他们怎么看待中国工程机械厂商提供的支持？未来几年在海外市场什么品类更受欢迎？

约旦经销商展示他与自己团队沟通的画面

我们看完加纳、印度尼西亚之后，再来听听约旦代理商的声音。稍早之前，山东临工约旦经销商——JAMIL ODEH & SONS公司CEO Ali Odeh在2024山东临工全球经销商峰会上，接受第一工程机械网独家采访时表示：“我特别想跟工程机械从业人员强调，在海外设备销售固然重要，但是我公司设备销售带来的利润仅占2%～3%，更多的利润来自售后服务。”

他是怎么做到的呢，我们通过一段视频了解一下。

对话约旦经销商 Ali Odeh：揭秘山东临工“一带一路”的核心实力

以下是采访要点：

D1CM：请您介绍一下自己，何时开始代理山东临工？

Ali Odeh：我叫Ali Odeh，来自约旦，我是JAMIL ODEH & SONS CO.的CEO，我们从2015年开始代理山东临工。

D1CM：您主要代理什么产品、哪种类型更受欢迎？

Ali Odeh：我们代理山东临工所有的产品：挖机、装载机、路面机械等。畅销机械有30吨和48吨挖掘机。工程类型以矿山开采为主，也有道路建设项目，因此我们对挖掘机和装载机的需求比较多，装载机尤其多。

D1CM：您对山东临工提供的服务怎么看？

Ali Odeh：我想跟各位客户朋友说一下，我们做工程机械销售，工程机械的销售很重要，售后服务更重要。我们设备销售利润仅有2%～3%，更多利润来自售后服务。我认为山东临工给我们提供的售后服务很好，他们还给我们提供了完备的配件支持。

D1CM：未来几年，在约旦市场哪个品类的产品更受欢迎？

Ali Odeh：将来的需求一定是挖掘机，现在我们的销售重心转移到挖掘机上了。另外，我认为小型挖掘机的需求也会增加，因为小型挖掘机覆盖了很多产品。

D1CM：您对2024山东临工全球经销商峰会印象如何？

Ali Odeh：今天（2023年10月24日）很开心，我发了很多活动现场图片给约旦团队。给他们展示一下山东临工都做了什么。比如，此次峰会推出的40余款新品，这意味着山东临工为海外市场做足了准备，相信山东临工未来在海外工程机械市场也会有不错的收益。

想了解更多中国工程机械制造商在“一带一路”沿线国家的发展，请持续关注第一工程机械网后续的报道。

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责任编辑：Tracy Wang