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第十届工程机械营销高峰论坛暨代理商年会即将开场

转型期的应对与发展 ——中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012代理商年会即将荣耀开场 中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012代理商年会即将荣耀开场 世界经济徘徊不前,中国经济在下滑中调整,当积极的深层次改革成为重建增长的惟一选择,当重拾效率成为国际社会的共识,中国经济能否重铸辉煌?“十八大”后中国经济政策的基调是什么?中国经济何去何从?新一轮变革的制度空间有多大,可能沿着什么样的路径进行?

2013年上海国际道路建设与养护展览会

地点:上海新国际博览中心(上海市龙阳路2345号) 时间:2013年6月10日-12日 同期活动concurrent event 2013上海国际施工机械,建材机械,矿山机械及专用车辆展览会 主办单位:上海中壹展览有限公司、上海科学技术开发交流中心、中国冶金矿山企业协会、中国建筑业协会混凝土分会、中国建筑业协会材料分会行业支持:中国砂石协会、中国公路建设行业协会筑养路机械分会、中国工程机械工业协会

立足市场 深度服务 2012亚洲国际动力传动展

受全球经济影响,国内市场也面临经济下行的巨大压力。这点从会展业不难发现,近两年各大企业对展览会的选择趋于谨慎。展会是企业推广的舞台,不过随着会展业的日益膨胀,企业对展会的投资更为理性。“效率”成为估量展会的重要准则,无论作为展商还是观众,企业都希望借助展会取得实质收获。作为老牌展会亚洲国际动力传动与控制技术展览会(简称:亚洲国际动力传动展)的主办方,汉诺威米兰展览(上海)有限公司总经理符禹表示:“

中联重科混凝土:高端设备成为营销利器

7月26日,中联重科混凝土机械公司“IPAD内容管理系统”取得阶段性成果,累计为营销战士发放IPAD 600多台,发布文档资料293份,涵盖了公司新闻、新产品、服务等多个方面。“IPAD内容管理系统”的应用,对提升公司形象、传播企业文化、宣传产品和服务、熟悉业务等起到了非常好的效果,成为中联营销业务员商务谈判、订单争夺的又一利器。 IPAD平板电脑主要通过以多媒体数字化的方式向客户更好、更全面的

    2012-08-08 16:49

大象成并购收购方 三一重工发力国际市场

7月23日晚间三一重工(600031)发布公告称,德国时间7月19日,公司控股子公司德国普茨迈斯特公司(Putzmeister Holding GmbH,简称“普茨迈斯特”)与Hans-George Stetter先生签署《股权转让协议》,普茨迈斯特出资810万欧元收购了Hans-George Stetter先生持有的Intermix GmbH公司100%的股权。 几个月前,三一重工将普茨迈斯特收

山东临工召开2012年中期营销工作会议

7月17日,山东临工营销公司召开了“2012年中期营销工作会议”,山东临工董事长王志中、执行总裁于孟生、总经理文德刚、总工程师支开印、财务总监张华等领导和来自全国各地的150余名经销商代表出席了此次会议。 山东临工召开2012年中期营销工作会议 会上,山东临工总经理文德刚简要介绍了公司上半年的营销业绩和发展动态,对公司全员上下为营销工作付出的努力表示感谢。他表示:正是因为有了这样的坚强后盾和全

海外市场再行闪电并购 三一重工国际化打猎

三一重工(600031)闪电收购行动继续上演。 7月24日三一重工(600031)发布公告称,德国时间7月19日,公司控股子公司德国普茨迈斯特公司(Putzmeister Holding GmbH,简称“普茨迈斯特”)与Hans-George Stetter先生签署《股权转让协议》,普茨迈斯特出资810万欧元收购了Hans-George Stetter先生持有的Intermix GmbH公司100

曾凡沛:龙溪轴承瞄准的是国际一流品牌

曾凡沛2010年5月上任福建龙溪轴承(集团)股份有限公司(以下简称龙溪轴承)董事长时,正是世界经济受金融海啸冲击而变得复杂多变之时,也正值龙溪轴承“十一五”规划收官、“十二五”规划制定之际,企业处于转型升级、做大做强的关键期。 在曾凡沛的带领下,龙溪轴承的干部员工以自主创新为动力,以产品和市场结构调整为主攻方向,抢占新的发展制高点,当年企业销售收入、利润总额就创下历史新高,比2009年分别增长4

2012上半年出口同比翻番 三一国际化提速

今年1—6月,三一集团产品频繁出口至南非、东南亚、拉美等国家和地区,加上并购的普茨迈斯特,其业务增长也已超过10%,三一国际化进程迅猛。统计数据显示,今年上半年,三一在国际市场销售同比翻番,海外市场拓展迈向新台阶。 ■产品在国际市场“全面开花” 在混凝土机械方面,目前,普茨迈斯特已成为三一集团的成员公司,其总部埃尔西塔被确定为三一除中国以外地区混凝土机械业务的全球总部。在完成交割后,三一迅速与普茨

山重建机扩展海外业务 拟国际市场升至30%

7月2日,山重建机公司举行了挖掘机出口非洲发运仪式。此次出口非洲挖掘机共计10台,其中JCM924C挖掘机8台、JCM936C挖掘机2台。 山重建机总经理夏禹武表示,公司成立两年多来,已形成了JCM、STRONG两个品牌,建成了临沂、济宁两个制造基地,并拥有年产挖掘机2万台的制造能力。 该公司还积极推进渠道建设,大力拓展海外业务,今年1~6月公司自营挖掘机出口同比增长203%。公司力争用3~5年

立足国际大市场 中国一拖布局全球调战略

在最近评选出的“洛阳十大文化符号”中,“东方红拖拉机”榜上有名。从市民和各地读者投票的情况来看,“东方红”已经成了洛阳人乃至众多中国人心中民族工业的代表之一。 东方红大轮拖从这里走向世界 近年来,中国一拖积极抢抓机遇、深化改革,通过“聚核铸强”战略,迎来了“共和国长子”的新辉煌。 “聚核铸强”,国际背景下的新要求 今年春节前,300台东方红LX1104拖拉机作为国务院发放的奖品,被送到全国20个

中联重科加速国际化与多家海外公司洽谈收购

2012年,海外业务正成为中联重科的业绩亮点。 4月,中联重科与俄罗斯马斯特集团签署20亿卢布(约合4.28亿人民币)的授信合作协议;5月,公司52米臂架梅赛德斯奔驰底盘52X-6RZ混凝土泵车,首次成功进入土耳其;而与去年同期相比,公司挖掘机产品出口劲增550%。 与此同时,中联重科在经过4年文化融合期与业务整合期后,终于赢得意大利CIFA公司的技术与工艺,其遍布全球的海外市场,正为中联重科品牌

柳工欧洲总部荷兰开业 进军国际重要节点

中国大型工程机械制造商广西柳工机械欧洲总部21日在荷兰阿尔默勒正式开业,柳工董事长王晓华表示,这是柳工进军国际市场的重要一步。 据柳工介绍,其欧洲总部是一个集销售、服务、配件储备和样机展示中心为一体的展销服务平台,选址邻近阿姆斯特丹的阿尔默勒是看好当地的投资环境及对整个欧洲市场的辐射地位。 柳工欧洲总部荷兰开业 进军国际重要节点 柳工董事长王晓华对新华社报道员表示,在荷兰设立欧洲总部是着眼于整个

山东重工集团国际化战略代理商会议召开

6月18日,山东重工集团海外战略代理商会议在泉城济南隆重召开,来自全球60多个国家的近200名代理商参加本次盛会。这一天,恰逢山东重工集团成立3周年纪念日,更显得意义非凡。记者从会上了解到,为加快国际化步伐,山东重工集团决定,把每年的6月18日(集团成立纪念日)定为山东重工集团国际化日,这标志着山东重工集团这艘行业航母,正劈波斩浪,全速驶向国际化的蓝海。 山东重工集团有限公司成立于2009年6月

山东重工潍柴集团 坚实走上国际化之路

随着全球经济一体化趋势的日渐明显,代表中国工业经济发展水平的装备制造业,正在融入到这个全球化发展的大潮中。作为中国装备制造业的重要一极,山东重工潍柴集团一直坚持自主创新,走出一条独具潍柴特色的科学发展之路。2010年,潍柴集团提出“挑战全球第一的目标”豪言壮语,志在进军世界500强。想要实现这个目标,国际化是必须要迈过的一道“坎”,潍柴做到了。资本走出去,完成海外战略布局 全球化经济发展使中国企业

依托优势 山重建机全力提速迈向国际化

从无到有——山重建机的国际化跨越进程 面对复杂多变的国际环境,山重建机保持了良好的出口势头。2011全年出口挖掘机195台,出口金额1.68亿元,同比增长64%;2012上半年,山重建机共出口挖掘机200台,同比增长203%,再创新高。 山重建机有限公司自2010年3月成立以来,一直将国际化作为公司发展的重要战略之一。成立初期,公司充分利用山重集团的战略协同优势,借助山推股份搭建的进出口平台,积极

李长春:希望三一做好国际化 提升全球形象

5月17日,中共中央政治局常委李长春视察三一港机,李长春对三一 “走出去”的路径给予了极大肯定:“三一重工是具有国际影响力的品牌,这条路子走得很好。”这是国家领导人对三一并购大象等国际化创举最直接的肯定。在这背后,是三一十年磨一剑的海外开拓与辛勤付出。 三一大港机 肯定三一战略并购 “走出去”呼吁国家层面协同作战 5月17日,中共中央政治局常委李长春来到三一珠海产业园视察。让外人颇感意外的是,视

李长春:“三一国际救援的影响力很大”

“在日本地震以前,我还不知道中国有个三一重工。国际救援的影响力很大,希望你们再接再厉,打造一个全新的中国制造形象。” “我们送给日本灾区的那台设备,现在用得怎么样?”不久前,中共中央政治局常委李长春在访问三一珠海产业园时,关切地问起三一驰援日本的62米臂架泵车的使用情况。三一重工董事长梁稳根回答道:“用得非常好。当时福岛核电站情况非常危急,我们的泵车一去,注水降温效果非常好,帮助解除了危机。日本人

奇瑞叉车国际市场销售火爆 实现跨越增长

近两年,叉车市场受到全球经济的影响,市场波动较大。2012年,国内外叉车行业竞争异常激烈,面对不景气的市场和艰巨的产销任务,奇瑞叉车审时度势,进行科学的分析和评估,对目标进行区域分解,并积极采取各种行之有效的措施应对风云变幻的市场。公司全体员工团结一致,不畏艰难,克服种种压力和困难,取得了较好的成绩。据了解,奇瑞叉车系列产品从2011年起进入海外市场,并在短短一年时间内,在俄罗斯、非洲、阿根廷、亚

工程机械行业的“微博营销”

至少从目前看,行业主要企业都有在微博上表现出对自身品牌的推广的热度,但总体而言,无论从规划还是管理上均有待提高。 无论是从最早的“360VSQQ”还是现在的各类“门”,微博已经成为一个网民很重要的资讯来源渠道,因为其可以和自己关注的人直接互动,其效果也远大于博客和文章。所以,从品牌营销角度上讲,关注微博、关注网络已经成为必然,而如何运用好微博则得从微博本身的特性来看。 微博特点一:因其微,所以博

扎堆走出去 工程机械企业国际化慢不得?

导读:徐工并购施维英,三一集团吞了普茨迈斯特,中联重科收了CIFA,中国工程机械行业前三甲并购的企业居然都是以混凝土为主,是眼光一致使然吗?有意思的是,这三家同行竞争的老对头都定义其并购动作为国际化战略的重要一步,难道工程机械的国际化也慢不得半拍? 2015年,冲刺营业收入3000亿元宏伟目标,力争跻身世界工程机械前三强。 这是徐工“十二五”的战略目标。 乍一听到这个消息,有人或许会提出疑问,工

三一路机独秀国际交通展 获“创新产品奖”

5月15日至17日,由中国交通运输部主办的2012国际交通展在北京展览馆隆重开幕,三一路机携旗下“跨越者”全新系列路机产品亮相。展会期间,组委会组织了业内权威专家对此次参展设备进行评奖,三一路机SHG190平地机、STR30C双钢轮压路机获得“创新产品奖”,成为展会最亮眼的明星。 三一路机独秀国际交通展 三一路机产品获“创新产品奖” 此次展会共有行业50多家企业参与,观众逾2万人次,三一路机参

柳工服务品牌:配件深度营销 为服务做到极致

2011年10月18日,柳工在BICES 2011上隆重发布以“柳工服务 至诚至极”为核心的新的服务品牌。新的服务品牌以在工程机械领域连续为南极、北极科考提供技术服务的第一人、柳工服务团队的代表——颜炜作为形象代言人,以“极速、极力、极致”为品牌支撑,推出了新的品牌LOGO、柳工服务车和服务工装,传达出柳工在服务上对用户真挚诚恳的服务态度,快捷、用心、专业的服务标准和永不止步的极致服务追求。 “极

三一路机产品亮相2012国际交通展

【第一工程机械网 独家报道】“第十一届中国国际交通技术与设备展览会(CHINA TRANSPO 2012)”于5月15日至18 日在北京展览馆及国家会议中心拉开帷幕。 三一重工路机事业部营销公司总经理曹锋在接受第一工程机械网记者采访时介绍,此次三一路机在900平米的展台推出的高端品质产品,意在希望借由此次展会,与行业用户建立便捷的信息交流渠道,邀请全国的客户,共同分享高品质技术的盛宴。 据记者了解

差异化营销初见成效 江麓压路机远销海外

近日,在江麓九华工程机械研产基地前坪,举行了简朴而又欢庆的发车仪式,装载江麓压路机的车队缓缓驶出基地大门,这标志着今年第三批压路机成功销往海外市场。它是继今年3月首批压路机发往缅甸,4月第二批压路机出口尼日利亚后,今年第三批压路机远销埃塞俄比亚。后续数十台压路机也将分批销往海外市场。在今年全国工程机械市场遭遇倒春寒时,江麓压路机在国外市场却赢得一片灿烂春天,令人刮目相看。 推行新机制,实施生产经

中联重科起重机助建重庆国际博览中心

重庆国际博览中心选址于重庆市两江新区悦来会展城,总建筑面积60万平方米,建成后将成为全球前十、中国第二、西部最大的大型综合场馆。施工方面,展览中心钢结构总重超过2.5万吨,其中7个场馆需要使用单根130t的巨型桁架,场馆需要使用铝合金材料7000余吨,用量居亚洲工程之最。 中联起重机助建重庆国际博览中心   2011年3月,北京超联鸿运货运有限公司以良好的施工纪录、强大的设备阵容获得

中联履带吊营销公司成功签订战略合作大单

日前,中联重科工程起重机公司履带吊营销公司与成都高象吊装工程有限公司在泉塘工业园签订战略合作协议。此次合作是履带式起重机产品2010年与中冶建工战略合作以来,在西南地区产品吨位和批量采购的又一重大突破,这也是成都高象吊装工程有限公司第一次与中联重科合作。合作将更好地推动中联履带吊在西南区域的品牌推广和市场营销。成都巨象设备吊装工程有限公司为中国吊装行业10强,是我国西南地区最大的吊装公司之一,拥有

三一获得国际订单 大港机实现首次出口

日前,三一港机国际营销部传来喜讯,三一港机凭借良好的品牌、领先的技术以及完善的售后服务获得了土耳其铁路局(TCDD)方面的高度认同,在与卡尔玛、利勃海尔、科尼等众多世界著名厂家的竞标中脱颖而出,成功获得了土耳其铁路局4台轮胎式集装箱门式起重机(RTG)的采购订单。 相关负责人介绍道,这批总价值近500万美元的订单是三一港机自成立以来实现的首笔大港机产品(主要指集装箱岸边起重机、场桥等大型港口机械)

推进我国代理商的国际化

2012年,全球经济充满不确定性,欧美能否走出债务危机?中国是否会彻底走出紧缩政策?……在这诸多的不确定中,有一点却是确定的——中国的工程机械制造商仍将坚定不移地走向国际化。因为随着“十二五”进入攻坚期,工程机械制造商必须抢占国外市场,尤其是发展中国家的市场份额,才能实现既定的战略目标。实际上,我国领先的几大制造商已经在海外市场进行布局:三一已在美国、德国、巴西及印度投资建设工厂或研发基地;徐工集

精益营销 打造行业一流管理输出平台

作为中国最大的中小型工程机械生产和出口基地,广西玉柴重工有限公司(下文简称“玉柴重工”)在10亿元的门槛内徘徊了3年之久,2006-2008年销售显得有些力不从心。然而,在2009年之后,玉柴重工迎来了一个崭新的营销阶段——精益营销在玉柴重工逐渐开花结果。借着精益营销的内生动能,玉柴重工2011年再度发力,成功驶入了快车道,精益营销的作用越发显著。 精益营销 打造行业一流管理输出平台 玉柴服务

转变、创新 山推开辟营销新路

有这样一些企业,他们专注、持久、低调、沉稳,但在自己所在的领域业绩卓著。在工程机械行业,山推就是这样一家企业。成立30余年,山推一直在推土机行业和配套件领域深耕细作,已经成为这些领域里名副其实的隐形冠军。 作为一家有着深厚国企背景的企业,长期以来山推保持着一贯低调的作风。然而,最近,很多人发现山推变了,变得开放、善言,一家国有企业,开始表现出其国际化的潜能和特质,开始从一个行业标准的跟随者,变为一

厦工亮相INTERMAT 首次大规模参加国际展会

    【第一工程机械网 法国报道】在于4月16日至21日举行法国INTERMAT 2012国际工程机械展会,厦工集合旗下各系列拳头产品参展。据了解,这是厦工首次大规模参加国际性大型工程机械展,以求让更多业内人士认识、了解厦工,更好地开拓空间巨大的国际市场,加强企业的国际核心竞争力。本次展会厦工参展面积为542.5㎡,共展出5大类11款由装载机、路面机械、挖掘机、小型

太原重工国际化进程加快 出口创历史新高

太原重工公布2011年年报,公司全年实现营业收入103.26亿元,比上年同期增加6.96%;净利润3.9亿元,比上年同期减少40.11%;基本每股收益0.2416元。公司拟按每10股转增5股进行资本公积金转增股本。 作为国内主要重型机械制造商之一,太原重工在年报中披露,公司的利润出现下滑,主要是由于受市场竞争激烈、产品价格下降、原材料涨价等因素影响。 产品创新获得新进展 面对后金融危机、欧美经济

中国旋挖钻行业结构分析 营销强大创新薄弱

旋挖钻机行业结构五大特点 典型的寡头垄断竞争行业。目前国内旋挖钻机行业市场集中度很高,三一、山河智能、中联重科和宇通重工4家销量最大的企业占据了70%以上的市场份额,是典型的寡头垄断竞争行业。寡头垄断竞争行业最大特点是企业制定的市场策略会对其他企业产生较大影响,而其他企业为了缓解负面影响,会采取相应的对策,最终导致策略发起者的事与愿违。因此,在制定任何市场策略时,必须考虑竞争对手可能做出的反应。

国际工程承包商青睐福田雷萨新款搅拌车

3月30日,全球销量最大的商用车企业福田汽车旗下混凝土品牌——福田雷萨与作为全球最大国际工程承包商之一的北京建工,在北京建工搅拌站隆重举行福田雷萨新款搅拌车交车仪式。 福田雷萨向北京建工交付15台日野发动机搅拌车 在交车仪式上,福田雷萨向北京建工交付了15台全新日野发动机搅拌车,展开了2012年福田雷萨开拓大客户的新局面。福田雷萨副总裁师强、营销公司总经理王春风以及北京建工集团新型建材有限责任公

柳工国际部上海分部挂牌 推进国际化进程

3月12日,柳工机械股份有限公司国际营销事业部上海分部在上海浦东新区挂牌成立。 上海所处的优越地理位置和业已形成的经济金融优势,这个作为中国改革开放最前沿和国际化程度最高的城市对于柳工国际业务拓展的重要意义。未来上海分部将充分利用上海的区域优势,广泛吸引各类人才,为公司的高速稳定发展提供有力的智力支持。 柳工国际部上海分部完成挂牌 未来上海分部将统一负责和规划柳工上海基地混凝土设备、桩工设备及华

搏击国际市场显成效 合力获近亿元订单

2012年3月15日,应安徽叉车集团邀请,十余家来自工业车辆、物流和工程机械等行业媒体云集合力总部,参加“合力搏击国际市场集中宣传活动”,共同见证辉煌。 上午9点半,行业媒体人在安徽叉车集团总经理杨安国、安徽合力股份有限公司营销总部副总经理李浩的带领下,参观了位于合肥市经开区的先进的铸造中心、小内燃、电动、桥箱、重装等事业部。第一季度尚未结束,合力搏击国际市场获得重要订单,来自委内瑞拉的国家采购

中联重科海外蛇吞象 CIFA纳入其国际化体系

中联重科斥下巨资,不仅没有向意大利派遣一名常驻员工,还将研发团队交由欧洲人管理。2008年,这个首次涉猎海外并购的长沙企业以蛇吞象,一举揽下全球排名第三的混凝土机械制造商意大利CIFA公司100%股权。2011年,中联重科全年销售额800亿元,并由此前机械制造行业的全球第八,一跃成为排名第五的跨国企业。 2008年9月,中联重科携手弘毅投资、美国高盛及意大利私募股权基金曼达林,以现金收购方式获得C

三一节龙象齐舞共团圆 上演国际化晚会(图)

2月29日,长沙五洲大剧院,一年一度的三一团圆夜晚会拉开大幕。当晚,普茨迈斯特CEO肖毅带领14名普茨迈斯特员工与2000多名三一员工欢聚一堂,欣赏歌舞,共享荣耀。 璀璨之夜,龙象齐舞,在鲜花与掌声中,为三一事业做出巨大贡献的优秀员工,获得表彰奖励,让人为之振奋;放眼未来,畅想千亿,三一正以崭新的姿态昂首走向世界。 三一节畅想千亿龙象齐舞共团圆 畅想千亿 奔腾三一 2012三一节晚会(一)#d

中国交建登陆A股市场 国际品牌地位凸显

中国交通建设股份有限公司(以下简称“中国交建”601800.SH)公开发行股票,正式登陆A股市场。 作为综合实力领先全球的“世界500强企业”,中国交建A股的成功上市,将有助于其进一步确立在国内外市场的领先地位,更有助于其实现宏伟的战略发展目标,成为具有国际竞争力的世界一流企业集团。 中国交建表示,本次A股发行募集资金扣除发行费用后,将围绕主营业务主要投资于盈利能力较强、发展前景良好的项目,包括购

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