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今日工程机械:代理商生存环境的变化及挑战

传统渠道的消失从某种程度上体现着中国工程机械代理商面临的困境。背靠着行业的迅速崛起、疯狂扩张与急速回落,这些年代理商似乎“劫数”不断。尽管有着疯狂的营销策略,剽悍的扩张打法,却似乎没有一个正确的模式和方向,缺乏对内对外的强大掌控力。代理商是否还能“玩”得下去?在探讨这个话题之前,我们似乎更应该来梳理近十年来代理商生存环境的变化与挑战,因为它们才是代理商生存状态的决定性因素。 行业盈利能力的下降 机

今日工程机械:如何用“合同公证”取代法律诉讼

在我国现阶段工程机械司法实践中,各代理商对法律诉讼爱恨交加。爱,因为法律诉讼是实现公司资产权益的有力措施;恨,因为我国法律诉讼周期漫长,且经常出现“赢了官司输了钱”的情形,加之诉讼成本高,递交材料众多,流程繁琐,与工程机械产品贬值速度快,现金流压力大,客观上要求快速实现债权的愿望形成巨大反差。鉴于上述因素,部分代理商在债权管理实践中,采用合同公证法代替法律诉讼的方式,通过公证处公证《还款协议》,客

今日工程机械:我国吊装服务业增速将保持在10%

近年来,我国吊装服务行业及上下游企业均取得了迅猛发展,孕育出了一批研发实力雄厚、技术过硬、品牌优势突出的优秀企业,其生产制造和技术水平逐渐达到国际领先水平,工程起重机的产量也不断提升。预计未来4~5 年行业平均增速将保持在10%,到2019 年,行业市场规模将达到1652 亿元。 投资拉动上下游行业迅速发展 吊装服务行业的上游行业主要是工程机械制造行业,随着GDP 保持快速增长,国家进入重工业快速

今日工程机械:我国吊装服务业发展与需求展望

近年来,我国吊装服务行业及上下游企业均取得了迅猛发展,孕育出了一批研发实力雄厚、技术过硬、品牌优势突出的优秀企业,其生产制造和技术水平逐渐达到国际领先水平,工程起重机的产量也不断提升。预计未来4 ~ 5 年行业平均增速将保持在10%,到2019 年,行业市场规模将达到1652 亿元。 投资拉动上下游行业迅速发展 吊装服务行业的上游行业主要是工程机械制造行业,随着GDP 保持快速增长,国家进入重

今日工程机械:代理商生存环境的变化与挑战

今天的人们很难想象20 多年前的中国经济众相。公有制与配给制大行其道,私有制尚未被充分认可。在工程机械行业,国有流通渠道肩负着物资流通的全部责任。充斥着公章的计划书与铁一般纪律的流通方式就是对它们最好的写照。经济短缺更使它们有条件成为衙门式的经济要害部门,顾客需求与顾客服务与他们全然无关……进入20 世纪90 年代以后,浓厚的国企文化、低效率、低效益、责任主体不明的弊病让国有流通渠道引起了厂家的不

工程机械行业复苏乏力 山重建机谋差异化突破

经济下行压力下,虽然国家政策力推大型基建项目建设,但开工率不足,以及房地产市场的持续低迷,使工程机械行业复苏依旧乏力。 “现在的市场环境对企业来说,是对经营能力和战略定位的考验,对每一位员工忠诚度的考验,对未来形势和信心的考验。”面对工程机械市场在低迷中徘徊的严峻考验,山东重工集团总经理江奎在山重建机有限公司7月28日召开的商务大会上直言不讳,山东重工集团已为其全资子公司山重建机的未来做了崭新规划

浙江鼎力:高空作业平台企业与租赁商的双赢之道

2015年7月3日,由中国工程机械工业协会工程机械租赁分会牵头主办的“第二届中国高空作业平台租赁峰会圆满落幕。会议以“重安全,保生态,抓机遇,促发展”为主题,呼吁逐步推广先进的高空作业施工工艺,打造安全、高效的工作环境,促进高空作业平台租赁行业的健康发展,得到了众多行业人士及租赁商的强烈共鸣。 第二届中国高空作业平台租赁峰会活动现场 科技创新  推动可持续发展 近年来,随着国内经济增速放

【聚焦】工程机械行业各企业近期不能错过的大事

2015年上半年结束了。中国工程机械行业运行与之前相比没有任何改观,甚至表现更差。 不过中间仍有一些饶有意味的事情发生;特别是在资本市场上,大企业戏码不断,并一直延续到7月中旬。 半年报灾情2015年上半年,中国工程机械行业几乎所有主机制造商都身负极大的业绩压力。6月,徐工、中联重科、山推、中国龙工等数家企业陆续发布业绩预告。其中徐工机械2015年上半年净利润预计在500—5000万元;中联重科预

第二届中国高空作业平台租赁峰会圆满落幕

2015年7月3日,由中国工程机械工业协会工程机械租赁分会主办的“第二届中国高空作业平台租赁峰会”在北京京东宾馆圆满落幕。上百家厂商、租赁商及相关行业人士近200人出席了本届峰会。 第二届中国高空作业平台租赁峰会会场 重量级嘉宾阵容 国家发展和改革委员会综合运输研究所所长郭文龙、中国工程机械工业协会会长祁俊、国家民航局特聘专家熊朝、北京住房和城乡建设委员会施工安全处副处长吴建、北京建筑机械化研

JLG(捷尔杰)携手第二届中国高空作业平台租赁峰会

2015年7月6日,北京——7月3日,由中国工程机械工业协会工程机械租赁分会主办的第二届中国高空作业平台租赁峰会在北京召开。本届峰会紧扣新常态下的工程机械租赁业态,以“重安全、保生态、抓机遇、促发展”为主题,吸引了百余位高空作业平台领域的协会领导、业内专家、国内外知名制造商及租赁商代表、客户群体、行业媒体等参与,大家共议焦点、同享成果,为保护行业竞争环境,引导行业健康发展通力合作。 JLG业务发

JLG携手中国高空作业平台租赁峰会推动行业健康发展

7月3日,由中国工程机械工业协会工程机械租赁分会主办的第二届中国高空作业平台租赁峰会在北京召开。本届峰会紧扣新常态下的工程机械租赁业态,以“重安全、保生态、抓机遇、促发展”为主题,吸引了百余位高空作业平台领域的协会领导、业内专家、国内外知名制造商及租赁商代表、客户群体、行业媒体等参与,大家共议焦点、同享成果,为保护行业竞争环境,引导行业健康发展通力合作。 经过2014年首届峰会的广泛影响力,中国高

生存与转型 2015年工程机械精英代理商论坛举行

【第一工程机械网 独家报道】2015年5月,监测中国工程机械市场冷暖变化的月度数据指标——中国工程机械市场指数即CMI为71.08,同比下滑11.37%,环比下滑24.81%。依据CMI标准,在50——100之间,表示市场比较悲观,可能存在下滑风险。同时据一线调研,截止目前2015年一季度,中国工程机械市场的实际销售并不理想,同比上年降幅均在40%以上,部分地区降幅甚至达到70%。 市场需求短期内

工程机械之都徐州办“徐交会”对接“一带一路”

6月25日上午,徐州市政府召开新闻发布会对外公布,第三届中国(徐州)国际工程机械交易会将于2015年11月3-5日举行。本届会议为对接国家“一带一路”战略,加快工程机械产业国际化步伐,推进工程机械行业转型升级,进一步扩大徐州“工程机械之都”的知名度和影响力具有促进作用。 据了解,徐州装备制造业是徐州市率先实现千亿目标的主导产业。2014年装备制造业完成产值3157.12亿元,增长13.8%。作为全

第三届中国(徐州)国际工程机械交易会11月举行

为对接国家“一带一路”的战略,进一步扩大徐州“工程机械之都”的知名度和影响力。11月3日至5日将举办“第三届中国(徐州)国际工程机械交易会”(简称“徐交会”)。6月25日上午,市政府召开新闻发布会,就第三届徐交会筹备和活动安排情况进行了发布。 举办背景 对接国家“一带一路”战略推动徐州工程机械产影响力 “中国(徐州)国际工程机械交易会”连续举办了两届,是工程机械知名企业加强技术合作交流,集中展示企

节能环保产品或成工程机械行业新增长推手

自今年年初开始,随着市场的变化,工程机械行业下行压力的增大,各家工程机械企业为此都在忙碌地进行改革、调整,其中节能减排也成为企业竞争调整的新推手。节能减排,一直以来都是行业关注的热点问题,随着道路用发动机国四排放标准的推出施行,非道路国三标准也已经开始强制实行。我国机动车柴油机国四标准经过三次推迟已经于2015年1月1日正式实施,排放标准相当于欧Ⅳ排放标准。而非道路柴油机方面则实施国三排放标准,2

卡特彼勒:百年不倒的工程机械“巨人”

当国内众多工程机械厂商还在争论哪款推土机最为庞大之时,如果你来到加拿大海维尔露天煤矿,数公里开外就能看到一个真正的庞然大物——CAT8750矗立在采矿场。这个重达7350吨、相当于120辆军用坦克重量的步进式铲斗“巨人”,通过机身内部的20部巨大引擎每小时输出27500马力(相当于2万个普通家庭所需的动力)的巨大能量,昼夜不停、不知疲倦地挥动着重达107吨的铲斗,铲斗的开槽宽度可达120米左右,挖

观察:参加一次工程机械展会究竟需要多少钱?

不久前,工程机械巨头卡特彼勒对外宣称退出巴黎Intermat展会,并表示今后每年只参加一个有代表性的展会。原因只有一个:太贵! 该消息一出,引起了行业的轩然大波。很多企业表示,卡特彼勒可谓是道出了企业参加工程机械展会的纠结和苦衷。 既然企业都抱怨参展价格太贵,那到底贵到了何种程度?企业参加一次展会究竟需要多少钱? 我们以在中国规模和影响力最大的上海宝马展为例,企业参加展会的资金投入主要包含4个内容

第二届中国高空作业平台租赁峰会7月3日将在京召开

在经济“新常态”下,工程机械行业量价齐跌的态势依旧延续,与之相应的工程机械租赁业也面临活源锐减、租金回款艰难的行业低谷,在这种环境下,每年都数据飘红的高空作业平台租赁市场愈发受到行业关注。 近几年,国家对安全生产越来越重视,保证安全生产的施工工艺、设备有了发展的外部环境。鉴于屡屡发生的高空作业安全事故,租赁分会一直致力于中国高空作业安全机制的建设,呼吁逐步推广先进的高空作业施工工艺,希望为我国高空

2015中国(长沙)工程机械配套件博览会11月举行

时    间:2015年11月9日—11日 地    点:湖南国际会展中心(长沙市三一大道世界之窗旁) 主    题:创新、升级、交流、共赢 主办单位:中国机械工业联合会、湖南经济和信息化委员会、湖南省商务厅、 中国国际贸易促进委员会湖南省分会、长沙市人民政府 承办单位:国家级长沙经济技术开发区管委会、长沙经

星邦重工:代理商发展租赁商模式扩展东南亚市场

东南亚是当今世界经济发展最有活力和潜力的地区之一,在未来新的世界政治、经济格局及战略地位中将更加重要。而新加坡作为东南亚最发达国家,拥有严苛的法律,对品质的严格要求,对安全的绝对保障,使其成为东南亚乃至世界工程机械设备的标杆市场。 星邦重工曲臂式高空作业平台 新加坡以很小的国土面积及很少的人口,却拥有着超过绝大多数亚洲国家的高空作业平台保有量。国际高空作业设备巨头的产品在新加坡街头随处可见,在竞争

济宁市提升工程机械行业两化融合市场开拓水平

为贯彻落实《关于力促济宁市工程机械行业健康发展的几点意见》文件精神,济宁市于近日召开工程机械行业两化融合、市场开拓专题培训暨产品对接会议。 在专题培训会上,工信部两化融合管理体系联合工作组秘书长周剑以《两化融合加快工程机械行业转型升级》为题,就如何加快推进工程机械行业转型升级进行了细致论述。中国对外承包工程商会会长助理兼工程部主任辛修明就如何引领工程机械企业“走出去”,开拓国际市场做了重要报告。

山推工程机械股份有限公司关于董事辞职的公告

山推工程机械股份有限公司关于董事辞职的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整,没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 山推工程机械股份有限公司(以下简称“公司”)董事会于2015年5月4日收到夏禹武先生提交的辞职报告。夏禹武先生因工作需要,向公司董事会申请辞去公司副董事长、董事及战略委员会委员职务。按照有关法律、法规和《公司章程》的规定,夏禹武先生的辞职未导致公司董事会成员低

凯斯第七次获中国工程机械年度产品 Top 50殊荣

4 月 10 日,由中国工程机械工业协会在北京举办的颁奖典礼上,全新凯斯 CX58C 小型挖掘机荣获2014年度TOP 50 强工程机械产品称号。这是凯斯其凭借出色的产品性能、先进的设计理念和超高的人气第七次夺得“中国工程机械年度产品奖”。 凯斯第七次获中国工程机械年度产品 Top 50殊荣   运营成本更低 凯斯于 2014 年 6 月上市的这款全新 CX58C 小型挖掘机搭载了动力强

海领国际在重庆打造西南最大工程机械交易中心

未来,可以在重庆两江新区的海领国际工程机械交易中心买到世界各地的大型工程机械。记者4月23日在重庆两江新区管委会获悉,重庆海领在两江新区打造西南最大工程机械交易中心,一期项目已全部建成,今年将投入使用,目前已吸引60余家工程机械整机企业和工程机械配件企业签约入驻。 据悉,位于两江新区保税港区的重庆海领国际工程机械交易中心集商贸、金融、物流、会展、商务办公于一体,项目总占地面积约350亩,总建筑面

恒天九五旋挖钻机租赁施工湖南首战告捷

新常态下,新作为。恒天九五重工在稳保发展的前提下,开拓新思路,此次,将矛头瞄准了行业发展的新方向,设备租赁。利用现有的产品资源优势,除了销售新机外,还将公司的二手工程机械,以不同以往的方式重新送上施工岗位。 在湖南省重点工程怀邵衡铁路的隆回段石下江车站项目,恒天九五的旋挖钻机正在紧张而有序的施工。邵阳隆回地处东南丘陵,以丘岗、山原、山地地貌为主,土层6米以下为中风化岩层,而这次需要打30米的桩,入

利氏兄弟与山东八达工程机械城举办签约仪式

【第一工程机械网 独家报道】2015年3月25日,全球最大的工业品拍卖行利氏兄弟与山东八达国际工程机械城在北京顺义拍卖场举行签约仪式,双方商定利氏兄弟在中国的下一场无底价拍卖会,将于2015年6月6日在山东八达国际工程机械城举行。 利氏兄弟与山东八达工程机械城举办签约仪式 利氏兄弟亚太区执行董事总经理霍尔木、利氏兄弟中国区总经理王志军、利氏兄弟中国业务发展经理李向民,山东八达国际工程机械有限公司

快来拍卖!工程机械二手机蕴藏巨大商机

2015年一季度,纵观工程机械企业的市场活动,您会发现,二手工程机械产品的拍卖无一例外成为了各大代理商首选的营销模式之一。二手挖掘机、二手装载机甚至于二手泵车的拍卖热潮开始席卷整个工程机械市场。缘何拍卖会如此“吃香”?其实,归根结底还是市场的需求,在二手机保有量扶摇直上的大背景下,拍卖会只是顺应市场需求的一个产物而已。Feijiu网了解,工程机械二手机蕴含大量商机,但还需制定二手机市场的引导和标准

剖析工程机械二手机 如何能将鸡肋变美味

鸡肋,食之无肉弃之可惜。用这个词来形容目前国内工程机械二手机市场的现状可以说再恰当不过了。 据中国工程机械工业协会统计,截至2013年年底,中国工程机械的主要产品保有量约为611万~662万台。这些数字的背后,隐藏着一个庞大的二手机市场。但由于掣肘重重,时至今日,其发展始终不尽如人意。 流通渠道不畅 二手工程机械的销售方式一般分为三种,第一由经销商自己渠道内部消化,第二是通过天津、深圳等二手机集散

贵州开源现代工程机械有限公司建成正式开业

3月18日,又是清镇电商物流园一个喜庆的日子,经过近两年的施工建设,贵州开源现代工程机械有限公司在电商物流园建成并开业营运。贵州开源现代工程机械有限公司位于清镇电商物流园巢凤大道南段,作为清镇电商物流园工程机械市场支柱企业之一,主要经营挖掘机、装载机的整机、配件、维修、租赁、二手设备等业务,预计2015年年产值将达亿元以上。公司的开业营运,将使电商物流园的工程机械产业布局日趋完善,并将为清镇的经济

市场低迷 工程机械行业代理商群体处境艰难

在工程机械行业生态链中,有一个不常被关注的群体——代理商。他们身处市场一线,最直接最真切感受着市场带给这个行业的欢笑与泪水。“我是一个农民,1980年出生在安徽乡下的农村。记得是初中二年级英语测验不及格就辍学了。工地上干过小工、修理厂当过学徒、做过柴油机和装载机的售后服务、大修车间主任、办事处销售代表等工作,2008年,自己带着弟弟回家创业,从修理铺起家,2011年加盟某工程机械企业成为一名代理商

2014工程机械行业迎政策红利 助力2015大发展

2014年工程机械行业迎来不断探索的调整期,在调整期内,国内整体经济市场发展缓慢,工程机械行业市场低迷、产能过剩、库存过多已经成为很多企业不得不面对且亟待解决的问题。为此,国家出台了一系列微刺激政策和重大工程项目,让处于低位运行阶段的工程机械行业看到了一丝希望,对行业的回暖充满信心。现盘点2014年度与工程机械行业相关的政策及重大工程项目。 一、西部大开发着重基建等领域的倾斜

新品闪耀美国租赁展 JLG开启2015精进之年

2015年2月23日至25日,一年一度的美国租赁展(ARA)在新奥尔良Morial 展览中心如约而至。作为全球领先的高空作业平台及伸缩臂叉装车制造商,JLG(捷尔杰)再次展现强大实力,展出重新设计的JLG®品牌伸缩臂叉装车以及高空作业平台板块下的直臂式、曲臂式、剪叉式等多款高空作业平台产品。 对于工程机械企业来说,美国租赁展(ARA)是2015年的首秀平台,JLG强大的新品阵容不仅让所在

山东沃尔华工程机械有限公司代理商年会在济宁召开

日前,山东沃尔华工程机械有限公司代理商年会在济宁召开。来自全国各地的30多家代理商及集团各相关公司的中高层领导100余人欢聚一堂,总结过去,展望未来,共商沃尔华的发展大计。 沃尔华总经理王思宏做工作报告,与代理商分享公司年度经营工作状况、工作重心和发展思路,明确了与代理商之间的责任关系,强调了合作共赢、掘金2015年的目标。 销售公司总经理施广海做2014年工作总结及2015年工作规划,以分析目前

卡特彼勒融资租赁(上海)有限公司落户上海自贸区

近日,卡特彼勒融资租赁(上海)有限公司在上海自贸区成功落户。该公司由全球500强企业卡特彼勒的全资子公司卡特彼勒财务服务公司&nb(Caterpillar Financial Services Corporation)投资设立。 近90年以来,卡特彼勒始终致力于可持续发展,并在各大洲持续推动积极的变革。作为建筑机械、采矿设备、柴油和天然气发动机、工业用燃气轮机以及柴电机车领域的全球领先制造

“一带一路”拉动工程机械行业迎重大利好

【第一工程机械网 独家报道】2013年9月7日,习近平总书记访问哈萨克斯坦首次提出共建 “丝绸之路经济带”,同年10月3日,习总书记在印度尼西亚国会发表演讲时提出共建21世纪“海上丝绸之路”,“一带一路”战略构想正式成型。无论是此前的APEC峰会,还是已经闭幕的中央经济工作会议,都将“一带一路”提升至国家战略的高度,作为涵盖约44亿总人口,经济总量约21万亿美元的重要规划,“一带一路”为工程机械行

斗山工程机械2014新款挖掘机DX340LC-9C试用采访

2014年,美国环境保护署(EPA)出台了更为严格的乘(商)用车废气排放与燃油质量新标准,欧盟和日本也已经将汽(柴)油中的含硫量降至10ppm。同时,在重重雾霾之下的北京也开始全面执行燃油国五标准,与欧盟、日本的标准相当(硫含量不大于10ppm )。此外,上海、珠三角地区、江苏省的部分城市都已先后执行国四阶段标准,即含硫量控制在50ppm以下。 在燃油标准日趋严苛的国际大环境下,作为国际著名的工

新常态下 看各工程机械企业今年如何应对?

2014年1-9月,我国GDP同比增长7.4%。11月PMI50.30维持自2011年年中以来在50左右徘徊的态势。我国宏观经济进入新常态,意味着我国经济发展的条件和环境已经或即将发生诸多重大转变,经济增长将与过去30多年10%左右的高速度基本告别,与传统的粗放增长模式基本告别。 在新常态下,工程机械行业亦换挡提质。新常态下我国新型工业化、信息化和城镇化不断推进,创造出更多、更新的市场需求,为中国

法国2015 INTERMAT工程机械展创新奖产品出炉

【第一工程机械网 独家报道】2015 INTERMAT创新奖获奖结果,已于巴黎时间2015年1月22日晚举办的INTERMAT预展晚宴上公布。作为国际创新技术的展示平台,2015法国INTERMAT国际土木工程和建筑机械展览会创新奖评选出了全球建筑及材料行业最为先进的设备、技术、服务和产品。 据悉,此次INTERMAT创新奖分为四大类:工程机械、设备和零部件、施工与系统、数字应用系统,评委会从这四

斗山工程机械包头有限公司正式成立揭牌

1月18日,韩国斗山工程机械包头有限公司在包头市青山区光辉假日酒店正式成立揭牌。斗山工程机械包头有限公司是韩国斗山集团和包头华人资产管理有限公司强强联合组建的一家合资企业,同时也是斗山集团在全球唯一的一家合资企业。 斗山工程机械包头有限公司成立 据了解,韩国斗山集团是目前韩国最大的财团之一。本次合作,以斗山过硬的产品质量和优质的服务把“华人资产”打造成为内蒙古、山西、陕西,集工程机械销售、融资租

深度案例详细解读工程机械供应链金融的应用

我们以家用电器产业链和工程机械某企业产业链为例,来简单讨论供应链金融的应用。 苏宁电器作为电器产业链中信用资质非常高的核心企业,其融资成本远远低于其大部分中小供应商与其下游经销商或消费者。因此,供应链金融达到的理想均衡状态是苏宁电器应当担任整个供应链向外部融资的职责。然而,现实的情况如何呢?下面我们摘取苏宁电器近3年的主要财务数据。 表:苏宁电器财务数据(来自于苏宁电器2011年年报),单位,千元

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