出租率下降，租户无钱结账：封控管控区的北京宏宇致恒自述
近年来，高机租赁行业发展势头迅猛，大租赁商数量与机队规模继续加速成长、厂家销量规模大幅提升、资本机构高度关注。2020年新冠疫情爆发，急骤的变化给整个市场带来了强烈的矛盾与冲突。在“活下来”就是终极奥义的背景下，高机租赁商生存状态如何，我们会通过多个维度为大家解答；而他们是怎么应对危机的，有哪些经验可以分享，我们先请北京宏宇致恒董事长柴滨先生给大家介绍一下北京高机租赁市场的现状。
北京宏宇致恒董事长柴滨先生
4月22日，北京最新一轮疫情爆发，目前已波及全市多个区域。在去做核酸的路上，北京宏宇致恒有限公司董事长柴滨接到了记者的采访电话。就在说话的空档，柴总微信得知公司附近一个村子被封控了。
第一工程机械网记者现场采访柴总
“现在不是发展的问题，是眼下怎么生存的问题。身边有不少租赁商同行直接被封控了。”柴总表示，目前北京宏宇致恒的臂车出租率为60%，剪叉车出租率75%。“每年的五一，本来是高机租赁行业传统的结账日，今年破天荒地出现无钱可结的情况……只能期待疫情尽快结束，寄希望于下半年了。”
北京宏宇致恒设备停放场一角
北京宏宇致恒从2007年发展至今，高空作业设备保有量300多台，业务以北京顺义区为中心，覆盖周围大概50公里的服务半径。开业以来，公司以客户至上的理念在业内树立了良好的口碑和形象，规模也稳健发展。
近年来疫情的反复打扰了公司的发展节奏。柴总坦言，疫情对公司业务的影响较大，设备出租率在下降，营收和利润都不及往年。由于对未来的开工信心不足，公司在短期内不会继续采购设备，而是维持现状，在内部管理和产品运营方面下功夫，最大限度地减少损失。
北京宏宇致恒是国内首家将SKYJACK臂式高空作业平台应用于租赁市场的设备租赁企业
在这段时间，柴总有了更多的思考。对于北京宏宇致恒来说，目前公司把精力放在团队运营和服务方面，现在整个行业下行，同行都在苦苦挣扎。因此在公司经营上，在保证回款的同时要想尽各种办法开源节流，减少不必要的开支，储备一定的现金流，维持公司正常运转。
发展多年，北京宏宇致恒一直稳步成长
其次，要保持理性，不要盲目扩张。入行多年，柴总看到过太多这样的案例，因为激进用房子抵押贷款上了大量新设备，后来因为竞争激烈而折戟。在他看来，这都是因为超越自己的能力范围而盲目地增加新设备而导致的。特别是在当下疫情期间，更需要保持理性。
稳扎稳打，期待2022年下半年回暖
“原本以为疫情对北京而言，2021年是最难熬的日子，今年本来是信心满满的，很多人也都把翻盘的计划定在了2022年。”柴总与大多数人一样，对于2022年最新一轮的疫情反扑始料未及，“但现在看来，整个2022年，只能靠下半年的运势了。在行业触底反弹前，高机租赁公司都要在艰难中前行，大家要勒紧裤腰带，保持清醒的头脑，挺过最难熬的日子，相信定会迎来转机！”
北京宏宇致恒在租设备的施工现场
最后，柴总表示，他把自己定位为区域租赁商。而北京的高机租赁商有一个鲜明的特点：“讲兄弟情义”，用柴总的话就是“分得清里外人，类似‘六大金刚’‘南城四少’这样的称呼很常见”，更有点江湖流传“有福同享、有难同当”的味道。换言之，他给同行的租金价格肯定远远低于成本价，而遇到了疫情这样的坎坷，大家也必然会抱团取暖、共同抵御寒冬。
北京宏宇致恒在租设备在施工现场
而近期在北京高机租赁商的朋友圈里，北京祥运成杨总对疫情的看法得到了众多同行的认同——人生苦短，疫情不易。疫情的叠加让创业之路变得九死一生，抑或是十死无生。这三年不知有多少企业消失在历史的洪流中，剩下的还在苦苦支撑。都说这三年疫情，老板们不易，考验的他们的是全方位的能力，当然包括抗压能力。
最近，身边人的离世、因压力过大进ICU的大有人在，也让我们突然意识到原来人其实如此脆弱，以及审查社交圈的重要性。良禽择木而栖，远离那些给会你带来负面情绪的人和事儿，因为他早晚会拖垮你。向光而生，逆光而行，永不言败，终将否极泰来！
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责任编辑：Tracy Wang
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