【二手机江湖】新机涨价，二手机这把稳了吗？

二手机行业未来的发展机遇在哪里?

得用户者得天下。用户对于成本的关注极为明显，新机、二手机的江湖对决很大程度上也是因此进行。

“再制造”设备在工程机械行业内早已不是一个新鲜词，这类产品价格介于新机与二手机之间，理论性能又接近甚至达到新机水平。对于用户而言，是非新机类产品中一个具有较高性价比的选择。但因为持续存在的“价格战”，再制造产品的利润空间一度被挤压至很多企业被迫停制。

即便如此，对于未来的发展，“再制造”仍然是贾志辉和千里马供应链联席总裁、再制造董事长兼总经理赵冠银提及较多的词，当然，在贾总的业务理念中，应该更准确地将其称为“完全整备”。他们认为，从眼下看，新机供紧、价格上调等为再制造/整备产品提供了一定的发展机遇，从长远看，还是会基于其自身综合“品质”优势在市场中分得一杯羹。

对未来的布局，贾志辉表示，“2019年河北小松已经启动了该项目建设工程。未来河北小松会对二手机进行完全整备，除性能提升至新机水平外，还将完全满足国家排放标准要求。”赵冠银也表示，“2020年，千里马将会加大对再制造设备的投入运营，预计将实现年销500台左右的规模，通过销售、自营租赁和施工来消化，未来还将积极推进再制造设备在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、越南、巴基斯坦等‘一带一路’国家和地区的销售。”

产业链上包括二手机在内的各群体是共生共融的关系

从设备层面看，二手机在我国的兴起源于进口高品质二手工程机械，就这一缘由不难看出，未来二手设备的真正机遇根本上还是此前提到的“品质”一词。天然的价格优势加上较高品质的性能，无论是再制造/整备机，还是进口高品质二手机，抑或是国内市场上本就自然流通的二手机，都会在市场中占有一席之地，那时，或许终极评判因素就是看不见的“品牌”效应吧。

从行业主体看，从事二手设备运营的人才是二手机市场的核心，其中，二手机从业者(车商、中介)占据多数。未来，二手机从业者必须提高自身抗风险能力，才能在纷繁复杂的市场环境中扎稳根基，而不是被多变的市场左右命运。“在呼吁车商朋友不要恋战，把控好产品收放节奏的同时，近几年我们始终在通过各种线上线下的培训和交流活动，以及为二手机从业者提供更多可挣钱的业务机会，协助大家提升认知能力、拓宽自身业务范围。”作为专为二手机从业者服务的平台，苏宇非常重视对二手机从业者抗风险能力的提升。是的，打铁还需自身硬，提升自我才不会被市场淘汰。

从产业链协同发展看，二手机行业发展的良性与否不单单影响自身。新机、二手机、进口二手机，以及介于新机和二手机之间的其他产品如再制造/整备机、小松高端循环机等，共同构成了完整的设备供给类别。

当下，新机对于市场的主导权远高于其他品类产品，但庞大的市场保有量注定以二手机为代表的后市场是行业未来发展和企业竞争的另一主战场，2018年至今，业内不断推出的各种置换平台以及代理商逐步提升的二手机业务比重就可看出大家对这一领域的关注和重视。如此深度地参与其中，如果因为各种人为造成的“蝴蝶效应”导致二手机行业发展受阻，那也只能自食其果。苏宇也特别呼吁，产业链上各群体是共生共融的关系，作为整个行业中重要组成部分，无论是二手机行业，还是二手机从业人员，都需要得到业内同仁的呵护和尊重，通过建立稳健的市场发展步伐，共同推动产业链的健康可持续发展。

如今，我国疫情防控阻击战取得重大战略成果，各类工程建设正在如火如荼地进行或即将启动中，二手机行业也正在享受久违的“温暖”。但市场终究是一个余震不断的市场，竞争也很难达到理想状态，接受我们不能改变的，改变我们能改变的，从被动走向稳定，慢慢沉淀，或许才是二手机行业未来真正的发展之道。

责任编辑：Abner