【二手机江湖】新机涨价，二手机这把稳了吗？

二手机行业正在经历回暖发展的“窗口期”，这个“窗口期”能否拉长不仅关系着二手机从业人员的生计，也影响着整个工程机械行业的走势。

2019年，我国二手挖掘机从业人员的日子就没怎么见过“阳光”，直到在2020年3月之前，大多数业内人士仍不看好“灰冷”的市场行情会在新一年里有大的转机。可是之后不到2个月的时间，行业便出现“变声”，从一线反馈看，二手机行业似乎已经度过“至暗时刻”。当然，这一“变声”并不是一边倒的存在，与大多数事件一样，叫好与唱衰并存。

二手机市场这把稳了吗？

那么，二手机行业发展的“窗口期”是否真的到来?这一“窗口”是否由新机涨价拉开?“窗口期”转瞬即逝还是会持续进行?二手机行业发展的最大掣肘是什么?未来的发展机遇是什么?等等，诸多问题在业内引起讨论，各种说法喧嚣尘上。第一工程机械网联手中国二手挖掘机联盟(以下简称：挖盟，挖盟旗下覆盖全国30省专业付费社群)，与业内多位代理商、二手机行业专家及二手机车商等进行沟通，以期为大家逐一解读。

二手机的“窗口期”真的因涨价而开?

有观点表示，二手机行业发展态势的“变声”最早始于多家本土品牌工程机械企业宣布价格上调事件。4月初，多家本土挖掘机品牌商表示要对挖掘机产品价格进行5%~10%不等的上调，截止到目前，据第一工程机械网BOSS团用户和联盟会员反馈信息，现在还处于“明涨暗不动”甚至“明涨暗降”的状态，真正涨价实则未现。不仅再次证实了江湖传言，也表明，二手挖掘机市场“回暖”与新机涨价关系不大，至少目前还没有尝到涨价后的“福利”，因为前提是真涨。

当前二手机市场出现回暖

再往前追溯，这一波涨价官宣之前，随着国内疫情防控工作的好转以及工程项目的逐步复工，彼时，这个被延迟的“旺季”推动挖掘机新机出现3月近5万台“报复性”增长。但易起投工程机械金融平台创始人张凯表示，“2月底3月初时，‘旺季’也按下了二手机市场的启动键”，只是这个启动环境因为疫情的加入较以往有点复杂，新机和二手机几乎同时“爆发”，前者惹眼的数据遮挡了后者的回暖态势。据联盟会员表示，截止到目前，市场的向好已使得全国二手机平均价格同比上涨5%~10%，如三一、徐工等部分机型价格上涨1万~2万元，2017年售价在23万元左右的徐工二手挖掘机目前可以达到25万元左右。

其实，任何一个旺季之下都会多多少少带动二手机市场的发展。联盟创始人苏宇和河北天远机械设备租赁有限公司业务部长刘海军均表示，即便是在被认为二手机行业处于低迷期的2019年，在传统的3—4月旺季时期，二手机市场仍然具有相对明显的交易量。只是这个发展期如河北天远机械设备租赁有限公司副总经理贾志辉所说“也就一个多月”，不像2015—2017年那么迅猛明显和时间持久罢了。

“窗口期”内二手机的空间有多大?

二手机的空间到底有多大?这是一个并不容易有结构性数据产生的问题，但决定其发展的两大因素——“市场供需”和“新机走势”还是值得探讨。

销量增长必定是工程建设市场需求传递到设备需求市场的结果。2020年是我国“十三五”收官之年，也是脱贫攻坚全面建成小康社会的决胜之年。此次新冠疫情导致我国经济虽然只是陷入短暂停摆，但供给、需求两端都受到严重冲击是事实。大创之下必有大疗，要保证此前经济发展计划，国家已经发声和出台了一系列帮扶和刺激经济政策，这也让业内普遍看好2020年全年发展态势。

需要冷静看待的是，当前市场对设备的需求其实大多是被疫情影响搁置的未完成在建项目，各渠道发声表示的大批新项目上马开建的少之又少。即便是作为我国重点发展地区之一的雄安，2019年年底已经确定的100多个新项目，截止到目前还尚未开工。此前，第一工程机械网特约作者冯刚就曾提示，尽管后疫情时期的基建扩张政策积极，但具体走势如何还要等“两会”召开才会有更明确的答案。贾志辉认为“国家出台刺激经济发展政策毋庸置疑，但激励不代表激进。”其他几位受访的业内人士也均表示，要理性分析市场供需关系。

市场供需和新机走势是决定二手机发展的主要因素

供需决定了整个市场蛋糕有多大，但再向好的环境市场也不会无限放大，新机“吃掉”的多，二手机必然少，此消彼长是一个基本规律。因此，话语权更强的新机市场稍有风吹草动，可能就会引发“蝴蝶效应”。就像此次官宣的新机涨价，理论层面，因为涨价可能停止的“价格战”、提升新机利润、树立良好的品牌形象以及对二手机市场发展产生的积极影响等均表明利大于弊;在市场操作层面，冯刚指出，“涨价真假，要看对象主体，主机企业确实给代理商涨，但是代理商是否给客户涨价，这就不一定了。”当前市场供需矛盾并未突出到极限，对代理商而言，涨价与客户粘性、市占率紧密相关，所以计划和实施的吻合度会出现偏差，大家不会轻易为之，至少需要一个时间。但是，这样的营销策略却苦了代理商和二手机从业人员，利润问题成了共性难题。

实际上，2019年，大多数二手机售价下调了20%左右，亏本出售的情形时有发生，例如某外资品牌大吨位二手挖掘机单台亏本20万以上在业内一点也不稀奇。当今市场出现回暖，想要二手机有合理的盈利空间，即便价格提升10%左右仍属杯水车薪。新机市场如若仍持续“价格战式”销售策略，那处于“窗口期”内的二手机市场压力少不了。

还是那4个字，谨慎乐观。

二手机的“窗口期”会转瞬即逝吗?

“就目前情况看，预计二手机市场回暖会持续到5月。”苏宇表示。

张凯认为，“二手机回暖持续时间关键看6—7月的国际影响以及新机供应和价格走势。”

这是与二手机市场一线距离最近的两位业内专家给出的答案。

6月基本成为二手机发展走势的关键节点

其实很好理解。第一季度是传统旺季，今年受疫情影响旺季延后，所以市场热度持续到5月不是难事。但旺季过后，新机的供给情况以及可能由此产生的新一轮价格调整成为影响二手机市场发展的主要因素。

据BOSS团用户反映，以三一20吨和40吨级市场畅销机型为例，新机已经很难及时供货，“随着陆续开工，现在库存已空，热门机型甚至要等好几天才能拿到。”上海力好机械有限公司总经理孟宁宁证实了这一说法。三一中挖制造部长徐海军也表示，“以前库存基本可维持半个月销售，现在基本供不应求，当天下线的设备当天就被客户买走，压根不会有库存。”新机的供紧确实从一个层面为二手机市场提供了机会，如果这一状态持续且进一步加剧，二手机的“窗口期”被适当拉长也不是不可能。

再看新机供给走势。当下的设备紧俏被归结是正被热议的供应链问题，其实最主要受到趋紧限制的是源自欧洲的配套件产品。但最近的疫情数据显示，意大利、德国、法国等新增重症患者和死亡人数呈现下降态势，数据的向好，意味着欧洲疫情防控将可能进入到第二阶段，社会生产生活秩序也将逐步恢复。如果在5月之后，欧洲国家逐步重建生产秩序，那么新机因为配套件出现供给紧张的压力或许会逐步缓解。不过调研发现，新机恢复正常供应不是二手机行业最担心的事，而是这之后是否会拉开新一轮“价格战”，也或许只是把当下“藏”起来的“价格战”又一次搬到台前。如果真是那样，二手机的“暖市”确实不会太持续。

二手机行业发展的最大掣肘是什么?

尽管有不同观点，但日趋严格的环保政策还是被大多数人看作是二手机行业下一步发展的最大限制因素。

中国工程机械工业协会副秘书长、工业互联网分会秘书长王金星多次通过第一工程机械网表示，“未来，国家对于环保政策的监管力度不会松懈，用户一定要及时对在用不符合排放标准的设备进行改造或淘汰成本评估，以避免被禁止进入施工、无法承接工程等现象发生。”

相比新机，当前市场上流通的大量国二或更低排放标准的二手挖掘机更需要面对这个问题。据不完全统计，当前市场挖掘机总保有量为150万台左右，其中国二及以下设备超过50万台左右，如果将这些设备全部淘汰，无论对二手车商还是终端用户，无疑都是触及根本的挑战。

当然，国家并未要“一刀切”，但满足排放要求还是一个基本前提，王金星提出的改造建议必须面对。只是改造主体无论是由二手车商还是用户，最终的成本都会转嫁到后者身上。这样一笔成本账用户不可能不算。如果全盘如此，那50万台+左右的二手设备市场流通度将面临很大的不确定性。即便是现在部分地区对环保监察不严，也只是一个时间问题。从长远看，大家不妨早做计划。

环保问题要认真对待

环保问题看似说设备，根本还在人的意识。关于发展意识方面的问题，还包括用户对于市场的激进判断。在与业内人士沟通过程中，他们几乎都表示出对于当前可能激进地进行设备收购的二手车商的担忧。

市场涨跌有时真的是“转眼间”，一旦新机市场供给在未来1~2个月出现好转甚至因此重蹈“价格战”，那此时大量收购二手设备的车商很可能会遇到货“砸”手里的状况，2018—2019年这样的前车之鉴并不少见。因此，理性对任何时候的二手机车商都极为重要，每一个决定都可能与命运相关。

二手机行业未来的发展机遇在哪里?

得用户者得天下。用户对于成本的关注极为明显，新机、二手机的江湖对决很大程度上也是因此进行。

“再制造”设备在工程机械行业内早已不是一个新鲜词，这类产品价格介于新机与二手机之间，理论性能又接近甚至达到新机水平。对于用户而言，是非新机类产品中一个具有较高性价比的选择。但因为持续存在的“价格战”，再制造产品的利润空间一度被挤压至很多企业被迫停制。

即便如此，对于未来的发展，“再制造”仍然是贾志辉和千里马供应链联席总裁、再制造董事长兼总经理赵冠银提及较多的词，当然，在贾总的业务理念中，应该更准确地将其称为“完全整备”。他们认为，从眼下看，新机供紧、价格上调等为再制造/整备产品提供了一定的发展机遇，从长远看，还是会基于其自身综合“品质”优势在市场中分得一杯羹。

对未来的布局，贾志辉表示，“2019年河北小松已经启动了该项目建设工程。未来河北小松会对二手机进行完全整备，除性能提升至新机水平外，还将完全满足国家排放标准要求。”赵冠银也表示，“2020年，千里马将会加大对再制造设备的投入运营，预计将实现年销500台左右的规模，通过销售、自营租赁和施工来消化，未来还将积极推进再制造设备在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、越南、巴基斯坦等‘一带一路’国家和地区的销售。”

产业链上包括二手机在内的各群体是共生共融的关系

从设备层面看，二手机在我国的兴起源于进口高品质二手工程机械，就这一缘由不难看出，未来二手设备的真正机遇根本上还是此前提到的“品质”一词。天然的价格优势加上较高品质的性能，无论是再制造/整备机，还是进口高品质二手机，抑或是国内市场上本就自然流通的二手机，都会在市场中占有一席之地，那时，或许终极评判因素就是看不见的“品牌”效应吧。

从行业主体看，从事二手设备运营的人才是二手机市场的核心，其中，二手机从业者(车商、中介)占据多数。未来，二手机从业者必须提高自身抗风险能力，才能在纷繁复杂的市场环境中扎稳根基，而不是被多变的市场左右命运。“在呼吁车商朋友不要恋战，把控好产品收放节奏的同时，近几年我们始终在通过各种线上线下的培训和交流活动，以及为二手机从业者提供更多可挣钱的业务机会，协助大家提升认知能力、拓宽自身业务范围。”作为专为二手机从业者服务的平台，苏宇非常重视对二手机从业者抗风险能力的提升。是的，打铁还需自身硬，提升自我才不会被市场淘汰。

从产业链协同发展看，二手机行业发展的良性与否不单单影响自身。新机、二手机、进口二手机，以及介于新机和二手机之间的其他产品如再制造/整备机、小松高端循环机等，共同构成了完整的设备供给类别。

当下，新机对于市场的主导权远高于其他品类产品，但庞大的市场保有量注定以二手机为代表的后市场是行业未来发展和企业竞争的另一主战场，2018年至今，业内不断推出的各种置换平台以及代理商逐步提升的二手机业务比重就可看出大家对这一领域的关注和重视。如此深度地参与其中，如果因为各种人为造成的“蝴蝶效应”导致二手机行业发展受阻，那也只能自食其果。苏宇也特别呼吁，产业链上各群体是共生共融的关系，作为整个行业中重要组成部分，无论是二手机行业，还是二手机从业人员，都需要得到业内同仁的呵护和尊重，通过建立稳健的市场发展步伐，共同推动产业链的健康可持续发展。

如今，我国疫情防控阻击战取得重大战略成果，各类工程建设正在如火如荼地进行或即将启动中，二手机行业也正在享受久违的“温暖”。但市场终究是一个余震不断的市场，竞争也很难达到理想状态，接受我们不能改变的，改变我们能改变的，从被动走向稳定，慢慢沉淀，或许才是二手机行业未来真正的发展之道。

责任编辑：Abner