维修及再制造年会主题对话：工程机械技术服务商业模式探讨

李志勇：非常感谢杨总的分享，下面有请常州力迈工程机械有限公司总经理郭霁月给大家分享。

常州力迈工程机械有限公司总经理郭霁月

常州力迈工程机械有限公司总经理郭霁月总经理：

大家下午好，如今在行业下行压力不断加大的情形下，企业面临的困境愈加严重。作为中小型服务企业在此环境中要想生存就必须要有一技之长。“建鱼塘”作为我们企业一种特殊的商业模式，在经营过程中起到重要作用。那么这种商业模式到底是什么呢？其实很容易理解，就是用很廉价的基础商品卖出去以后，后续会用很高服务代价去收，以便获取效益。

举一个简单例子，比如说：激光打印机的价格也就是几百元。但是，一个墨盒的价格也是几百元。现在做的一些事情，就是鱼塘模式，什么叫做鱼塘模式呢？一个垂钓中心，把各种各样的产品引入到我们的公司。其实后市场很巨大，按照现在统计有700万台工程机械保有量。但是，他们就是垂钓组。那么，我这里的产品，套用水的广告来说，“我不是产品的制造者，我是产品的搬运工”，这样的话，就是有一些项目，甚至与可以把一些工场淘汰件可以通过一些合作装退出来，还有一些东西收回来，然后进行再制造。

结合工程机械行业而言，某些挖掘机很多产品配件现在已经停产，我们通过再制造就可以生产出已经停产的配件，从中也能赚取利益，这也就建造一个“鱼塘”，可以满足这一帮垂钓者的一种心愿。我觉得升级方向需要一个大平台，我们希望我们同行在全国各地挖更多的鱼塘，把我这里的“鱼”引到各个“鱼塘”去，也是有他们的一些产品。把他们的“鱼”引到我的“鱼塘”来，通过这样的交流，大家可能会活的更好。这个需要互联网平台，需要资金支持，这个是后面的一个思路。

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