【D1CM直播】冯桂英：中国工程机械流通领域市场报告

下游钢铁行业

      2015年代理商的生存状态分析

　　代理商生存状态，我们企业的规模就是人数，大家都知道近几年逐年在瘦身，同样2015年和2014年比，200以上到300以上、500以上、一千人以上不断减少，就到200和100以下的规模。看人力资源分配比，在这几年中应该说不断瘦身，尽管现在服务后市场，前几年债券债务的多，追这个债，从去年到今年应该有所瘦身。比如服务人员50以下的占到我们整个代理商的55%，换句话说我们55%的代理商服务人员是在50以下的，债券人事也是。我们看代理商的成本，今年做出来一个八年成本的调研，应该说八年来的成本超过了10%，逐年提高，比较符合我们的现实。我们销售额大家看，给出了连续5年的销售额，超过20个亿从去年开始就已经没有了，10到20个亿的也大幅度减少，5到10个亿的也大幅度减少，我们增加的五千万到一个亿和少于五千万的有略有增加。我们代理商的利润，肯定也是在连续的摊薄，从2011年到2015年的数据，超过一亿的利润为零，我的数据是比较乐观的，可能调研的代理商情况都稍微好一些，少于两千万的占到83%。生存状态也是今天给出的销售方式，大家明显看到我们的按揭销售、分期付款、全款销售有所增加，而租赁市场是在下降的。代理商业务后市场布局进一步明确，被调研代理商开展各业务占被调研代理商群体整体比重。二手机任务是今年代理商核心业务，它的占比或者销售利润占到我们代理商什么样的份额?从这张图中可以看出，二手机销售占到我们代理商份额，29%的代理商是5%以下，换句话说，蓝色的图，20%的代理商二手机任务是占到5%以下，同样，有62%的代理商二手机业务利润仅仅是5%以下，这是我们调研的一个情况。

租赁成为代理商盘活、回笼现金流的选择之一

　　租赁在今年也是我们代理商的热门点，租赁已经成为我们代理商盘活轰隆资金的一个选择之一，有43%的代理商租赁占整个业务的5%以下，65%代理商租赁利润来源占到5%以下，比如说20%以上的利润的话，租赁是没有的。代理商盈利水平是大家可想而知的，大概有30%左右略有盈利，其余70%都是亏损。

　　影响代理商未来的发展的因素应该说很多，我们大概调研了400家代理商，其中350家填写了调查问卷，其中有312家说的是应收帐款大，客户预期率高而影响他们的发展，2015年和去年是差不多的，虽然说我们2014年、2015年过了债权债务的高峰期，但是遗留问题还有的。303家说的是市场存在恶性竞争等等。近三个月制造商对代理商的服务支持力度的调研，我们明显看到70%左右厂家和代理商沟通是畅通的，支持是比较到位的，7%缺乏力度。用户对我们配件的看法，满意程度，应该说一半一半，27%价格适中，29%价格较为合适，50%多的可以接受这个价格，但是有一半觉得价格有问题。

近三个月制造商对代理商的服务支持力度

责任编辑：Jefon