姚广山：打造液压后市场的“永和豆浆”

作为工程机械行业的一份子，要做的是，走一步看到前面好几步，因为很多东西当你看到时就已经晚了。

如今，行业新闻不再像从前一样铺天盖地，媒体也很难找寻到合适的话题。但记者在采访了宁波广天赛克思液压有限公司总裁姚广山之后，却感慨对于现在的配套件企业来说，“再生”不失为一个很好的话题。

目前，中国工程机械设备产能严重过剩，产能保守估计达 40 万台。在行业最红火时期，配套件的生产按照40 万台主机来配套，而当大环境形势严峻后，2014 年工程机械新机销售只有区区 9 万台，于是配套件企业来自主机厂的订单量大大下滑。相反，保有量数字巨大，后市场却呈现增量，如今二手设备达 700 多万台，这是一个相当庞大的数据。由于抓住了后市场“再生”的机遇，赛克思的发展相对不错。

“ 工 程 机 械 新 机 销 量 锐 减 实 属 正 常，一 是 经 济 增速回落，另外一个原因是设备的再生循环开始了，二手机或再制造机替代了新机的需求。”姚广山表示。据悉，赛克思的后市场业务占公司总业务的 80%，为主机配套占 20%。可以预料到的是，与主机配套的订单量下降了20%，但 2013 年由于在后市场的耕耘，总订单量增长了30%，2014 年虽有所下滑但仍增长了10% 以上，据说2015 年的目标是比 2014 年同期增长 20%。这份底气正是由赛克思的后市场“再生”战略带来的。

姚广山：打造液压后市场的“永和豆浆”

如同液压后市场的“永和豆浆”

姚广山的会客桌上放着厚厚一沓工程机械某拍卖公司的宣传刊，封面上清晰地印有赛克思的标识，显而易 见 ，赛 克 思 一 直 在 与 该 公 司 合 作 。他 说 ：“ 现 在 二 手 机交易很活跃，这些拍卖公司的背后有一批发动机、液压泵、马达或液压阀的维修再制造工厂作为其背后的支撑。拍卖公司在对二手机的液压配件进行维修时，会选用质量 有 保 障 的 配 件 。”

如同姚广山所言，大家都知道产能过剩，但是落脚点在哪儿，却需要去尝试。

2 0 1 4 年 ，赛 克 思 的“ 液 压 维 修 及 再 制 造 连 锁 店 ”启动，如今，武汉店、印度店及成都店已经授牌，南京店很快也将开业。在经营模式上赛克思采取“分级连锁”的经营方式，创造了一种液压维修及再制造行业经营模式的新业态。这样以连锁经营的方式建立直营店，有利于做到规范、标准化经营。

“以前大家都拼命生产新机，现在进入后市场时代，客户开始关注并理解产品‘全生命周期’的概念了。”姚广山认为，将来也许行业的液压件维修会朝着“以旧换新”的方向发展，而维修及再制造连锁店可以替代以前的无序的个体维修店。“很多小型维修店的配件来源不明、维修质量没有保证，也不开发票，而连锁店会将这些合法化，建立标准并且规范维修流程和税务标准。”他用了一个形象的比喻：“我们就像是行业里的永和豆浆。以前也许大家都在路边摊吃油条，现在规范到连锁店后，干净又卫生，大家才吃得放心。”

目 前，赛 克 思 建 立 了 快 速 反 应 车 间 ，能 将 用 户 需 要的产品很快生产出来，这也将更利于承接大客户的维修服务外包。“未来讲究产品的全生命周期，从我们这里维修及再制造的设备我们都要负责到底。在以前，一个泵 坏 了，它 的 生 命 周 期 就 结 束 了，作 为 废 品 被 处 理 掉 ，现在 我 们 将 坏 掉 泵 的 部 件 进 行 再 制 造 ，将 其 变 成 新 泵 ，让其 循 环 下 去 。”

责任编辑：Nora