巅峰对话：取消代理协议中的无限责任担保
DCCCM轮值会长杨驰升先生在点评中说到：
DCCCM轮值会长杨驰升先生点评了该提案
这个话题很敏感，无限责任担保就算一个怪胎，但你已经怀上了，到底也得生，这个话题也总得说。
当初无限责任担保是谁发明的我也说不清，肯定是合资企业先搞的，原来国产品牌没有这样的做法，后来国产品牌将无限责任担保发扬光大了。当初代理商签无限责任担保合同的时候也没想到问题有多大，心想签就签吧。近两年，钱赚到了，但是风险凸显出来了，赚的一点点钱远远不能和无限责任相比。辛辛苦苦20年，一夜回到解放前。头发少了，头发白了，最后家破。
我觉得无限责任担保是无情、无理、无效的。为什么这么说呢？站在代理商的角度上，你想你今天有可能会破产，这个时候没有人救你，平常来说制造商和代理商是战略伙伴关系，当风险来的时候制造商就说那你破产去吧，我们是两个人，因为你签了无限责任，所以这是无情；为什么说无理呢，因为它不公平，有些事情是应该代理商来承担的，但有些事情代理商是无法承担的，代理商在制造商面前是没有话语权的，导致的结果是很多销售和产品不得不做，做了以后的结果由代理商来承担。比如说，制造商预测明年的市场增长20%，结果下降了20%，不做是不可以的，做了结果市场下降了20%，损失谁来承担呢？代理商承担。第三为什么说是无效的呢？制造商如果想砍某个代理商，可能不敢坎，后面涉及很多问题，所以无限责任执行起来是很困难的。目前，代理商的实力参差不齐，无限责任担保能限制的是有资金实力的代理商。近十年，中国工程机械行业发展很快，无论是制造商和代理商都有了大的发展。
有的制造商刚刚推出的产品，还不成熟，就让代理商去卖，有的代理商都未成年，你和他签订无限责任担保，遇到问题就没有能力实施，跟我们的用户一样，一个之前卖馒头的，你让他买台挖掘机说能帮助他致富，结果一辈子的家当都赔进去了还不够，最后只能拖机。制造商选择代理商，应选择合格的。
实际上应该取消为用户担保，代理商也不为用户担保，用户就是用户，有购买设备的实力就去购买，没有实力就不要让他进入，汽车行业就不准代理商去做金融。所以我强烈建议取消为用户购买设备担保，制造商和代理商都不要承担担保责任。目前，行业就是为此前的急功近利在买单，为了要债，有的连命都不要了。没有实力的用户就不让他进来了，我们的行业就是好的，干净的。最简单的方法就是从源头治理这个问题。
代理商承担因其管理经营不善造成的损失，这是公平的。有的话，代理商不敢说，制造商最了解自己的代理商，有的代理商已经跟了品牌制造商十几二十年了。
另外一个，有风险的事情尽量不要做，如果有风险，越是有诚信的代理商越吃亏，他讲诚信，最后他得承担无限责任。有可能造成逼良为娼的结果，最后导致行业乌七八糟的，都是坏人，制造商不相信代理商，代理商不相信制造商，无限责任担保是否延续值得商榷。
责任编辑：Yaodl
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