巅峰对话：取消代理协议中的无限责任担保

 中国工程机械工业协会祁俊会长、三一重机有限公司向儒安总经理及DCCCM轮值会长杨驰升先生对傅耀生先生的提案进行了点评。

中国工程机械工业协会祁俊会长

祁俊会长在点评中说到：

 主机厂和代理商都是协会的资源，对协会来讲，手心手背都是肉。在这里来讲，我就发表一点我个人的看法，大家可以探讨。

刚才律师讲的观点，我觉得有待商榷，是不太同意的。比如一个例子，说对这个把代理商分为ABCD类以后，再对他要无限责任担保，这是不合法的，是矛盾。这会走上极端，只能逼迫主机生产厂家培养自己的子弟兵，会对代理这支队伍和我们国家十年的代理行业的发展受到阻碍。

作为主机厂来说，也有很多不公平。什么不公？全球全世界销售工程机械，都是用户担保。用户买设备，我用设备担保。发生问题以后，银行最后向主机厂要钱。这是全球都没有，中国现在不管是买房、买车，还是买工程机械，唯独工程机械是主机厂担保。主机厂不担保可以不可以？可以，但银行不给你按揭销售，不给你信用销售。

主机厂的责任在哪呢？

主机厂在选择代理商时，应该把握住标准。标准不降低，宁缺勿滥。刚才冯秘书长介绍了一个情况，我们有90多个代理商今年破产。破产以后，受到最大伤害的个人认为是主机厂。这里提供一个数字，供大家参考：

今年一到九月份，协会统计，协会统计了13家主机厂。这13家包括三一、中联等。这十三家里面有正增长，他们的统计数字，销售收入下降7%，不到八个点。但是我们的利润下降多少呢？下降了46%。

一月到九月，这13家企业向银行承付的利息47亿，主机厂也是承担了大量的风险和资金费用。

13家企业的销售收入是2200多亿，占全行业的40%多一。但是，我不太赞成把代理商、制造商赶尽杀绝，我觉得这是一个法律层面的问题。从代理商层面来讲，个人认为主机厂对我们提出了很多苛刻的不切实际的要求，但是代理商自己要保持一个良好和淡定的心态。为什么？你对前期咨询、信用评估，你明知道客户还不上钱，代理商还把设备卖给他。这样的事情谁来承担？代理商为了占有率，放松了前面的审核是不对的。

各位代理商为我们行业进步和十年的飞速发展作出了巨大的贡献，但是工程机械行业今年从11年的四月份的下滑到现在。我是71年进入工程机械行业的，这是我们第三次阵痛，你们90%是第一次碰到工程机械的阵痛。任何一个行业和产业，国家的经济发展规律的曲线都是波浪的。在座的各位代理商，你们在11年下半年以前，你们碰到的情况都是一个45度上升，只有盈利没有亏损，没有碰到苦日子。现在碰到苦日子了，大家担心、忧虑，我认为都是正常的。从我所了解的资料来看，我对工程机械看好。我觉得大家在这一段时间，代理商和主机厂，团结一心，大家是可以度过这个难关。而且，工程机械行业还是朝阳产业，还会有很大发展空间。

怎么样签这个合同，担保合同是否合法合规，我是门外汉。但是我建议，不管是委托协会也罢，还是代理商分会，我们可以聘请像褚中喜律师这样有一定法律处理经验的团队。我们做一个标准合同，既保护了生产厂家的利益，又最大化的保护了代理商的利益。

从代理商来讲，现在签订这种担保合同，我认为主要是三个层面不可接受：

第一，感情上不可接受。第二，担心。我可能一把没弄好，就回到解放前，就回到没有做代理商前期的生活状况。第三，大家认为，我是有限责任公司，从法律层面来讲，有不合法的地方。

我想，大概代理商可能是这三种心态。但是我们可以用合法的权利，我们聘请一个律师团队，做一个有指导意义的建议的参考合同，对两边的利益都做最大化保护。如果有一面的利益得不到保护，受伤害的都是两方，而更危险的是，会对工程机械行业的发展造成伤害。

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