巅峰对话：取消代理协议中的无限责任担保
第三个问题：作为制造商，机器卖给代理商，卖给终端客户，厂商的利益怎么保护？
我有几个建议：
第一，对无限责任担保，我并不主张一概的全盘否定，应该区别对待。即对代理商可该按“ABCD”进行信用等级管理。对信用不好的代理商，厂商就给你采用无限责任担保。但如果说对行业中非常具有品牌价值的、具有经济实力的代理商，就不应当做无限责任担保。
工程机械厂家的格式合同问题
第二，行业协会应当对无限责任担保发挥行业中的领导带头作用，应当制订非常规范的无限责任担保条款，并且请第三方监督代理商、客户、生产厂家。把三方之间的关系，做成标准文本，供大家参考。
第三，代理商和制造商应该相互之间信任，特别是生产厂家应帮助代理商成长壮大。如果代理商强大了，他的支付能力也就强大了，其实无限责任担保是没有意义的。
第四个问题，如果生产厂家不愿意取消无限责任担保，代理商怎么办？
我就跟大家分享一个案例：在西北有一家代理商，他的业务做的非常大，结果他的制造商可能会给他分家（即对他提出诉讼）。此时他找到了我，我接了这个案件后，我第一步要做的是让老总和他的配偶离婚。把所有资产转给他的爱人，这是我要做的第一步。
第二步，对这个代理商的厂房设定二十年的租赁，并且全部租金付完。这样导致法院是没有办法执行。
第三步，我对这个案件提出管辖异议。因为该协议是在香港签署，协议由签订地的法人管辖。我们就提出香港管辖，原告说在被告所在地管辖，我们就把这个案子争取回来。
第四步，让我们的关联公司起诉这个代理商，把所有资产全部予以查封，包括他的终端客户。这样做以后，大家是不是说这个无限责任担保这个局是被我们破了，最后厂家进行妥协了。但我强调的是：作为生产厂家，应当支持帮助代理商。但现在现状却是，生产厂家一条腿很强壮，一条很细小。只有代理商和制造商都壮大，大家才能走的更远。如果厂家不取消这个无限责任担保，那么代理商也可以进行自我抗争，自己的权利一定要靠抗争。
工程机械厂家的无限连带责任担保问题
另外，无限责任担保其实一个最终的话题就是企业的债权问题。
呆帐死帐表面看是代理商的问题，其实也有生产厂家的问题。比如代理商喜欢很激进的销售策略，低首付、占有率，以及质量问题导致大量设备逾期。那么，逾期怎么办？作为终端客户，他没有钱。那如果发生了诉讼会导致什么呢？
第一，是我们行业的下滑。第二，导致我们终端客户不付款。第三，我们的代理商需要垫款。第四，代理商对厂家逾期。第五，代理商财务过耗。随后，生产厂家就会担心，要求代理商签无限责任担保。然后，双方之间反目。之后，生产厂家对代理商提出诉讼。再然后，是代理商进行应诉。最终，代理商破产。
今天在座的都是专家，我是作为一个门外汉在这里和大家班门弄斧，请大家多多谅解，谢谢。
责任编辑：Yaodl
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