巅峰对话:取消代理协议中的无限责任担保

向儒安总经理在点评中说到:

我很赞成祁会长的观点。作为一个有限责任担保,我们工程机械为什么有这个情况?

三一重机股份有限公司总经理向儒安

三一重机有限公司总经理向儒安

首先,我们挖掘机的代理商大都经营的时间比较短,这个过程中互信还没有建立。

另外,我觉得中国市场和国外市场完全不一样。国外都是客户和代理商承担全责,制造商根本不用负责。代理商给制造商的都是现款,不存在说为客户和代理商提供担保,唯独中国目前是这样。所以,制造商也非常无奈。但我也认为这是一个阶段性 ,不会长期存在的。

我有一个建议,我们跳出法律的范畴认识这些问题,我觉得这样:

第一,作为代理商来,要按现代企业运营,要在信息对称的前提下实现规范透明的竞争。这是取信于制造商的做法,无限责任担保到后面不会用这个手段。所以,大家并不用为有很大的心里的负担。如果哪个制造商对代理商追溯他的无限责任的时候,我想代理商会纷纷抛弃这个制造商。所以我讲,这个可能是一个阶段性的权宜之计,也是不得已的,我们也希望跳出这个圈看,希望代理商先能做到一定的基础,把基础做好。

其次,代理商还要完善自己的治理结构,要建立起很好的内控的制度和标准。这个不仅仅是制造商,企业的运营公司制也很长时间了。应该讲,这是我们积累了整个社会上的宝贵的东西。这些东西是有道理的,不需要我们再去怀疑。按照公司法经营,按照现代企业制度运营,建立起内部很好的内控的制度和标准,特别是高管团队自身的水平。

关于占有这个事情,实际上应该追求有质量的占有。另外,自身要有这个能力,如果没有能力就不要做这个事情。这不是厂家一味给代理商占有的要求,你能达到什么占有,你拿到什么样的报酬和奖金,就此而已。所以,你完成1%也罢,10%也行,取决于自己。应该讲,我们要有一个比较清晰的代理商退出机制,在什么样的情况下可以退出。这样就可以保护双方的一些利益。

所以,占有的这个事也不要一味的责怪厂家。追求利益没有错,起码要在一个规则之下。总之一句话,现在制造商和代理商都不是一个完全正常的商业关系,希望有一天大家能和谐相处。

责任编辑:Yaodl

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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