他山之石，可以攻玉

事实上，稍有常识的人都会对“零首付”心存疑虑，在信用观念淡薄的中国采用“零首付”的信用销售，这本身就值得商榷。可无论是厂家还是经销商，对市场占有率的贪婪让他们失去了理智。很多本土品牌明知这是一种“自杀”的销售模式，却抱着侥幸心理放松了对风险的把控，闭着眼睛杀进“零首付”的战场，惟一的原因就是绝不能输给竞争对手。

卡特彼勒公司的业绩

沃尔沃建筑设备公司的业绩

相比之下，外资品牌同样会采用银行融资销售，但通常都坚守30%首付款的底线，这样做不仅降低风险，同时也通过适当的门槛“过滤”那些不合格的投机客户。“选择客户”一直是外资品牌理性发展的原则之一，他们对客户的信用评估体系十分严格。