他山之石，可以攻玉

外资品牌注重风险管理

多数本土品牌都把销量和市场占有率作为绩效考核最主要的指标。为此各品牌之间在商务条件和价格上杀红了眼，“中国式创新”的销售模式从分期付款、低首付，最后降到了零首付，可有谁仔细测算过其中的风险？

根据瑞银2012年8月中国工程机械行业投资的研究报告，当一台中型挖掘机年平均工作小时数下降至2000小时以下，挖掘机的投资回报率将降至12%的水平，考虑到保养和运营费用及设备的折旧，投资将不具备吸引力。可以说，每年运行2000小时是一个预警点，低于此值的设备开工率，将产生还款的风险。

同样，按照国金证券的测算，一台46米泵车平均月泵送5000立方米混凝土，21元/立方米的泵送价格将是零收益临界点，可市场上的泵送租赁价格居然低至18元/立方米，可见价格竞争已经失去理性。

当用户在用几乎是零成本拥有的设备参与竞争时，自然不必考虑设备的折旧，非理性的价格增加了这个行业的风险。当市场开工不足时，设备利用率低，这种销售模式就难以为继。