2013代理商年会:十年 拾阶而上

2013/10/31 10:29第一工程机械网《今日工程机械》李辽

见证十周年 风雨共成长

——沈阳东城工程机械有限公司董事长 廖宇翔

沈阳东城工程机械有限公司董事长 廖宇翔

沈阳东城工程机械有限公司董事长 廖宇翔

2003年,在代理商工作委员会成立之际,沈阳东城也从单一的经营公司组建成为中国东北地区工程机械行业的第一家私营企业集团,彻底转变为集团式管理。从最初的一个配件商店开始,到十年前确立的快速发展之路,东城的每一步都与用户息息相关。确切地说,是用户的信任与支持成就了东城十年来的快速发展。

2003年6月,自沈阳东城成立集团公司后,便开始了统一的集团式管理。集团同时增设了多品牌的整机代理,代理品牌从德国利勃海尔、韩国现代再到美国凯斯,层次多元化,整机用户更是达到了百余名。我们对市场的细分并没有影响到用户的支持与信赖,每个品牌都吸引了他们的拥护。为了更好地服务用户,东城集团设立了专门的服务公司开展用户服务。东城人深知,用户选择东城之初是因为整机的品牌效应,而要把用户留在这里,得到用户真心的支持则必须靠我们真心的服务。

2006年6月,随着东城的不断发展,集团投建的新厂区建成,并搬迁到了新址。同年,整机用户已经发展到了千余名。东城集团也正式开始了包括整机、服务、配件、维修、金融服务等全方位的服务架构。集团发展迅速,但是如何更好地为用户服务,仍时时挂念在每个东城人的心中。2007年,集团开发了CRM客户关系管理系统,通过CRM系统平台的应用,能够对大量的客户的详细资料进行深入分析,以此来提高客户满意度。

2009年6月,为适应工程机械行业新的需求,为更好地服务于用户,集团将原有的运营式管理转变成财务式管理。这种管理方式的转变,使东城在2011年完成了里程碑式的发展,同年,用户数量达到3000人以上,销售量达到顶峰。与此同时,东城人并没有因为销售数量的改变而降低对用户服务的标准。为进一步提升服务质量,集团开设了400服务电话,创立了“1·2·1·4·90·2”特色服务标准,即接到客户报修1h内出发、2h内到达设备现场、常见故障一天内解决、常用配件索赔时间不超过4天、客户满意度达90分以上、客户投诉率在2%以内。这些细致内容都体现了东城人对服务的用心,对用户的真挚关心。

如今,随着整体经济环境的下滑,东城与整个工程机械行业一样在低谷中徘徊,但是我们对用户的服务却没有丝毫的改变。因为我们深知,只有与用户在风雨中共成长,才能换来他们不变的支持。低谷终将过去,东城集团将与工程机械行业的同行们一起迎来下一个辉煌!

责任编辑:Winnie

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中联重科股份有限公司

中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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