2013代理商年会:十年 拾阶而上
恒日十年,恒心恒力
——北京恒日工程机械有限公司董事长 杨驰升
北京恒日工程机械有限公司董事长 杨驰升
从一个只有几个人的销售公司,发展到今天拥有员工上千名、占地70亩事业园的企业,恒日曾经的磨砺与欣喜、焦灼与幸福,都印记在历史的底片上。而今回首,记忆顿时鲜活起来,铺展成一幅波澜壮阔的创业史诗。
成立之初,恒日面临着工程机械全行业的困难,但老一辈恒日人没有放弃,紧紧把握市场的发展趋势和用户对高品质产品及服务的潜在需求,提出“卖名牌产品、供最优服务、为客户创造最大价值”的营销理念,主动放弃当时有较大盈利空间但缺乏发展潜力的产品,选择了小松、山推、海斯特等具有价值潜力及发展前景的品牌。
十年春秋,实在而又勤劳的恒日人用勇敢、坚定、智慧创造了多项第一:成立中国第一家工程机械现货市场;成为华北地区第一家年销售过亿的工程机械代理企业;建立全国第一支工程机械售后服务专业团队;成为北京地区第一家获得工程机械按揭贷款的代理商企业;开创行业第一家公司出资赞助高管团队集体攻读MBA的先例;打造“成功伴侣,无忧管家”服务品牌,远赴海外进行跟踪服务;成为行业第一家引进ERP管理系统的企业,率先开创“恒日客户节”营销模式,引领行业新浪潮。
对于大多数工程机械代理商而言,2008年金融危机带来的机遇让大部分企业赚了个盆满钵满。之后受大环境利空的影响,整个行业一片哀歌。冬天的到来惩戒了技术上只知道复制剽窃、管理上只做表面文章、品牌上没有内涵的企业,相反,生存下来的企业自然在冬天里得到了应有的回报。
井喷之势的繁荣让很多企业扩大盲目竞争,但恒日始终坚持提倡理性竞争,维护行业的竞争秩序。恒日创新性地连续举办了“恒日客户节”,提出“品质、责任、信赖”、“服务成功客户,专注客户成功”两大理念,将产品品质、企业品质放在首要位置;继而发布“成功伴侣,无忧管家”服务品牌,向客户做出郑重承诺,提供多项增值服务方案。那时恒日连续获得小松S级代理店、山推销售与服务奖、海斯特金牌代理商的荣誉。
我作为代理商工作委员会的发起人之一,自2003年协会成立以来,带领恒日与协会共同成长、紧密合作,得到了协会及广大同仁的支持和关爱。恒日也为协会的发展尽心尽力,只要有利于协会及行业的事情都会全力以赴。从承办行业年会,到“关爱中小代理商,帮助中小代理商发展”活动,每年都会和行业分享一些恒日在公司管理、员工培训、市场预测及风险评估等方面的经验,并积极倡导和做到不破坏行业规则、不搞恶性竞争,呼吁行业健康发展,代理商合作共赢,共同为客户、行业、社会创造价值。
十几年的不离不弃,凝聚的是恒日人的辛勤与睿智,铸就的是一个工程机械代理行业的不懈追求。站在这里,我是骄傲的,也是自信的。因为,我的身后,所有的恒日人在给我提供最强有力的支持。相信,坚定的恒日人一定能够创造更美好未来! 责任编辑:Winnie
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