2013代理商年会:十年 拾阶而上

2013/10/31 10:29第一工程机械网《今日工程机械》李辽

恒日十年,恒心恒力

——北京恒日工程机械有限公司董事长 杨驰升

北京恒日工程机械有限公司董事长 杨驰升

北京恒日工程机械有限公司董事长 杨驰升

从一个只有几个人的销售公司,发展到今天拥有员工上千名、占地70亩事业园的企业,恒日曾经的磨砺与欣喜、焦灼与幸福,都印记在历史的底片上。而今回首,记忆顿时鲜活起来,铺展成一幅波澜壮阔的创业史诗。

成立之初,恒日面临着工程机械全行业的困难,但老一辈恒日人没有放弃,紧紧把握市场的发展趋势和用户对高品质产品及服务的潜在需求,提出“卖名牌产品、供最优服务、为客户创造最大价值”的营销理念,主动放弃当时有较大盈利空间但缺乏发展潜力的产品,选择了小松山推、海斯特等具有价值潜力及发展前景的品牌。

十年春秋,实在而又勤劳的恒日人用勇敢、坚定、智慧创造了多项第一:成立中国第一家工程机械现货市场;成为华北地区第一家年销售过亿的工程机械代理企业;建立全国第一支工程机械售后服务专业团队;成为北京地区第一家获得工程机械按揭贷款的代理商企业;开创行业第一家公司出资赞助高管团队集体攻读MBA的先例;打造“成功伴侣,无忧管家”服务品牌,远赴海外进行跟踪服务;成为行业第一家引进ERP管理系统的企业,率先开创“恒日客户节”营销模式,引领行业新浪潮。

对于大多数工程机械代理商而言,2008年金融危机带来的机遇让大部分企业赚了个盆满钵满。之后受大环境利空的影响,整个行业一片哀歌。冬天的到来惩戒了技术上只知道复制剽窃、管理上只做表面文章、品牌上没有内涵的企业,相反,生存下来的企业自然在冬天里得到了应有的回报。

井喷之势的繁荣让很多企业扩大盲目竞争,但恒日始终坚持提倡理性竞争,维护行业的竞争秩序。恒日创新性地连续举办了“恒日客户节”,提出“品质、责任、信赖”、“服务成功客户,专注客户成功”两大理念,将产品品质、企业品质放在首要位置;继而发布“成功伴侣,无忧管家”服务品牌,向客户做出郑重承诺,提供多项增值服务方案。那时恒日连续获得小松S级代理店、山推销售与服务奖、海斯特金牌代理商的荣誉。

我作为代理商工作委员会的发起人之一,自2003年协会成立以来,带领恒日与协会共同成长、紧密合作,得到了协会及广大同仁的支持和关爱。恒日也为协会的发展尽心尽力,只要有利于协会及行业的事情都会全力以赴。从承办行业年会,到“关爱中小代理商,帮助中小代理商发展”活动,每年都会和行业分享一些恒日在公司管理、员工培训、市场预测及风险评估等方面的经验,并积极倡导和做到不破坏行业规则、不搞恶性竞争,呼吁行业健康发展,代理商合作共赢,共同为客户、行业、社会创造价值。

十几年的不离不弃,凝聚的是恒日人的辛勤与睿智,铸就的是一个工程机械代理行业的不懈追求。站在这里,我是骄傲的,也是自信的。因为,我的身后,所有的恒日人在给我提供最强有力的支持。相信,坚定的恒日人一定能够创造更美好未来!

责任编辑:Winnie

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中联重科股份有限公司

中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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