巅峰对话五：工程机械市场预期和企业应对措施

主持人：感谢于总。平冈先生， 1998年您在中国任职的时候，中国工程机械产业的规模只有几百亿，15年后已经超过了5000亿元人民币。挖掘机行业更是成为增长最快的行业。业内人士一直都很看好中国挖掘机市场，曾一度有人预测中国挖掘机的年销量可以达到25万台。您认为中国的挖掘机市场的年销量在多少台是合理的？未来几年，挖掘机行业是否还能迎来高速增长的时代？请您预测一下2014年挖掘机市场的情况。

平冈明彦：这个问题讲老实话对于一个外国人来说是一个非常敏感的问题，我真的很难回答。根据2013年的情况来看，我们认为中国国内的厂商，加上外资厂商的挖掘机产量能达到10万台这样一个市场销量。对我们来说，我们有一个良好的愿景，我们希望至少能够维持10万台这样一个销量，在2014年，甚至最好能够达到11万台，甚至12万台。我想在座各位肯定也是跟我有同样的想法，希望这个市场能够以每年10%到15%这样一个速度维持一个良好的增长。

但是，我们仔细看看，今年的10万台销售到底是什么销售情况？我们认为这个非常重要，今年真正销售的这10万台设备到底有多少台是真正卖出去的？我们认为其中可能有15%到25%的车并没有真正卖出去。所谓的销售我们认为是一台挖掘机交到用户手里，用户会持续使用下去，但是这15%到25%以后，会因为债权回收或者其他的问题导致发生退车，我们认为销量台数里面有注水的成分。

我们希望厂商和代理商能够共享一下实际完成销售的台数有多少，这个数字对整个行业都非常重要。如果把中国市场看作是一个非常大的杯子，那么外资厂商有可能占里面的一半，在里面注了一半的水，有可能达到2/3满这样一个程度。我们也知道很多外资企业包括我们在内，去年有大量的产品不光在国内销售，而是拿到国外进行了销售。这边有一家厂商甚至拿800台设备到阿拉伯地区、中东地区也就是迪拜那边进行销售。某一家厂商去年在非洲有可能仅卖100台，但是今年竟然有2000台拿到非洲进行销售。

由此我们可以看到，中国还有很多厂家回收的二手车，包括我们租赁的设备都是采用这种方式消化我们的车，茶杯虽然大，但是往里面倒水的人越来越多，总有一天它会被倒满。所以，2014年我们预计挖掘机销售10万台，我们认为这个东西是一个预估值，作为一个外资厂商也好，或者中国厂商也好，2014年我们认为整个市场要求我们加强练内功，希望大家密切合作，通过吃健康食品，把自己的体质锻炼好，应对市场的变化。到2015年我们认为会达到设备更新的高峰期，作为欧美的投资者，对于中国市场2015年即将达到一个投资的高峰会非常抱有信心，对于我们来说，市场面临产能过剩的问题，但是我们认为2015年应该是比较乐观的年份，作为我来说，我对未来的市场走势大致是这样一个判断。

主持人：感谢平冈先生。方董事长，您好，在您看来，这一轮的市场拐点将会出现在什么时候？混凝土机械行业是近年来最被看好的一个行业，如果让您对2014年中国混凝土机械市场做一个预测，您的观点是什么？

方庆熙：我们这些人本质上都是商人，商人最好不要做梦。实际上我对今后整体的混凝土机械和搅拌机行业都不是太乐观。我个人觉得，如果2014年能够保持今年这样一个发展速度我就已经是很乐观了。2014年和2015年，总体上，我们做生意的还是要把现金多准备一点，早上范剑平研究员也说了很关键的一句话——房地产如果能健康发展，我们就能渡过，如果欠债这么高，大家都会死的。

主持人：您的预判是非常谨慎，觉得能够有现在这样一个水平就已经不错了。下面的问题我们想问一下关于家族企业传统的问题，还是要问方总，您是家族企业，您的儿子方凯也是多年前担了总经理，并且做的非常好，但是他当时不太愿意进入这个行当，是您做了工作以后他才进来的。对于现在家族式企业的传承，您有什么样自己的体会和建议？

方庆熙：说实话，像我们这个年纪的都碰到这个问题，我叫我儿子进来也是不得已而为之。基于两个原因：一个是确实是市场经济的过程非常短暂，完全不成熟；第二，我们自己办的企业，即使做到相当大的规模，它本身的健康和体质也都有问题，你没办法一下子就交给社会，这是我的两点考虑。再者，（让我儿子进这个行业）也不是我的本意，家族企业传承的成功概率我依然认为极低极低，不要做这个梦。我本来是这个想法的，如果有谁肯买（南方路机），我马上卖给他。因为经营这个企业，我们这一代人是怎么过来的，第二代怎么过来的，没有可比性。所以，从爱护孩子的角度出发，最好还是不要叫他接我们自己的企业。

责任编辑：Daisy