大数据时代如何运用BI优化企业经营决策

【第一工程机械网 独家报道】2013年10月12日，中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际饭店召开。中国工程机械工业协会会长祁俊，中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长杜海涛，日立建机（上海）有限公司董事总经理平冈明彦，福建南方路面机械有限公司董事长方庆熙，广西柳工机械股份有限公司副董事长兼总裁曾光安，山东临工工程机械有限公司执行总裁于孟生等来自工程机械国内外的企业代表参与了本次论坛，共同探讨面向下一个十年，企业转型、格局演变等诸多热点问题。

在10月12日的峰会论坛上，来自美国Foresight Intelligence公司CEO Dale Hanna先生作了题为《大数据时代如何运用BI优化企业经营决策》的演讲。

Hanna：大数据时代如何运用BI优化企业经营决策

以下为第一工程机械网记者总结的文字记录：

透过案例看BI的重要性

今天有幸能够跟大家在一起，有是三个很偶然的机会，第一个是在2006年，其实我做BI是80年代末就开始了，2006年的美国，当时工业、机械行业相当火爆，有点像我们中国前几年。那个时候美国的房屋的价钱猛增，而且金属的价钱也增的很高，所有的矿业都发展的相当好。他们工业机械行业卖整机，卖零件都来不及，当时没有人注意BI，他们收钱就行了，矿业一上去，大家知道零件的消费是相当厉害。

那么，有一天我有一个朋友，他是一个代理商的老板给我打电话，说你能不能帮我一下忙，我说出了什么事了，他说财务经理辞职了，带走一两个人，当时工业机械行业在那个时候很多报表都是用Excel做的，所有财务报表都是Excel做的，他的财务老总一走，他们需要加几个帐号，一加上去，所有的财务报表全部坏掉了，我不知道重要是不是有这种感受。当时他很着急，为什么呢？美国代理商新的机器都是银行贷款，几个亿的贷款，每个月银行要查帐，如果账查不出来，可能利息就上去了，利息上去一两个点就是一千万，一千万的利润就没有了。当时我们就给他做了一个财务的BI，我们做了一个自动化的财务报表，所有的财务数据，自动的、实时的用安全设置让不同人看到不同的部分，全自动网上给大家发出去的。这样做了以后，他可以自己改这个报表，永远不会坏，他相当高兴。这样我们不仅给他省了人，他意识到一点，由于整个公司有实时的信息，他们公司的反映快了，动作快了，他很高兴，当时他们也很忙，我们成为更好的朋友。

第二个偶然的机会是2008年，2008年的美国就完全不一样了，当时经济风暴一来，工程机械行业剧滑，马上下滑，跟中国差不多，很多代理商它的总的收入下滑20%，实际上20%就不能够支撑很多代理商了，大家就财源，他们很紧张，很消极的应付这个场面。但是，在这个过程中，也有一部分代理商思想比较先进，就想怎么在这个时候造成一个机会，我们借助外界的力量，借助信息的力量发展我们的公司，就是现在我们这儿谈的事情。这时候比较先进的代理商就开始重视信息，这个过程中我们解除了很多代理商，也接触了一些生产商，我们第一个正式合作的生产商，当时他们看到我们能够给代理商产生什么效果，他们就正式跟我们合作，作为他们北美所有的代理商，就是服务。这样，我们在08年就跟美国的工业机械行业走过一段很艰难的很有趣的路，七年以后，美国的工业机械行业已经开始恢复了，很多公司的整机销售开始上去了。我们再看回来，当时跟我们一块起步的一些代理商，他们的发展其实相当好，他们就像我们今天说的很多，他们自己健壮了，他们自己公司的流程很好，他们的反映速度相当快，他们的利润很高，规模也大了，他们很多都收购了弱小的同行，其实很多都已经翻倍了。

第三个很偶然的机会，今年1月份美国我们开AED，就是美国的年会，和这个一样的。开会的时候，我当时在宾馆里面还忙着呢，我的销售老总是一个英国人，他打电话上来说你赶快下来，大会发言，在美国AED发言的不是美国人，是一个中国人，那个人就是我们协会的冯秘书长。有这个机会和他相见，我们聊起来，他谈到中国的一些情况跟美国2008年相当相似，今天我参加这个会议觉得确实是特别相似。除了可能债权不完全一样，其他很多东西基本上一模一样，美国当时没有中国债权的问题，没有这么厉害。我们谈到能不能把美国已经用的成功的工具带回中国，能不能把美国的经验带回中国来，让中国的代理商站在巨人的肩上看得更远，走的更快。当然我相当高兴，我们在国外也看赢在中国，开始也很激动，我觉得有机会跟大家一起创造“中国梦”就再好不过了。

责任编辑：Sunny