追新还是寻旧 2013挖掘机选购之辩

投资与回报

从用户类型和使用习惯以及工程量来分析是购买新挖掘机还是二手挖掘机还不足以说明问题。鄢杰通过对新机和二手机实际使用数据比较2种方式的投资回报：由于目前设备保有量较大，工程承包竞争激烈，假设年工作小时为2000h，以市面保有量最多的20t级挖掘机每小时租金新机120元，二手机108元计算（工地提供油）。

投资与回报

通过对比可以看出，新机投资的门槛相对低，前期投入22万元（首付加3年保险费）甚至更低即可购机，但每个月除了要保障一定工作小时数外，还要筹集9700元（行业内现流传一句话：“一人买机，全村还款”就是由此而来）来支付融资公司或银行月还款，这样才能保证设备的使用权。

当3年融资租赁期结束后才可以获得此设备的所有权进行出售，若在3年期间出现任何不可控因素造成的停工无收入，则可能造成设备被收回，按照融资租赁的合同条款，此前所支付的所有款项（包括首付款项）均为租金，中间出现违约不支付租金则可解决租赁协议，产权始终归融资公司，用户很容易变得一无所有。即使3年融资合同期满并按时支付，到最后3年后把旧车销售出去收回投资，净利润只有2万元，3年需不断投入58万元，最后只收益2万元，3年收益率为3.44%，还不如定期存银行1年划算。这还需要保证每年2000h的工程量，且工程款能及时结算。

而二手设备的投资门槛相对较高一些，前期需要53万元，但每年同样保证2000h工作量，同样的保养费用及人工费用，收入按新机的9折计算，每月结余12500元，在第19个月时如果退出行业变卖设备就可以实现收回投资盈利，同样干3年则总投入只有8万元，而出售旧机后的利润有22万元，比投资新机多出了20万元。3年投资回报率达到41.5%，年平均回报率13.8% ，对比之下就明显看出二手设备的收益优势了。

如果用户的承包工程能力比较强，可以做到年工作时间超过2500h，每小时租金按新机120元、二手机108元（工地提供油）计算，可以看出在增加了工作时间后，新机的月还款压力下降，但仍需要每月筹集4700元才能保证正常运转，3年总收益为11.08万元。而二手机则每月现金盈余17000元，3年总收益33.2万元，利润仍超出新机22.12万元。因此可以看出，新机的投资只适合工程量比较有保障，年工作时间在3000h以上、且结款比较及时的用户，如果无法保证以上条件，仓促进入非常有可能在目前经济形势不稳定的情况下出现亏损。

购买风险与破解

对于挖掘机用户而言，购买挖掘机应该是一种单纯的投资行为。用户看重投资回报率，而目前无论是从市场环境还是工程量来看，并没有形成绝对收益的市场环境，对于用户无论是购买新挖掘机还是二手挖掘机或多或少都存在一定的风险。

风险与破解

购新挖掘机风险及破解

投资新挖掘机面临的风险主要是承包工程量、工程机械结款的风险，如果没有足够的工程量保障，就没有足够的工程款收入，再加上结款不及时、压款过多就会造成新机用户资金紧张，一旦逾期到一定程度，厂家及代理商、融资公司就会收回设备，对于以融资租赁购买的用户来讲，结果将是一无所有，甚至还要被追讨逾期租金。对于银行按揭用户，除了设备被收回还会面临被银行列入不良用户造成信用污点，今后很难再进行贷款。新机每月的租金费用及驾驶员工资、保养费用也是投资新机的主要压力，普遍来讲目前新机用于租赁的收入是不足以支付这部分费用，每月要从其他收入来补贴才能避免不违约。

李佳同样认为投资新挖掘机主要的风险来自于工程项目、现金流。由于购买新挖掘机的用户存在每月必须还月供的情况，一旦出现无工程或者无资金还款的情况，设备存在被银行或厂家融资单位拖回的危险。从2011年到2012年的某品牌债权情况来看，大量被法务执行回来的设备，其用户遇到的主要原因还是无项目可运作，或者有事做，但资金无法到位，结账拖延而导致不能正常还款。

破解购买新机的风险，鄢杰认为要根据自己的能力来判断收入及还款情况，确保履约能力及工程承包能力后才进行投资。一定不能贸然投资或受人“鼓舞”来采购设备。李佳直言唯有谨慎投资，或联合他人多人集资购买，利用多方渠道，确保工程项目以及资金顺畅。

购二手挖掘机风险及破解

鄢杰认为，投资二手挖掘机面临的风险则是设备的可靠性及维修成本。由于二手市场目前良莠不齐，存在很多不规范的地方，对设备没有足够的鉴别能力的用户很容易买到翻新机、事故机、拼装机，甚至是“李鬼机”。翻新机常以旧充新，通过更改小时表、设备年限等来欺瞒用户；事故机则是存在质量隐患；拼装机是东拼西凑而成，故障率高甚至无法使用；“李鬼机”则是国内品牌设备涂装成国际品牌来卖高价或是20t冒充23t来出售。如果买到的是无法使用的设备也将面临巨大损失。破解二手机风险就需要寻找相对可靠的渠道，尽量购买生产厂、代理商和正规企业销售的设备，通过周边比较熟悉二手设备的人来共同检查设备，尤其要注意异常低价机，“一分钱一分货”是适用任何行业的真理。

目前，中国市场的二手挖掘机销售，大部分集中在二手挖掘机商贩的交易当中。交易方式主要还是以全款为主，交易品牌主要以外资、合资品牌为主。随着中国市场新机销售的疲软，大部分主机厂家代理商也加入到了二手机销售当中。

李佳认为，二手挖掘机用户除了要面对来自工程项目和现金流的风险之外，还有就是二手机产品质量的潜在风险。由于中国市场对于二手挖掘机的规范程度不够，大量的二手挖掘机只是经过二手挖掘机商贩的简单修整之后就再出售，根本没有售后服务。其中隐藏着巨大的故障发生几率，而这些故障可能在购机时不会发现，在使用后暴露出来，导致购买者损失惨重。所以，要屏蔽这一风险，用户还需具备自我甄别二手挖掘机残值及机况的能力。

通常二手挖掘机与新机比，技术状况都会有所下降，造成故障率不同程度的增加，且不具备保修，这给购买二手挖掘机的用户造成一定的风险。为了减小和避免这些风险，黄炳耀认为应采取以下措施。

一是要确定是购买新机，还是购买二手机，这要根据用途和对故障率的要求确定。在确定购买二手机后还要根据利用率，确定购买哪种成色的二手机，避免由于选择方向的错误，贻误了施工，造成得不偿失的损失。

二是要选择诚信的经销商。二手挖掘机市场已经存续多年，二手挖掘机价格比较透明，不要以捡漏的心理在二手挖掘机市场淘货。经销商的诚信可以保证所卖的二手挖掘机物有所值，防止买了使用后才发现问题成堆。如果选择的是品牌挖掘机企业的代理商，他会把你当成潜在的用户，不会像小的掮客那样赚一笔就走。

三是选择具有丰富经验的业务员。二手挖掘机的鉴定是一项技术含量较高的工作。既要懂得技术，又要懂得该品牌挖掘机各个时期的特点，还要懂得该挖掘机是否便于维修以及维修费用，并且要熟悉各种挖掘机市场情况和市场价值，选择一个丰富经验的业务员就会踏实很多。

四是尽可能多地了解所要购买挖掘机以前的使用、保养和修理情况。合理使用，在专门代理商指导下进行保养，出现故障及时由专业人员维修的设备和没有动过“大手术”的挖掘机后期使用故障率会很小，甚至可以使用很长时间。而通常这些要从出售挖掘机的商那里了解到，还可以从该挖掘机的服务商那里了解到。

责任编辑：Winnie