利氏兄弟爱德华：二手设备市场发展的六项建议

建议二：建立设备的产权文档及记录

爱德华介绍，在利氏兄弟中国的拍卖过程中遇到的最大困难是来自与设备产权归属的问题。观察二手汽车交易市场会发现，二手汽车交易的时候，一定会有原来的税务发票、交易登记证、登记证书，甚至很多人把4S店保养记录放在其中，以证明这台设备值得信任。相反，中国工程机械市场严重缺乏这方面的资料。其实，有些资料是可以通过强制性得到的，但很多人认识不到这一点。

中国二手工程机械市场票据的缺失，为市场上设备流通带来巨大的障碍。4月18日利氏兄弟的首场北京拍卖会就因此遭遇遗憾之事。由于好几百台设备缺乏票据信息，无法确认其使用价值，因此，利氏兄弟不得不忍痛将这些设备排除在拍卖场以外，以免给用户带去不必要的麻烦。但事实上，这类设备在中国工程机械市场大量存在。

因此，为每一台设备创建一个历史跟踪文件就显得尤为重要了。这其中应包含：设备的相关文件、每一次设备交易的记录（或者至少最近的几次）、交易中的付税记录、所有的设备交易合同和含税发票、所有的设备维修和保养记录等。

建议三：建立一个全国强制性的设备交易登记系统

关于交易登记系统的建立，利氏兄弟已经努力了很多年，迫切希望能够在中国市场尽快执行。

建立一个全国强制性的设备交易登记系统对于二手设备行业的发展至关重要。第一，是全国性。我们知道有些地区通过商会努力，已经建立一定的产权备案系统。比如在江苏，很难出现二手设备跨区域的流通。第二，是强制性。如果不是强制，绝大多数可能将成为束之高阁的一纸空文。在中国市场做二手工程机械设备的交易非常困难，每个地区有每个地区的差异，甚至每个地区的过户文件都不一样。

利氏兄弟在多年的发展过程中，逐渐了解到为什么中国二手汽车交易商一般不针对个人，而只针对中间商。因为个人难以承担交易中产生的巨大成本。对此，二手工程机械市场可以考虑借鉴发达国家的经验：由市场化运作公司、交易机构从事中间的运作，政府向民间卖服务，这样或能进入良性循环的阶段。而要建立全国性的中央数据库系统，这种工作只有在大协会和厂商的联合推动下，才可能在中国得以实现。同时，数据库应该便于公布查询，不是封闭系统，应该让行业参与者、需要给行业提供服务的，比如融资公司、银行都可以便捷查询到有关信息，这样才能做到物尽其用。爱德华推荐行业可以借鉴美国UCC统一认证系统。据称，在美国所有大型设备交易都需要在UCC登记交易。

这样的设备交易系统将会带来什么好处呢？

爱德华认为，其中最为重要的是，能够清晰辨识所有权。当我们谈中国二手机械市场，很多国外的买家想在中国买二手设备，但是不知道二手设备的背景，没有平台或系统可以查询。大家希望有透明、开放和对所有权交易的信息都在系统里得以体现，事实上，这个市场信息比什么都重要。同时，该系统也便于金融机构为二手设备提供融资服务。爱德华提到，利氏兄弟曾跟很多融资公司谈过在中国提供融资服务的可能性。但无法辨别设备的税务信息和是否真正被这个客户所拥有等，成为融资公司止步市场之外的重要原因。

建议四：将金融服务广泛应用于二手设备交易领域

在发达国家的二手设备交易市场上，二手设备融资已经是非常普遍的销售形式。对二手设备大规模融资有一个最大的好处，就是能够帮助设备购买方轻松购买设备，从而帮助主机厂和代理商消化库存。正如之前提到的，由于没有标准的设备序列号协议来帮助融资公司进行设备的身份识别；没有交易登记系统，他们很难查询到设备的交易记录；大多数的二手设备缺乏所有权文件，交易发票和其他历史记录等诸多原因，使得融资公司没有办法展开二手设备的融资中，从而最终导致二手市场无法获得更好发展。