利氏兄弟爱德华：共同营造健康二手设备交易环境

【第一工程机械网 独家报道】截至2012年年底，中国工程机械主要产品保有量已突破560万台。随着工程机械市场保有量的增加，二手工程机械市场流通混乱、评估与定价体系缺失，交易税等相关法律法规不健全以及服务体系建设等方面问题日益凸显。针对目前二手设备市场较为混乱的现状，为了引领行业健康发展、市场有序竞争，建立健全二手设备的流通体系，中国工程机械工业协会决定筹备成立中国工程机械工业协会二手设备专家委员会。

2013年7月11日，2013中国工程机械二手设备高峰论坛暨中国工程机械工业协会二手设备专家委员会成立大会在北京亚奥酒店隆重举行，百余位工程机械制造商、代理商、二手设备经营企业、技术服务企业和相关企业的经营管理及技术人员莅临参加。此次会议探讨国际国内二手设备发展历程及其目前存在的问题，讨论应对措施及解决方案，讨论“中国工程机械工业协会二手设备专家委员会章程”，确定组织架构及其职责，选举产生二手设备专家委员会主任委员、副主任委员、委员。

以下为利氏兄弟拍卖行大中国区韩国蒙古国区域销售总经理爱德华发表主题演讲《共同营造一个开放、透明、健康的二手设备交易环境》：

利氏兄弟拍卖行大中国区韩国蒙古国区域销售总经理爱德华作主题演讲

利氏兄弟拍卖行是全球最大的工业品拍卖行，在全球从事设备无底价拍卖超过55年的历史经验，全球拍卖年成交额超过39亿美元，2012年在全球举办了328场无底价拍卖会，在全球超过21个国家和地区举行拍卖会，覆盖了国际上的成熟市场和发展中的市场。

二手的设备及交易的特点

二手设备交易是一个高风险的业务，设备的销售受国家宏观和微观经济的影响，而且设备价格存在波动性，设备价格对市场的供需的变化非常敏感，每台设备的状况都影响着它的销售，大多数设备拥有者仅接触有限的客户市场，二手设备的价格波动和一些其他商品类似，如石油、黄金以及农业作物。

二手设备闲置成本估算

二手设备闲置要考虑的因素：贷款利息的支付、折旧、保险、维修保养、安全、仓储、市场推广及销售、机会成本（您的时间，错失的市场机会-减值）。

那么如何才能成功地经营这样一个存在风险的业务呢？

二手设备的买家关心什么？

设备的产权、所有权是否清晰，设备能否自由销售，这台设备来自何方，使用情况的真实性，之前谁是设备的拥有者？设备的使用状况如何？设备的维修或保养状况如何？这些问题可以说明买家希望获取设备的真实的状况，从而给出合理公平的价格。

而合理的交易税赋是成功交易的要素，为买家提供便捷的服务，使他们充满信心，扩大你的客户群体和范围，创造积极的现金流，避免过多的库存，让你的库存有效运转，并保持良好的现金流。

对于如何建立信心的建议

爱德华认为在中国营造一个开放、透明、健康的二手设备交易环境是建立信心的关键。

建议一：为所有的设备建立序列号标准库

设备的制造厂商是谁？在哪生产的？什么时候生产的？制造厂商的识别代码是什么？

为每一台设备建立唯一的识别号让人们能够轻松便捷地查询设备的产权和历史，帮助设备所有者和金融机构，并保护他们的资产，为所有的设备建立序列号标准库可以让设备信息难以被篡改，让人们更容易获得设备信息，提供一个客户服务热线，提供在线或者印刷的设备信息服务，提供完整的信息才可以使得客户对设备建立信心。

建议二：为每台设备创建一个历史跟踪文件

建立设备的相关文件，跟踪文件具有每一次设备交易的记录（或者至少最近的几次），交易中的付税记录，所有的设备交易合同和含税发票，所有的设备维修和保养记录。

建议三：建立一个全国强制性的设备交易登记系统

登记系统是在全国范围内的（不能仅仅是区域性的）系统，具有强制性的，容易操作的，能够合法地被授权代理机构将设备交易信息录入到中央数据库，数据库能够便于公众查询，类似美国的UCC登记系统。建立一个全国强制性的设备交易登记系统能够透明和开放性，能够清晰地识别设备的所有权，给人以确定的信息，保护资产的安全，便于金融机构查询，便于采集税务信息。

建议四：为二手设备交易提供金融服务

在成熟市场中，大部分的二手设备交易都由金融机构提供的服务完成，这将使设备交易更为灵活，便于销售。目前，在中国大多数的金融服务公司并不太愿意为二手设备交易提供金融服务。因为，在这样的业务中，他们很难保全他们的利益。没有标准的设备序列号协议来帮助他们进行设备的身份识别，没有交易登记系统，他们很难查询到设备的交易记录，大多数的二手设备缺乏所有权文件，交易发票和其他历史记录。

建议五：当前的税赋体系给中国工程机械二手设备交易带来了一些过度的负担

在个人或者公司将旧设备卖给代理商时候，这些个人或公司需要缴纳2%的税赋。如果代理商想将这些设备再次销售，他必须将设备计入他的库存。当他进行销售的时候，通常他必须缴纳17%的增值税。代理商很难将这部分税赋进行抵扣，所以，因为这一部分过度的税赋，使得代理商的盈利能力和竞争力受到极大影响。

人们为了躲避这些过度的负担而寻求他法或另走捷径，对买家卖家都带来了不确定性和巨大的风险，这样的市场环境给一些投机取巧的人可趁之机，造成国家税收的损失。

在当前的工程机械市场，需要通过像中国工程机械工业协会、代理商协会等这样的行业机构，和国家相关税务部门对话，探讨给中国二手设备市场提供一个合理公平的税赋体系。

A）不会因为不合理的交易税赋削弱代理商的销售能力；

B）合理的税赋将会带来更多的纳税；

C）将会使交易更加透明和规范。

在税赋问题能够得到公平解决之前，中国二手机械设备市场的发展将会受制于此，因此也很难谈得上健康和专业。

建议六：增加设备出口的渠道以及中国二手设备在全球市场的吸引力

当前，中国工程机械市场已经趋于饱和，中国需要寻找更多的海外的潜在买家，向海外销售二手设备将能盘活国内市场，有助于国内新设备的销售。中国需要有对二手设备进口的标准，以此来保护本国设备使用者的安全和环境，国家制定出来的相关二手设备进口的法律法规及政策，需要强有力的执行。

利氏兄弟拍卖行的努力

严格遵循中国政府的相关法律法规和政策，致力于提高中国二手设备的专业化程度，通过创造更大的客户市场以及努力降低交易成本，为买卖双方提供真正的价值，为中国的买卖双方提供一个便捷的通向全球设备市场，接触更多全球客户的渠道，为所有的客户提供一个开放、公平和透明的交易平台。