利氏兄弟爱德华：二手设备市场发展的六项建议

【第一工程机械网 独家报道】2013年7月11日，中国工程机械二手设备高峰论坛暨中国工程机械工业协会二手设备专家委员会成立大会在北京举行。中国工程机械工业协会会长祁俊，中国工程机械工业协会副会长、秘书长苏子孟，中国工程机械工业协会维修及再制造分会常务副会长、秘书长李志勇，中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务副会长、秘书长冯桂英等行业协会、分会领导出席会议，与来自全国的百余名制造企业、代理商企业、维修企业、专业从事二手设备交易企业、拍卖机构、及用户代表共聚一堂，探讨二手工程机械设备发展现状及可持续发展的有效解决办法。

利氏兄弟拍卖行是全球最大的工业品拍卖公司，以无底价拍卖的方式进行二手设备交易。2012年，利氏兄弟拍卖行在全球共举行328场拍卖会，拍卖额达39亿美金。在过去55年当中，利氏兄弟在全球21个国家和地区举办了专业无底价拍卖会，覆盖了国际上的成熟市场和发展中市场。

会议现场，利氏兄弟拍卖行大中国区销售总经理爱德华先生与来宾分享了《共同营造一个开放、透明、健康的二手设备交易环境》的主题演讲。 

利氏兄弟拍卖行大中国区销售总经理爱德华

谈到二手工程机械设备行业，利氏兄弟看到，无论在中国还是世界任何地方，二手设备行业都是带有天生、与生俱来的高风险行业。爱德华认为，二手设备的交易和流通与新设备的交易和流通存在着天壤之别，相比新设备，二手设备对于国家宏观经济和微观经济波动影响会更敏感。二手设备交易商受到很多限制，其中很大部分来自于地域限制。此外，二手设备对于供求关系的变化比新设备也更敏感、更容易波动。

基于利氏兄弟55年在全球的发展经验，及对中国市场多年的观察，爱德华先生对如何建立公开、透明的二手交易市场系统地提出了六项建议：

二手设备市场建立的前提：建立信任

在开始演讲前，爱德华先生着重强调“建立信心”的重要性。他指出，在任何国家的二手设备市场，最关键的是让二手市场轻松交易、带有信息地交易。在交易可能产生的过程中，购买二手设备的买方最为关心的是，我买这台设备会不会产生问题？会不会购买的设备是被偷被盗的设备？当一个二手设备购买方去看这台设备的时候，就会想知道这台设备从哪里来？设备的信息是不是真实？1000小时是真的1000小时还是10000小时？之前设备的拥有者是大型的租赁公司，还是个体户用于采矿经营？设备使用情况如何？设备维修保养情况又如何？ 这些疑问如果不能得到很好地解答，二手交易将难以达成，甚至陷入混乱状态。

因此，爱德华认为，二手工程机械设备市场的规范需要来自行业各个方面的共同努力。行业协会、制造企业等都需要参与进来，共同建立更加透明、健康的行业环境。

建议一：为所有的设备建立序列号标准库

关于如何营造开放、透明、健康的二手设备交易环境，爱德华先生将“为所有的设备建立序列号标准库”作为所有工作的基础和前提。

关于设备序列号的问题，爱德华表示，这是利氏在中国遇到的最头疼的问题。来自中国厂家的设备序列号，很难查到真实可靠性的信息。因此我们迫切需要建立这样的体系。爱德华指出，关于设备序列号，首先有一个基本的前提，并不建议全行业建立统一模式的序列号，而更重要的是每一个厂家对他的机械序列号应该统一。比如徐工可以跟三一重工不一样，但是徐工序列号应该清晰地被消费者识别出来，这台设备是徐工生产的，是什么时候在什么地方生产的……这个序列号应该是被市场所熟知的。

事实上，这一标准库的使用效果和重要性在发达国家都已经得到了很好的印证。我们都知道，在美国的设备代理商协会AED的支持下,每年都会有相关机构出台一本产品序列号手册。在该手册中，每年主流的外资工程机械制造企业生产的产品序列号都可以被查到。到目前为止，在该手册上可以清晰地检索到1964年的卡特彼勒机器，它在哪个工厂被生产？序列号范围是多少？而在这本书中可以查到的历史最悠久的设备来自于1949年。当具备这样有体系、公信度高的序列号标准库时，大家就能清晰地分辨：这个设备是不是被伪造？小时数是不是被篡改？

同时，序列号也是设备得以出口和进口必须具备的资料说明。利氏兄弟在筹备拍卖会的时候，经常会被海关要求出具设备的序列号。如果我们得不到，只好给该设备的制造工厂打电话，只有拿到序列号才能顺利的出关。因此，爱德华建议二手设备的序列号应该满足以下两点：其一，人们能够轻松便捷地了解和查询该设备的产权和历史；其二，能够帮助客户进行设备信息的辨别。序列号一旦公布出来，并成为市场标准的时候，这些信息就难以被篡改了。

那么如何让人更容易地获得规范的设备序列号信息呢？爱德华介绍，提供一个客户服务热线、提供在线或者印刷的设备信息服务等都是不错的办法。