对话平冈明彦 领略日立建机小型挖掘机

这次bauma2013，日立建机带来了5款全新小型挖掘机产品。粗看之下，与之前的ZX-3系列并没有本质上的区别，但当你走近设备，认真观察它时，改变犹如一个个惊喜不断迸发在你的眼前。

日立建机ZX-5系列挖掘机

严于质精于技的欧洲本地化发展

bauma2013上，5600m2的空前展场面积向公众展示了日立建机旗下的多系列产品，作为全球领先的工程机械制造商，同时也是欧洲市场上的老牌劲旅，此次展会日立建机集团带来了广受赞誉的经典机械设备，同时新一代ZX-5系列产品隆重登场,其中包括迷你型、特别应用产品、轮式及履带式挖掘机等，而超大型挖掘机EX2600-6的亮相更代表了日立建机的尖端实力。

在日立建机展台，笔者和日立建机（上海）有限公司董事总经理平冈明彦再次面对面。

与平冈的相识源于2001年，那时即为日立建机（上海）有限公司总经理的平冈明彦带领日立建机在中国市场取得了年增长66%的非凡业绩，也使得当年的合肥中建成为全球130多个国家的日立建机代理商的销售之王。而当时日立建机对于研发、售后服务及本地化的成功也深深地印在了笔者的脑海中。

此次相逢，笔者从平冈明彦的口中对日立建机在欧洲的研发情况以及日立建机的参展产品有了一个大致了解。“自20世纪60年代在荷兰建立公司，到80年代初期日立建机对欧洲的出口量始终徘徊在较低的水平，80年代中期开始，随着出口数量的增长，我们发现其实欧洲各个国家对于产品的各项标准有很不同。”

当时为了摸清欧洲各国的标准和用户需求，日立建机的设计开发人员跑遍了欧洲每一个国家。

“法国有法国式样，德国有德国式样，挪威有挪威式样，冰岛有冰岛的式样……每一个国家都有相对应的款式。”了解每一个国家对于产品的要求，从而重新设计产品以满足当地需求，日立建机认识到细分市场对于开拓海外市场的重要性。

“为了让我们设计的产品能够符合所有欧洲国家的标准，我们的设计人员还去欧洲进行了专门调查，哪个国家的标准严格我们就按哪个来，这样设计出来的产品，就可以符合每一个国家的要求。”

在强敌林立的欧洲市场，没有一个严格的统一标准就无法使产品在此立足。日立建机不仅要本地化，更要以严格的统一品质来指导产品的发展，这也成就了其在全球统一标准下的本地化产品，让日立建机在欧洲迅速走红。同样，欧洲对于环境保护的要求，设备的舒适性、可操作性等的高标准，也成为日立建机对于全球市场技术开发、设计的一个非常重要的参数。

“欧洲市场是个相当成熟的市场，用户对于产品的选择十分理性和苛刻。小型挖掘机因其多用性和便利性，在欧洲市场一直有着很高的人气，但又因为国别的不同，用户对小型挖掘机的要求也五花八门。”曾经在关键时刻执掌过欧洲区帅印的平冈对欧洲市场的特点仍了如指掌。

但正如平冈明彦所说，欧洲用户的苛刻和多样化的要求反而促进了日立建机在小型挖掘机上的不断进步。

“这次日立建机带来了ZX33U-5、ZX38U-5、ZX48U-5、ZX55U-5和ZX65USB-55这5款全新小型挖掘机产品。粗看之下，与之前的ZX-3系列并没有本质上的区别，但当你走近设备，认真观察它时，改变犹如一个个惊喜不断迸发在你的眼前。”

日立ZX系列五款挖掘机主要参数