日立建机的“艺术足球”

长期以来，欧洲足球联赛被公认为世界最高水平；欧洲冠军联赛的含金量也被认为与世界杯不相上下。各大俱乐部豪门之间年复一年、日复一日在这里上演着精彩对决。

同样，在欧洲，还有一个领域，这其中各大“豪门”之间厮杀的激烈程度、彼此间一较高下的水平难度也堪称顶级大战——这就是欧洲的工程机械市场。

欧洲工程机械市场，是强者间角力的舞台。这个舞台，就像是欧洲的各大足球俱乐部一样，欢迎来自全球各地的优秀“球员”，然而能否在欧洲市场上立稳脚跟，需要凭借的是过硬的本事。

正如日本足球界曾经在欧洲赛场上发展最好足球运动员——中田英寿一般，日立建机在欧洲市场上所取得的成绩，也着实令人侧目。原因何在？bauma 2013 之际通过采访日立建机（上海）有限公司董事总经理平冈明彦和日立建机（欧洲）有限公司总经理角谷守郎，通过实地考察日立建机欧洲总部，本网记者感受颇深。

2013年4月16日，日立建机携全线产品亮相bauma 2013，并着重展示了最新的ZAXIS-5系列产品及EX2600-6

以最锋利的矛突破最坚固的盾

在日本本土，日立建机是一个拥有全线产品的工程机械制造企业；然而，在中国市场方面，我们能够见到的日立产品只有液压挖掘机、矿用自卸车、装载机、履带式起重机、特别装置的应用设备等产品。在bauma 2013上，日立建机的展品也再次印证了其在欧洲市场的产品格局，全系列的液压挖掘机、装载机、履带式起重机、特别装置的应用产品。

为何不将全线产品推广到海外市场？其中又蕴含着日立建机怎样的一种市场哲学呢？

反观屹立在世界工程机械之林的世界巨头，几乎所有企业都不是以“大而全”着称于世的。但是仔细研究这些企业，实际上在其历史上涉足过的产品不胜枚举；就算在现在，这些企业的产品线也都非常宽泛。但是，因为各种市场需求的原因,这些企业在海外市场的产品销售战略上往往不会是全线推出的。

日立建机也正是这样一家企业，实际上所拥有的产品线非常宽泛，但本土之外的市场上，其主推的产品类型都是求精不求多。无论在欧洲、北美，还是中国、俄罗斯，当用户想到日立建机，多数人脑海里浮现出的第一种产品都是液压挖掘机。

事实上这个道理非常简单，比如以足球来说, 在欧洲品牌的主场上, 日立建机就算是世界上最出色的前锋，如果把自己的精力分散于各种产品线上，就很难突破这些欧洲 “后卫”所组成的后防线。 因此，必须集中火力，以企业强大的实力打造出一把最锋利的矛，才有可能在欧洲这一高手如云的市场上有所作为。这就好比当年的中田英寿，正是充分发挥其扎实的技术和具有前瞻性的大局观，才在欧洲市场站稳了脚跟。

而在中国、北美等市场上，日立建机实践的正是同一种市场哲学。也正是这样的市场哲学，帮助日立建机确立了在全球工程机械市场上的地位。