风控是个大部门

风险可能只是来源于一个不经意的环节，但是受到影响的却是整个公司。

邱华除了是该代理商风控部门的负责人，另一个身份则是主机厂派驻北京代理商的首席风控代表，领导着一个由近20人组成的风控团队。他说，该主机企业的风控管理人员超过200人，如果加上代理商的风控管理人员，其队伍异常庞大。

他认为，风控管理就应当是一个大部门。他说，他所在的主机厂对风险控制引起关注非常早，正因为此，他们才将逾期率控制得比较好，确保资金链安全，才能在市场上游刃有余。

程天的公司成立仅仅几年，但组织架构已经非常完善，其中负责风控管理的就有10余人，而且聘请有专门的法律顾问。据一家主机厂一位负责代理商管理的工作人员表示，除了刚刚起步的代理商之外，几乎所有的代理商都有自己的风险控制及法务部门。

目前，许多代理商都在组建或者已经组建了风控管理部门。但由于经验薄弱，组织架构并不成熟。邱华给出的建议就是建立科学的组织架构，定岗定责。风险控制是目前市场上最值得代理商关注的领域，也是确保行业有序进行的重要手段。虽说销售及服务团队才是代理商最庞大的机构，但是没有强大的风险控制能力，可以说放心的销售与服务就不存在。因此，建设完善的风控部门势在必行。

同时，风控意识应当贯彻到主机厂营销团队以及代理商的每一名员工心中。因为风险可能只是来源于一个不经意的环节，但是受到影响的却是整个公司。北京某挖掘机品牌代理商金伟表示，现在，一些主机厂均对代理商提出了关于应收账款方面的要求，如不能如期收回一定比例的账款，则在管理费等方面的考核会扣分；如果可以超额完成，则会在某些方面予以奖励。奖励与考核是次要的，协助代理商建立风控意识才是问题的关键所在。

邱华说：“市场好的时候，很多人都不理解风控部门的工作；如今市场进入低迷期，潜存的问题逐渐暴露，周围的同事终于对我们的工作给予了肯定和赞赏。”

责任编辑：Winnie