ESCG精英智汇曾祥：代理商冬天的机遇

二. 让人糟心的五大现实难题

难题一：厂商关系尚未超越“博弈”阶段

市场发展充满着感性与理性相互交织的矛盾；

厂商发展目标不同步，双方协动效果差；

厂商战略合作伙伴关系在现实情况下还是一个理想目标；

“中环”一词非常形象地描述出代理商的角色与地位。

感性与理性相互交织的矛盾

行业整合的对象不仅仅是厂家，还有代理商；

价格竞争是大家都不情愿却又不得不做的事情；

市场回暖后，价格竞争真的会结束吗；

当外资品牌深度本土化之后，国产品牌拿什么竞争；

小众外资品牌和跨行新品牌生存堪忧。

“中环”形象地描述出代理商的角色与地位

厂商关系中，代理商处于从属地位

供求失衡市场环境中，代理商是稀缺资源

难题二：代理商面临的双重压力

行业品牌整合将波及品牌代理商；

品牌渠道整合将直接影响代理商的发展；

代理商是市场整合的最大被影响群体。

同质化竞争让代理商远离永续经营

难题三：同质化竞争让代理商远离永续经营

厂家产品同质化；

品牌同质化；

代理商竞争同质化。