理性边界

下篇

从不同视角看产业链

用户视角

租赁价格下滑  行业面临诸多问题

■ 南宁市荣威吊车吊装服务有限公司总经理 黄培良

南宁市荣威吊车吊装服务有限公司成立于1995年，现有固定资产8000多万元，员工200余人，是广西一家实力雄厚、注重品牌并长期致力于大型设备吊装、运输及相关工程实施的公司。目前拥有中联、徐工、三一等品牌的25~500t起重机60多台，其中汽车起重机50多台，履带式起重机10多台。

南宁市荣威吊车吊装服务有限公司总经理 黄培良

购买方式灵活

作为用户，购买工程机械的目的是通过出租而取得收益，在购买过程中我们会选择最有价值的产品。对于我们来说，融资租赁不用一次性付款，在盈利的过程中付给出租方租金，这样可以使我们初期投入相对较少，而获得设备的长久使用权，所以这一方式优势明显。目前，公司通过融资租赁方式购买的起重机已经占50%。根据设备的型号不同，我们购买这些设备时所支付的首付一般为10%~50%不等。2012年我们将继续采购一批大吨位起重机。

作为购买方，我们认为通过直销和代理销售的方式购买设备各有优势。厂家直销方式，在购买过程中用户对于设备的构造、性能等可以更加直观地与厂家相关人员进行交流，这样可以更有效地使用户熟悉和了解产品。而代理商比厂家更容易接近客户和市场，代理商也有专业的维修厂，维修和备件供应也更加及时，这样方便用户以后的使用和保养，更能为客户提供有效的保障。

吊装市场的变化

随着石油化工、电力建设规模的不断扩大，关键的吊装设备都在向大型和超大型发展，而整体吊装也将成为吊装技术的主要发展趋势，因此，大吨位汽车起重机和履带式起重机在吊装工程中更加具备优势。由于近几年大吨位起重机市场保有量的增加，多数工程项目都采用公开招标，使得租赁价格也逐渐下滑。

吊装业两大问题值得关注

1.厂家促销，租赁行业企业不要盲目采购

当下，某些品牌以零首付、降低首付款、下调保证金等销售手段降低购买门槛，而一些购买者并不具备足够的经营能力和风险承受能力。随着手中产品吨位的增大、设备数量的增多，企业的经营成本将不断攀升，同时又不得不面对激烈的同行竞争、租金回收困难、巨额还款等多方面的压力，将导致自身发展困难。因此只能依靠与同行相互压价来抢占市场及客户，租赁价格甚至低于运营成本，因而逐步形成了无序竞争的市场环境。

因此建议用户在购买时应该理性面对促销，在购买起重机之前先考虑是否拿到了合适的施工项目，设备是否满足自身需求、充分考虑到设备的使用率及高峰期后如何保证设备的投资回报等问题后再决定是否购买，这样才能有效地规避投资风险。

2.创造设备优势的同时需提高人才优势

部分租赁企业盲目采购，以设备的数量创造竞争优势而忽略人才的培养及引进，随着大吨位起重设备的迅速增加，相关的管理、技术人才以及有经验的专业机手出现了严重短缺，这造成了很多租赁商无法提供规范的吊装服务，这样大大增加了施工风险，存在极大的安全隐患，大型设备的操作和管理也成为吊装业的核心问题。