云南创拓售后服务部经理周志明:售后服务好样的

厦工服务工程师现场为客户保养滤芯

厦工服务工程师现场为客户保养滤芯

周经理,作为一名售后服务的专业人员,他让我佩服的不止是驾驶技术,更是他与客户之间融洽的关系。记得第二天,我们去拜访一位客户。听公司的服务主管事先介绍说,据他了解的情况是这位客户脾气急、嗓门大,一言不和就可能动手,而且他在当地的影响力很大,因此,他提醒我等下要特别注意。我就有点担心,可又不敢明着说。

在去拜访这位客户的路上,我就悄悄地问了周经理,只见他哈哈大笑之后,安慰我说:“不会的,他不但不会扣我们,相反,他还会请我们吃饭。”我有点不相信,毕竟无风不起浪啊。一路上,周经理先是跟我们介绍当地的风土人情,接着介绍这个客户的基本情况,然后说明他购买的挖掘机的情况。车辆行驶到一个路口,看见有一辆白色的皮卡车停在树下,有四个人正坐在车边的树影下。一看到我们的车,这四个人就向我们走来,周经理介绍说,走在最前面的就是那位客户。

说话间,那四人已经来到车边,热情地与周经理握手,脸上洋溢开心的笑容。那架势分明是老朋友相见嘛,我的心也慢慢地放下了。彼此简单介绍后才明白,原来李老板怕我们不认识路,特地前来引导我们。行驶一段后,他停了下来,先是到边上的超市买了矿泉水,硬塞到我们手里,然后要在附近请我们吃饭,我们再三坚持先赶路,他才作罢。车继续行驶,到了一个小村庄,他又停了下来,坚持要请我们吃午饭,并且表示机器在山里,还有八公里,而且里面没有吃饭的地方。当时已经下午一点多了,我们就只好听从了。

在饭店,他一再问我们吃不吃这个,吃不吃那个,并连连道歉说条件简陋,希望我们不要见怪,给我们点了一桌子的特色菜,搞的我们挺不好意思的。饭后,我们继续前行,终于见到了位于山脚下的机器。在技术人员检查机器的过程中,我拉住李老板,终于问出了闷在心里很久的问题,他为什么对我们这么好?他说:“那是因为你们是小周带来的嘛。”我心想:他与周经理相交很深嘛。

李老板告诉我,这是周经理第二次来他这里了。上次,当他的机器出现故障的时候,周经理不辞辛苦,大老远地从昆明赶过去,而且连水都没有喝一口,就开始排除故障,整整一个多小时,累得汗流浃背,故障排除后,只喝了口水,又匆忙地赶回去了。他说正是周经理的技术和服务,让他觉得购买我们厦工的机器是值得的,他把周经理当作兄弟。我们的同心圆服务加强了这份信任,他当场承诺将继续购买我们的机器,并且会推荐朋友购买。

望着正在烈日下埋头工作的周经理,我忽然觉得他很了不起。这么瘦小的一个人,居然有这么大的魅力,他让我真正明白了成功的售后服务有多么地重要。有这样的服务经理,有公司坚强的技术和管理力量,我相信,将来在云南的每个地方,都将见到厦工的挖掘机。

责任编辑:Winnie

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文章关键字云南 周志明 售后
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厦门厦工机械股份有限公司

1.厦工简介厦门厦工机械股份有限公司,创建于1951年,1993年12月由厦门工程机械厂改制为上市公司(股票代码600815),是国家重点生产装载机、挖掘机、叉车、道路机械、小型机械、混凝土机械、桩工机械、环保机械、汽车起重机等工程机械产品的骨干大型一类企业。厦工作为中国最大的工程机械制造基地之一,目前拥有年生产40000台装载机、15000台挖掘机、5000台叉车、3000台路面机械的生产能力。2013年,厦工以“235.72亿元”品牌价值位列“中国500最具价值品牌排行榜”第67位,引领中国工程机械行业品牌的发展。  厦工拥有国家级技术中心、企业博士后工作站和福建省院士专家工作站,技术人才实力、软硬件条件、研发能力和研发成果均位居全国同行前列,先后拥有多功能液压缸、回油过滤、差速器、连杆装置、双泵合分流等值控制卸荷等800多项专利。1963年中国首台8-10吨三轮压路机在厦工诞生,1964年中国第一台轮式装载机在厦工试制成功,1983年中国首台侧面叉车在厦工研制成功,先后开创了中国工程机械自主创新的先河。六十多年来,厦工秉承创新、敢为、协动、超越,不懈努力,扎根中国,展望全球,以高品质产品和全方位服务协助客户事业腾飞,产品已出口到中东、非洲、东欧、东南亚、欧美等几十个国家和地区,在国内外广大用户中享有良好信誉。厦工产品高效、节能、灵活、可靠,广泛运用于矿山、工程、农林水利建设、港口码头等领域,积极参与国家重大项目建设、助力国民经济发展。1992年以来,厦工装载机、挖掘机、叉车产品已先后八次远征南、北极,为国家极地考察奉献出了自己的力量,是中国南北极考察独家专用产品。厦工产品还先后随中国人民解放军维和部队赴柬埔寨、刚果等地,参与世界维和行动,也是总装备部、总后勤部通过竞争性谈判唯一选定的装载机品牌。厦工产品长期广泛用于公路、铁路、水利、港口等基础设施建设和矿山开采,参与了三峡工程、青藏铁路、南水北调等国家重点建设项目。同时厦工也成为了首次批量直销台湾的大陆工程机械产品。厦工在全球拥有近200家优秀销售服务商,构建快捷的物流供应系统与技术支持体系,为客户提供专业工程机械系统解决方案。技术厦工,品质传承!厦工正不断加大技术研发和改造投入,提升产品竞争力,实施国际化战略,完善工程机械产业链,建立高效的企业运营机制、管理机制和人才机制,建设成为中国领先、国际一流的资产优良、技术领先、管理科学的国际化工程机械企业。2.厦工的创新之路1951年11月,厦工成立。1963年2月,厦工三重试制成功中国首台8-10吨三轮压路机。9月,厦工试制成功T54推土机、T75推土机。1964年5月,我国第一台装载机——Z435在厦工诞生。1978年6月,厦工试制成功ZL40铰接轮胎装载机,正式通过国家鉴定,并荣获全国科技大会成果奖。1980年,ZLD40轮式井下装载机获原第一机械工业部科技成果三等奖。1983年,厦工叉车研制成功中国首台侧面叉车CCC3A。1986年,厦工总装车间建成我国第一条步进式装载机装配流水线。1993年至今,厦工连续九次跟随中国极地科考队远赴极地开展科考,厦工装载机、挖掘机、叉车成为“中国南北极考察独家专用产品”。1994年元月,“厦工股份”(股票代码:600815)在上海证券交易所挂牌上市。同年"厦工"牌装载机、推土机荣获"全国知名品牌"。1997年,原国家机械工业部授予“厦工机械”为“中国机械工业名牌产品”。2001年12月,“厦工工业园”奠基仪式在厦门市灌南工业园举行。2003年10月,厦工装载机首先实现行业产销突破1万台;厦工工业园基本完工,并开始实施异地搬迁。2004年1月,厦工装载机被评为“中国名牌产品”。2005年,厦工机械商标被认定为“中国驰名商标”。2008年,厦工焦作北方生产基地正式建成投产。2009年2月,厦工荣获“成就辉煌—六十年工程机械成就展”十大知名品牌。厦工装载机成为行业首航台湾的大陆工程机械产品。同年,厦工挖掘机产销突破1000台。2010年,厦工荣获“年度福建省政府质量奖”。同年,厦工装载机实现累计产销突破20万台。2011年11月,厦工成立60周年庆典。同年,厦工被评为“全国机械行业文明单位”、“中国机械工业百强企业”,实现营业收入120亿元。2012年,厦工挖掘机大批量列装福建省交通运输抢险系统。2013年,厦工品牌价值235.72亿元,荣获“中国500最具价值品牌”第67位,工程机械行业第1位。
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