云南创拓售后服务部经理周志明:售后服务好样的
厦工服务工程师现场为客户保养滤芯
周经理,作为一名售后服务的专业人员,他让我佩服的不止是驾驶技术,更是他与客户之间融洽的关系。记得第二天,我们去拜访一位客户。听公司的服务主管事先介绍说,据他了解的情况是这位客户脾气急、嗓门大,一言不和就可能动手,而且他在当地的影响力很大,因此,他提醒我等下要特别注意。我就有点担心,可又不敢明着说。
在去拜访这位客户的路上,我就悄悄地问了周经理,只见他哈哈大笑之后,安慰我说:“不会的,他不但不会扣我们,相反,他还会请我们吃饭。”我有点不相信,毕竟无风不起浪啊。一路上,周经理先是跟我们介绍当地的风土人情,接着介绍这个客户的基本情况,然后说明他购买的挖掘机的情况。车辆行驶到一个路口,看见有一辆白色的皮卡车停在树下,有四个人正坐在车边的树影下。一看到我们的车,这四个人就向我们走来,周经理介绍说,走在最前面的就是那位客户。
说话间,那四人已经来到车边,热情地与周经理握手,脸上洋溢开心的笑容。那架势分明是老朋友相见嘛,我的心也慢慢地放下了。彼此简单介绍后才明白,原来李老板怕我们不认识路,特地前来引导我们。行驶一段后,他停了下来,先是到边上的超市买了矿泉水,硬塞到我们手里,然后要在附近请我们吃饭,我们再三坚持先赶路,他才作罢。车继续行驶,到了一个小村庄,他又停了下来,坚持要请我们吃午饭,并且表示机器在山里,还有八公里,而且里面没有吃饭的地方。当时已经下午一点多了,我们就只好听从了。
在饭店,他一再问我们吃不吃这个,吃不吃那个,并连连道歉说条件简陋,希望我们不要见怪,给我们点了一桌子的特色菜,搞的我们挺不好意思的。饭后,我们继续前行,终于见到了位于山脚下的机器。在技术人员检查机器的过程中,我拉住李老板,终于问出了闷在心里很久的问题,他为什么对我们这么好?他说:“那是因为你们是小周带来的嘛。”我心想:他与周经理相交很深嘛。
李老板告诉我,这是周经理第二次来他这里了。上次,当他的机器出现故障的时候,周经理不辞辛苦,大老远地从昆明赶过去,而且连水都没有喝一口,就开始排除故障,整整一个多小时,累得汗流浃背,故障排除后,只喝了口水,又匆忙地赶回去了。他说正是周经理的技术和服务,让他觉得购买我们厦工的机器是值得的,他把周经理当作兄弟。我们的同心圆服务加强了这份信任,他当场承诺将继续购买我们的机器,并且会推荐朋友购买。
望着正在烈日下埋头工作的周经理,我忽然觉得他很了不起。这么瘦小的一个人,居然有这么大的魅力,他让我真正明白了成功的售后服务有多么地重要。有这样的服务经理,有公司坚强的技术和管理力量,我相信,将来在云南的每个地方,都将见到厦工的挖掘机。
责任编辑:Winnie
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