凯斯的执着与专注 专访凯斯总经理戴好威(图)

凯斯滑移装载机

凯斯N系列挖掘装载机

执着于小型设备推广 咬定青山不放松

虽然挖掘机为凯斯中国业务的增长立下汗马功劳，但凯斯对滑移装载机及挖掘装载机等小型设备在中国的推广尤“情有独钟”。从凯斯刚进入中国开始，即以推广滑移装载机及挖掘装载机为主，2005年液压挖掘机才被引入中国。

当然，这样的情有独钟源于凯斯在这两者的全球领先地位：世界第一台挖掘装载机的生产者，滑移装载机及挖掘装载机的先锋。

“从现在的情况来看，挖掘机是我们代理商的面包黄油加饺子，是他们所有的一切业务支持的来源。但是对于凯斯来讲，我们不会放弃小型设备在中国的推广，尽管我们也意识到小型设备在中国推广是需要时日，但我们也绝不会放弃。这是我们的源头之一。”戴好威的坚持并非空穴来风，好以数据说话的他，搬来自己的笔记本电脑，打开北美数据给记者看。

这份“2010年北美市场销售数据统计”包括挖掘机、挖掘装载机、滑移装载机等产品。2010年，这些设备在北美的销售总量约为10万台，滑移装载机2万6千台，挖掘机9千台，挖掘装载机也有1万多台。挖掘机只占市场的10%不到，挖掘机装载机的市场份额也相对较少，其中份额最大的为滑移装载机。

“在国际上，滑移装载机在农业中应用广泛，因为他们的养殖业要求尽量少人和动物的接触，减少它的感染力，少用人力成本。相信以后在中国也会有这方面需求。由此我们也可以预见，未来滑移装载机在中国同样有着广阔发展的前景。”开拓中国市场已达10年之久的戴好威对此相当坚定。