凯斯的执着与专注 专访凯斯总经理戴好威(图)

凯斯CXB系列挖掘机在石矿恶劣环境中作业

凯斯小挖在园林施工中的特殊应用

专注特殊施工领域 矿山、园林拔头筹

近两年，中国挖掘机市场放量增长，各路资本争相起舞，各企业不管有无行业背景都竞相上马挖掘机项目，产品急速系列化发展。而凯斯在这种急剧膨胀的挖掘机增长态势中，市场定位清晰而明确——满足用户对特殊应用的需求，主要面向矿山及园林等特殊施工领域。

“ 我们的定位是尽可能满足用户对特殊应用的需求。”戴好威介绍：“其实，凯斯挖掘机销售侧重于特殊领域的一些特殊应用，比如矿山、园林，带特殊附件的领域是我们的目标行业。尽管相对于整个挖掘机市场，凯斯的份额不大，但是，在这些细分领域，凯斯挖掘机是拔得头筹的。”

避开挖掘机惨烈的竞争领域，以差异化的产品走一条不寻常的道路，特殊应用成就凯斯挖掘机发展强项和重点。

“2011年，我们的营业额较2010年将增长47%，挖掘机是我们业务增长点，尤其是今年CX58C小型挖掘机的发布将成为业绩增长的一匹野马。” 戴好威预计。