抓住中俄合作机遇 三一开辟俄罗斯市场坚冰

说起俄罗斯，大多数人想到的都是能源，这里天然气、石油等基础行业实力雄厚，但在工程机械领域，却鲜有出众的品牌。三一早在2005年就派人进入俄罗斯市场，鉴于广阔额的市场前景，2012年公司在此成立俄罗斯海外大区。9年来，三一在俄罗斯开拓前行，品牌影响力逐步得到提升。

数据显示，三一泵送产品在俄罗斯受到欢迎，已经占据20%的市场，加上大象所占有的30%市场份额，三一的泵送产品在俄罗斯市场已经占据了半壁江山。另外，旋挖钻机也得到了迅猛发展，其市场占有率已达到30%。

索契冬奥会场馆建设是三一旋挖钻机得以快速发展的一个契机。据施工方介绍，因地质与勘测的情况有些不同，其它品牌旋挖钻机在打桩至20米左右时就不动了，只有三一产品可以继续更深的作业。此后，这些项目基本都由三一的旋挖钻机完成。“现在去索契看，都是一片红。”俄罗斯大区总经理张重科说。索契的客户们在奥运场馆的建设中见到了三一的实力，纷纷选择购买三一旋挖钻机。

然而，大环境的影响也使三一在俄罗斯的发展备受挑战。

2014年，受乌克兰危机和卢布贬值影响，尚未走出金融危机阴影的俄罗斯预测GDP几乎零增长。今年出口到俄罗斯的中国工程机械，出口额同比下降53%。张重科表示，压力很大，但仍对俄罗斯市场充满信心，他认为，中俄合作的机遇将有利于三一的进一步发展。

目前，中俄关系呈现良好发展态势，俄罗斯政府鼓励中国企业直接投资或承建所有在俄项目，普京总统5月访华也建议扩大中俄企业交流平台。张重科说，估计今年下半年市场情况会变好。凭借三一产品实力与三一人的努力，三一在俄罗斯的发展必将走到其他中资企业前面。他希望2016年能在俄罗斯实现2亿美元的销售。