三一打造海外“巴林模式” 新增泵送70%三一造

终结欧美品牌垄断历史 三一成中国制造代名词

自2006年开始，在老客户的带动下，三一产品风靡整个巴林工程机械市场，这让众多欧美品牌产生了危机感。

“记得当年我们代理三一产品时，不少欧美品牌对我们呲之以鼻，认为我们难成气候。”董梁分析道，他们这么认为也是有原因的：一是巴林工程机械市场几十年来都是欧美品牌垄断，已经形成固有格局；二是巴林客户都是专业客户，购买工程机械设备的经验丰富；三是部分国内企业产品质量有问题，让客户对中国制造失去了信心。

巴林的Marina West楼盘，11栋高40层的公寓楼，4家混凝土公司都用三一设备施工

凭着多年的经商经验，董梁发现，巴林客户对中国产品不感冒的主要原因还是质量不过关，产品无法让客户省心省力使用。为了赢回客户的心，董梁全面考察了三一后才决定代理公司产品。

“三一产品质量靠谱，服务更是到位。”这是董梁强调得最多的一句话。据董梁介绍，2007年三一出口到巴林的第一台沥青搅拌站，用到现在还很OK，客户也非常满意。“这台沥青搅拌站也是三一出口到国际市场的第一台沥青搅拌站。”

这家采购三一沥青站的客户，还曾告诉过董梁一件事。当年购买的另外一台180混凝土搅拌站刚运到巴林计划建在海边，4个搅拌罐刚竖起来，还没来得及安装，一场暴风雨就来了。超强暴风将罐体掀到了海里，第二天客户将搅拌罐从海里拖上来，完全安装好后竟然没影响客户正常使用，这完全突显了三一的产品品质。

正是因为高品质的产品和无与伦比的服务，三一产品在巴林遍地开花。现在的巴林市场不仅有三一混凝土机械、吊装机械、挖掘机械，路面机械，还有三一的港口机械，这让董梁开心不已。

“在巴林市场，我们实现了对欧美品牌的大逆转，也让他们重新认识了中国制造。”董梁表示，正是在他们的深耕下，不少欧美品牌纷纷退出巴林市场，“他们无法与我们竞争，即使他们主动提出降价，客户也没有选择他们。”

另外一个显而易见的事实是，以前董梁他们走访客户时都小心翼翼，而现在客户已经将他们当成了朋友。“只要我们出现在客户面前，他们就会说‘China，Mr.SANY’，三一已经成为了中国制造的代名词。”