三一打造海外“巴林模式” 新增泵送70%三一造

从2000年开始，董梁代理了多年国内某品牌的皮卡车，但生意一直做得不温不火。“主要是国内产品的小毛病太多，巴林道路条件又不是特别好，皮卡车开在路上一颠一颠的，开不了多久不是中途熄火就是轮胎损坏，零配件又供应不上，导致客户抱怨很大。”董梁说道。

在经历了一次皮卡车门掉下来的尴尬后，董梁打消了代理皮卡车的念头。这时的巴林国内工程机械市场发展得如火如荼，经常往返各处工地的董梁看见了商机。

三一180搅拌站完全以ISO9001的标准安装，是中东的样板搅拌站

当时的巴林工程机械市场，几乎全部由欧美品牌垄断，而且巴林的客户非常认可这些品牌，要想让这些多年在工程机械行业摸爬滚打的专业客户接受中国制造的产品，异常困难。尽管知道代理中国工程机械难度很大，但多番对比后，董梁还是坚持选择了三一作为自己的代理品牌。

谈到为何做出这样的选择时，董梁表示，“首先，作为一名中国人，我要让外国客户知道中国产品是OK的；其次，当时的巴林国内基础建设很火热，我认为还是存在商机。”

虽然事业起步阶段的董梁信心十足，但8个月没卖出一台设备还是让他颇感沮丧。尽管如此，董梁与原三一海外销售代表马谦依然没有放弃，经常在各处工地跑动，寻找合作机会。

2006年10月，Eastern Readymix公司在建设巴林万豪酒店时需要一台拖泵，董梁和马谦得到消息后，立刻向客户推荐使用三一产品。经过多轮谈判，客户最终选定了三一HBT120C拖泵试用。

十个月后，工程如期结束，三一HBT120C拖泵顺利完成这家5星级饭店的泵送任务，没有出现任何大问题，这让客户惊奇不已。不久，该客户陆续购买了多套三一设备。三一产品开始撬开巴林工程机械市场。