徐工：携“重”就“轻” 谋局未来

模式制胜

目前，盘踞在中国沥青拌和站市场前10位的企业，几乎都是专注于这一领域，或是深植于某一区域市场内的专家型企业。从这些企业过去10年的发展看，专注的力量为其带来了良好的口碑、一定的市场份额和可观的收益。

然而，纵观构成2013年全球路面机械第一梯队的企业，拥有广泛产品线的"大而全"制造商，正逐渐取代仅专注于有限细分领域的企业，成为全球路面机械行业的中坚力量。这些企业不但在分散经营风险、提高经营安全性、增强内部系统效应、提高资源利用率和互补性上表现优异，还为自身创造了多渠道利润来源。

另一方面，从用户需求看，当一体化、流程式的作业方式，取代传统各自为战的施工方法成为主流时，能够基于成套设备为其提供全套施工解决方案，才是未来路面机械行业发展的方向。

而这种能力，恰好是徐工道路核心竞争力所在。2013年初，徐工铺展了一轮有史以来规模最大、影响最深、牵涉最广的事业部整合行动。在这场对用户需求的重新梳理与定位的过程中，徐工科技被一分为二，其中，原归属于徐工科技的路面机械产品线，与徐工筑路整合为全新的徐工道路机械事业部。经此整合聚变，徐工道路机械产品线迅速扩充至涵盖全系列筑路机械及养护机械产品，成为国内产品线最完善的筑养路机械供应商。

因此，观察徐工道路旗下最重要的产品线之一--沥青拌和站的发展，绝不能单纯地着眼于产品本身，打破各个产品单元独立作战局面的徐工道路，将从战略层面为沥青拌和站寻求新的市场机会--全系列解决方案。

然而关键的问题是：谁才有如此巨大的财力购买徐工的全系列解决方案？徐工道路的答案是——“国家队”的系统客户。

中国的基础设施建设正处于前所未有的大发展时期。掌握高速公路、高速铁路等设施建设的"国家级"企业需要的沥青拌和站往往型号更大、数量更多。这种集群效应是 "零敲碎打"模式永远无法实现的。

当徐工把注意力聚焦在“大项目、大工程”之上时，市场的回报接踵而来：包括江苏省在内的多个省市的交通厅都与徐工签订了战略合作协议，以路面施工解决方案为前提，采购徐工道路系列路面产品。

“虽然徐工并非唯一一个在路面机械行业提出要为客户‘提供全系列产品’的企业，但唯有徐工的产品线丰满到足以支撑这一目标的地步。而这种全套解决方案能够为沥青拌和站提供的支持力度，远超乎多卖一两台产品这种简单范畴。毋庸置疑，凭借这一能力，徐工迟早会在沥青拌和站行业上演一出完美的逆袭。”一位业内人士分析道。

在徐工道路的愿景里，"成为极具国际竞争力，且让国人为之骄傲的世界级企业"无疑是最为醒目的一条，实现这一目标的驱动力源自于各条产品线的共同成功。而以成套设备、施工管理和施工方案为依托的沥青拌和站产品线，更是因徐工道路独具的商业模式和商业价值观，而被赋予了消除制约增长的活力和智慧。

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