徐工：携“重”就“轻” 谋局未来

 破局重立

携“重”就“轻”，徐工又要发力了。

经过近5年的研制，2013年，徐工携5000型沥青拌和站产品强势冲击中国路面机械市场。

自20世纪90年代，徐工涉足沥青拌和站业务以来，其一直以强大的研发能力、技术平台、制造体系和产业链掌控力，为中国路面机械领域输送着前沿沥青搅拌技术和产品，从中国第一台3000型沥青拌和站、第一台4000型沥青拌和站，到第一台全自动智能控制沥青拌和站，徐工一直走在行业前列。但在5000型沥青拌和站推出上，徐工却并没有急着“抢跑”，“简单地说，5000型和4000型沥青拌和站最根本的差别，只在于出料量的多少。”徐工沥青拌和站研究所负责人以最直观、简单的方式概括了新型沥青拌和站的特点，然而，想要达到这一点，却需要搅拌系统、计量系统、筛分系统和温控系统之间形成最佳配合，在生产更多优质成品料的同时，确保能耗和排放水平不变。

徐工XAP400沥青拌和站太原施工

事实上，全球沥青拌和站技术已行至成熟期，颠覆性及革新性技术已极为少见。将焦点落至中国市场，虽然相较于全球，中国市场依然在爬坡过程中，但用户群已经基本完成了由初入向成熟的转变。大部分大用户专业、了解自己的需求，且不再仅关注价格，而是倾向于选择性价比高、品牌影响力大、产品品质好的沥青拌和站，最重要的是，在徐工想要楔入并取得成功的大型沥青拌和站市场，用户忠诚度极高，流动性很低，同质化产品再难以打动大用户的心。

从事沥青拌和站行业多年的徐工，正是深知这些，才选择回到一切的起点--倾听用户需求开始，改变通用性产品设计，实现大宗产品向差异化和专有化的转变。

“随着中国用户愈加成熟，其需求呈现出多样化，甚至碎片化的特点，技术人员如果总呆在家里，凭‘想当然’的猜测，如何满足用户需求？我们必须走向施工第一线，搜集尽可能多的信息。不仅要和施工方的老总详谈，还要和施工队长探讨，和业主方沟通。甚至不能放过任何一个与普通操作手聊天的机会。”徐工道路相关负责人如是说。

借助横跨销售、服务、研发等相关部门的，完善的信息收集、归类和分析机制，徐工清晰梳理出中国沥青拌和站用户对大型产品关注点：建设周期越来越短，对生产效率和产品可靠性的要求都很高，这既要求沥青拌和站皮带传输快速平稳、干燥加热滚筒效能高，也要求搅拌器容量更大；业主对施工质量要求不断提高，因此，产品的振动筛分需要更为精准，沥青拌和站必须能够适应多种恶劣工况；此外，搅拌站的占地面积也成为在寸土寸金的一线城市施工时，施工方考量的重点之一，因此，模块化的紧凑设计和合理的布局，是影响用户购买行为的另一要点。除了根据用户的关注点进行研发外，徐工还从另一个角度进一步夯实沥青拌和站产品的市场基础。

徐工XAP320拌和站在山西长治环城高速施工