激辩热点 重型机械大变局下的战略抉择

转型方向之选择

问题2

重型机械行业的行业特征包括投资强度高、制造周期长、生产成本高。遽然进入低增长，固然首尾难以相顾，更何况转型升级需要大剂量长期持续投入。生存和发展在这里不是二选一的单选题，而都是必须兼顾的两方面。那么企业在这两个问题中是如何填空的呢？

中信重工：企业转型应有“三力”：

1.市场拉力：企业转型要以市场为导向，紧盯市场。适应市场、开发市场、引领市场是由低到高的三个层次。导向决定发展方向及成败。

2.内在动力：企业转型要靠激发内在动力，动力不足难有作为。内在动力方面，谁也替代不了，只有靠企业自身。

3.政府推力。政府的推力，一是优化资源配置，向涉及国计民生的领域和发展发育好的优秀企业倾斜。二是培育市场机制，培育环境健康、规则清晰、公平竞争的市场机制。

太重：太重目前营销模式侧重于向提供解决方案转化，而增长方式向产业链高端转化，但目前效果还不太明显。成本大幅下滑，利润严重下降，但回款是当下最大的事。

一重：未来的发展，企业提出“八个并重转变”道路。发展方向从制造向制造和服务并重转变；产品领域从工业装备向能源装备、工业装备、环保装备、装备基础材料并重转变；市场领域从国内市场为主向国内、国际市场并重转变；经营范围从资产经营向资产和资本经营并重转变；生产过程从单件小批向生产专业化、自动化、信息化、流水化、绿色化转变；管理模式从工厂制向集团化、事业部化、内部市场化转变；经营领域从装备制造向其他领域延伸转变；增长方式从粗放式增长向内涵式增长转变。

大重：我们必须直面困难、以变应变，破浪前行。具体做法有：

一、统一思想，转变观念。要清醒地认识市场环境的变化，必然给企业和每名员工带来相当大的直接影响。企业如果没有活干，就会给员工开不出工资，企业就将倒闭。

二、大胆地改革创新。要从适应环境和市场竞争的要求出发，及时地实施科技创新，及时地调整企业的产品结构、组织结构、人员结构，及时地完善企业的发展战略、营销战略和生产组织方式，整合发展资源，优化要素配置。

三、紧抓重点。抓住重点就是抓住工作的牛鼻子，当前工作的重中之重是多订合同、快回货款、降低成本、增加效益。

上重：前十年，重机行业靠投资拉动增长，产能严重过剩，但产品质量没有质的提高，产品结构同质化现象严重，现在宏观经济打了个喷嚏，重机行业已经重感冒。在重机市场持续低迷的情况下，贸然转型升级，无疑是对体质虚弱患者的一剂猛药，恐怕大多数重机企业都无法承受转型带来的冲击。目前重机行业只有通过重估形势、重设目标、强化基础管理、提高技术水平、提高成本与质量意识、转变考核方式等温和疗法，才能使企业早日走上健康可持续的发展轨道，才能使转型升级与企业利益紧密相连。

面对八大重机全线濒临亏损的局面，上重公司积极推进管理改革，创新理念转变机制，明确目标真抓实干，明责任、定目标、转机制，缩短经营战线，以磨煤机为盈利之源，以大型铸锻件为立身之本，寻求产品结构与市场的突破，力求早日逆转不良态势。