德国大象三一遭闪婚难题：再有尊严也不能亏本

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这一年，三一让肖毅深深领教了中国人的“灵活多变”。2012年4月，梁稳根下指标的时候，给予了普茨迈斯特一个战略性的发展远景：20亿欧元。肖毅的团队初听到这个目标，像是炸开了锅一样，说这是开玩笑，根本完不成。向文波赶紧打圆场说，20亿也好，18亿也好，30亿也行，就是多的意思，这是中国人的习惯，不是硬性的任务，是发展的前景。德国人却被这一串数字绕晕了头，较真地要求三一拿出可行性的计划。袁金华说：“这就是个目标，就这样去努力，反正到时候谁知道什么变化呢？”固执的德国人却差点要全体辞职。

然而，肖毅不应对此感到意外，三一重工开始国际化后一直坚持绿地投资策略，早在七年前，就已在德国设立三一德国公司。三一闪电般拿下普茨迈斯特后，灵活多变背后付出的代价就是德国三一的停滞。

在到达三一德国（SANY GERMANY GMBH)的最后一个小转盘上，路标写着：SANY ALLEE（三一小径）。三一德国的建筑项目经理刘岚告诉我们说，这一片厂区的路，全是三一自己修的。

2010年底才竣工的主厂房，除了偌大的三一标志，就是那句改换成英文的三一口号：quality changes the word（质量改变世界）。这是三一继美国项目以后，第二个海外投资项目。在三一德国的办公区，能清楚看到墙上挂着三个时间：贝德堡、长沙、亚特兰大。斥资1亿欧元打造的三一德国基地，也是迄今为止中国企业在欧洲投资的最大项目，占地300亩，目前已使用的，还不足一半。

袁金华向《中国企业家》表示，三一德国最初构想的主要产品，就是生产与普茨迈斯特产生直接竞争关系的混凝土机械，占三一德国产品的50%以上。在完成对普茨迈斯特的收购以后，这一部分自然而然从三一德国的产品名录上勾去了。

2011年9月，三一德国公司负责人贺东东曾在接受媒体采访时表示，三一德国是三一混凝土机械在全球（中国以外）的管理总部。没想到，几个月以后，“迎娶”普茨迈斯特的三一，将自己辛苦布局七年之久的三一德国推到了有些尴尬的位置。

现在的三一德国显得有些混乱。蒋向阳委婉地说三一德国现在正面临着一个“转型期”。而袁金华的态度显得更为直白，投入人力、物力开发的产品还没有产生市场效果，“钱白花了，有一些东西只能作为废品卖了，现在新公司不需要了。”就土地来说，德国的土地不但不一定会升值，还面临着贬值的风险。

对三一德国这一跨国并购案的牵连者，袁金华与蒋向阳表现出了一种趋同的态度：三一有那么多款产品，不做泵车了，还可以做别的，袁金华半开玩笑地说：“（厂房）空着就空着，下雨时候，可以进去躲雨。”但幽默的背后，袁亦坦承，这是一个教训。“所以，国际化别在欧洲下大功夫。”袁说。