詹纯新献计中国企业“走出去”三思而后行

记者手记

从“走出去”到“走进去”

如果说想明白上述“为什么，能不能，机遇和挑战”三个问题是詹纯新“要不要干”的前提，那么跨国并购的五项基本原则就是他“怎么干”的杀手锏。

基于自身的思考和实践，詹纯新总结出了企业跨国并购的五项基本原则——包容、共享、责任、规则、共舞。

包容就是用尊重、理解和主动适应，达成文化的融合。中西方文化存在很大差异，这成为国际并购整合中的重大障碍。消除障碍最需要的就是包容。想获得别人理解，首先去理解别人；想要达成共识，首先去换位思考。只有跳出固有思维海涵他人，才能融合东西方文化的差异。

共享就是成果、风险共担，打造利益共同体。国际化不是经济殖民，不是征服，而是要在共同愿景下建立一个利益共同体，实现共同发展。一个行之有效的方法就是，在企业并购后，对管理团队进行股权激励，在绑定利益的同时凝聚人心。

责任就是用负责的行为赢得当地尊敬。“走出去”的中国企业应当具备的基本素质是：对员工负责，对企业的未来负责，做一个好的企业公民，尤其应当认真对待员工，认真对待财源。只有企业对员工负责，员工才会对企业负责，只有负责任的员工，才能成就受人尊敬的企业。

规则就是现代市场经济的契约精神。对于被并购的企业，要将其纳入同一个管理体系，由同一种标准形成统一的管理语境，处理问题一视同仁，信任而不放任。不适应企业发展、不利于资源整合、不按规则办事的人必须换掉，这就是规则。

共舞就是定好角色，定好流程，各就各位。共舞是收购之后的整合行为，更是持续经营行为。只有共舞，才能实现战略的统一，管理的一体化，技术的协同，市场渠道的共享和文化的和谐。

“这五项基本原则让‘走出去’的中联重科也‘走进去’了。”詹纯新认为，跨国并购秉承这五项基本原则，能更好地融入全球主流的产业生态，成就世界级企业。

然而，说着简单做到不易。业内人士指出，虽然包括中联重科在内的中国工程机械企业近年来海外布局的胆魄在提升，步伐在加快，成效在显现。但与卡特彼勒、小松等动辄高达七成以上来自海外收入的世界巨头相比，我国工程机械企业的国际化水平仍处在初级阶段。

“在家百日好，出门一日难。”走出去的企业还必须加强情报收集等市场调研工作，做到知己知彼，稳步推进全球化战略。从理念到贸易，再到本地化生产，不管是机会的诱惑，还是扩张的风险，国际化早已不再是一个口号，而是一个过程。在这个过程中，以国际视野提升能力，将是企业发展的必然路径选择。