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视频:詹纯新:跨国并购五项基本原则

www.d1cm.com2013/01/07 15:12来源:第一工程机械网

“第四届中国经济前瞻论坛”于2012年12月29日在北京召开。上图为中联重科股份有限公司董事长詹纯新。

以下为演讲实录:

詹纯新:尊敬的各位领导、各位嘉宾,上午好!

我自我介绍一下,我是中联重科的董事长詹纯新。今天很荣幸能参加这次论坛,与各位交流探讨中国企业国际化进程中的思考和实践。我们看到全球经济的棋局中,中国的战略地位在不断的提升,越来越多的中国企业也正在不断的占领着国际化战略的高地,这种态势越明显,越强烈,也就越受到世界的关注。

在这种情况下,我们更应当回过头来思考三个最基本的问题。中国企业为什么要走出去,能不能走出去,走出去有哪些机遇和挑战。中国企业为什么要走出去,国家利益和企业自身发展,从这两个层面来考虑,都决定了中国企业一定要走出去。国家的崛起往往是以实体经济的崛起做支撑的。而企业的强大往往会成为一个国家强盛的符号,成就越来越多的世界级企业,打造一批代表国家利益,具备全球行业掌控能力的国家公司是当今中国崛起的需要。

然而,反观我们中国大多数企业,能代表中国行业的企业尚不多见。一个普遍的现象是,国内经济发展速度快行业的市场就强,国内经济发展速度放缓,行业市场就差,这样一个只局限于国内竞争的企业群体,失去的是自身的能力,行业性产能过剩于是就成为了一个跳不出的魔咒。因而走出去也是中国企业拓展发展空间的需要。

那么中国企业能不能走出去,改革开放三十多年来,得益于国家多年来的培育和扶持,中国已经形成了产生世界级企业的土壤。比如说通讯、航天、电力、轨道交通、高端装备制造业等等,它们的发展速度不仅惊人,而且发展质量和技术水平已进入世界先进的行列,相当多的企业已经具备了走出去的能力。从70年代、80年代的摸索,到新世纪(9.42,0.08,0.86%)之后的高速发展,海外市场已经成为很多中国企业重要经济的支撑点。

我们走出去面临的机遇和挑战又是什么,对中国企业而言,国际化之难,难在中外企业文化的差异,难在对国外人文环境的理解,难在对各国贸易壁垒的突破,难在没有国际化的人才,难在相当多的中国企业,还在用中国式的思维做国际化的事情。这一系列挑战造成了中国企业走出去,尤其是海外并购中的水土不服。相当多的中国企业是走出去了,但是没有走进去。

尽管如此,当前的世界经济发展形势对中国企业而言机遇大于挑战,全球经济从来没有像今天这样紧密联系,资本、技术、人才等等各种资源可以跨越国界急流涌动,牵一发而动全身。超级大企业可以依照自己的固有优势占尽天时地利去通吃,小企业也可以凭借技术创新,甚至一个创意去改写行业的游戏规则。而且2008年以来,全球金融危机余震未了,欧债危机持续发酵,世界经济仍处于艰难的低谷期,这对中国企业来说是走出去的黄金窗口期,在许多行业都出现了这样一种转变。一些外国企业非常愿意和中国企业合作,非常愿意把自己的企业卖给中国企业,中国企业在参与推进加速全球化的进程中,正融入一个多极、多元、多彩的产业生态。

我们中联重科是一家专注于工程机械装备研发制造的企业,年销售收入接近1000亿人民币,2008年金融危机前我们收购了当时的世界第三大的混凝土机械制造商,意大利的西法公司,并且成功的进行了整合。目前西法走出了低谷,今年前三季度的利润是金融危机前07年全年利润的三倍。基于自身的思考和实践,我们总结出了企业跨国并购的五项基本原则,也就是包容、共享、责任、规则、共舞。

所谓包容就是用尊重理解和主动适应达成文化的融合,中西方文化存在很大的差异,而这种差异会成为国际并购整合中的重大障碍,消除障碍最需要的就是包容,想让别人理解,首先去理解别人,想要达成共识,首先去换位思考,只有跳出固有的思维海涵他人,才能融合东西方文化的差异。

所谓共享就是成果风险共担,打造利益的共同体。国际化不是经济殖民,不是征服,而是要在共同的愿景下,建立一个利益共同体,实现共同的发展。一个行之有效的方法,就是在企业并购后,对管理团队进行股权激励,在绑定利益的同时凝聚人心。

所谓责任就是用负责的行为赢得当地的尊敬,走出去的中国企业应当具备的基本素质是,对员工负责,对企业的未来负责,做一个好的企业公民,尤其应当认真的对待员工,认真的对待财源。只有企业对员工负责,员工才会对企业负责,只有负责的员工,才能成就受人尊敬的企业。

所谓规则就是现代市场经济的契约精神,只有建立规则、认同规则、遵守规则、管理才有章法,做事才有规矩,评价才有标准,规则是硬性的,是不可突破的底线,敬畏规则、遵从规则,需要从一开始就做到约法三章,公开同名,令行禁止,对被并购的企业需要将其纳入同一个管理体系,由同一种标准形成统一的管理语境,处理问题一视同仁,信任而不放任。对不适应企业发展,不利于资源整合,不按规则办事的人必须换掉,这就是规则。

所谓共舞就是定好角色、定好流程各就各位,共舞是收购之后的整合行为,更是持续的经营行为,只有共舞才能实现战略上的统一,管理上的一体化,技术上的协同,市场上渠道共享和文化上的和谐。

中联重科在实践中摸索出的跨国并购的五项基本原则,让走出去的中联重科也走进去了。现在的意大利西法公司虽然没有移名总部派驻的中方员工,但却在严格按照中联重科的制度体系运行,虽然是独立的法人,但每年会接受中国总部的全面审计,对规则执行的情况进行审查,虽然远在万里之外,但每天的运作都与总部遥相呼应、步调统一。跨国并购的五项基本原则是源自于中联重科的实践,又促成了并购整合实践的成功,我们把它提炼出来愿与中国企业界分享,我们坚信跨国并购秉承包容、共享、责任、规则、共舞这五项基本原则,能更好的融入全球主流的产业生态,成就世界级的企业,谢谢大家。

(责任编辑:Ben)
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