中联重科詹纯新：跨国并购五项基本原则

 “第四届中国经济前瞻论坛”于2012年12月29日在北京召开。中联重科股份有限公司董事长詹纯新应邀出席会议，并就中国企业为什么要走出去，能不能走出去，走出去有哪些机遇和挑战等企业必须考虑的问题发表重要演讲。他概括称“包容、共享、责任、规则、共舞”是企业跨国并购的五项基本原则。

中联重科股份有限公司董事长詹纯新

以下为中联重科股份有限公司董事长詹纯新演讲实录：

詹纯新：尊敬的各位领导、各位嘉宾，上午好!

我自我介绍一下，我是中联重科的董事长詹纯新。今天很荣幸能参加这次论坛，与各位交流探讨中国企业国际化进程中的思考和实践。我们看到全球经济的棋局中，中国的战略地位在不断的提升，越来越多的中国企业也正在不断的占领着国际化战略的高地，这种态势越明显，越强烈，也就越受到世界的关注。

在这种情况下，我们更应当回过头来思考三个最基本的问题。中国企业为什么要走出去，能不能走出去，走出去有哪些机遇和挑战。中国企业为什么要走出去，国家利益和企业自身发展，从这两个层面来考虑，都决定了中国企业一定要走出去。国家的崛起往往是以实体经济的崛起做支撑的。而企业的强大往往会成为一个国家强盛的符号，成就越来越多的世界级企业，打造一批代表国家利益，具备全球行业掌控能力的国家公司是当今中国崛起的需要。

然而，反观我们中国大多数企业，能代表中国行业的企业尚不多见。一个普遍的现象是，国内经济发展速度快行业的市场就强，国内经济发展速度放缓，行业市场就差，这样一个只局限于国内竞争的企业群体，失去的是自身的能力，行业性产能过剩于是就成为了一个跳不出的魔咒。因而走出去也是中国企业拓展发展空间的需要。

那么中国企业能不能走出去，改革开放三十多年来，得益于国家多年来的培育和扶持，中国已经形成了产生世界级企业的土壤。比如说通讯、航天、电力、轨道交通、高端装备制造业等等，它们的发展速度不仅惊人，而且发展质量和技术水平已进入世界先进的行列，相当多的企业已经具备了走出去的能力。从70年代、80年代的摸索，到新世纪之后的高速发展，海外市场已经成为很多中国企业重要经济的支撑点。

我们走出去面临的机遇和挑战又是什么，对中国企业而言，国际化之难，难在中外企业文化的差异，难在对国外人文环境的理解，难在对各国贸易壁垒的突破，难在没有国际化的人才，难在相当多的中国企业，还在用中国式的思维做国际化的事情。这一系列挑战造成了中国企业走出去，尤其是海外并购中的水土不服。相当多的中国企业是走出去了，但是没有走进去。

尽管如此，当前的世界经济发展形势对中国企业而言机遇大于挑战，全球经济从来没有像今天这样紧密联系，资本、技术、人才等等各种资源可以跨越国界急流涌动，牵一发而动全身。超级大企业可以依照自己的固有优势占尽天时地利去通吃，小企业也可以凭借技术创新，甚至一个创意去改写行业的游戏规则。而且2008年以来，全球金融危机余震未了，欧债危机持续发酵，世界经济仍处于艰难的低谷期，这对中国企业来说是走出去的黄金窗口期，在许多行业都出现了这样一种转变。一些外国企业非常愿意和中国企业合作，非常愿意把自己的企业卖给中国企业，中国企业在参与推进加速全球化的进程中，正融入一个多极、多元、多彩的产业生态。

我们中联重科是一家专注于工程机械装备研发制造的企业，年销售收入接近1000亿人民币，2008年金融危机前我们收购了当时的世界第三大的混凝土机械制造商，意大利的西法公司，并且成功的进行了整合。目前西法走出了低谷，今年前三季度的利润是金融危机前07年全年利润的三倍。基于自身的思考和实践，我们总结出了企业跨国并购的五项基本原则，也就是包容、共享、责任、规则、共舞。