中联重科詹纯新：跨国并购五项基本原则

所谓包容就是用尊重理解和主动适应达成文化的融合，中西方文化存在很大的差异，而这种差异会成为国际并购整合中的重大障碍，消除障碍最需要的就是包容，想让别人理解，首先去理解别人，想要达成共识，首先去换位思考，只有跳出固有的思维海涵他人，才能融合东西方文化的差异。

所谓共享就是成果风险共担，打造利益的共同体。国际化不是经济殖民，不是征服，而是要在共同的愿景下，建立一个利益共同体，实现共同的发展。一个行之有效的方法，就是在企业并购后，对管理团队进行股权激励，在绑定利益的同时凝聚人心。

所谓责任就是用负责的行为赢得当地的尊敬，走出去的中国企业应当具备的基本素质是，对员工负责，对企业的未来负责，做一个好的企业公民，尤其应当认真的对待员工，认真的对待财源。只有企业对员工负责，员工才会对企业负责，只有负责的员工，才能成就受人尊敬的企业。

所谓规则就是现代市场经济的契约精神，只有建立规则、认同规则、遵守规则、管理才有章法，做事才有规矩，评价才有标准，规则是硬性的，是不可突破的底线，敬畏规则、遵从规则，需要从一开始就做到约法三章，公开同名，令行禁止，对被并购的企业需要将其纳入同一个管理体系，由同一种标准形成统一的管理语境，处理问题一视同仁，信任而不放任。对不适应企业发展，不利于资源整合，不按规则办事的人必须换掉，这就是规则。

所谓共舞就是定好角色、定好流程各就各位，共舞是收购之后的整合行为，更是持续的经营行为，只有共舞才能实现战略上的统一，管理上的一体化，技术上的协同，市场上渠道共享和文化上的和谐。

中联重科在实践中摸索出的跨国并购的五项基本原则，让走出去的中联重科也走进去了。现在的意大利西法公司虽然没有移名总部派驻的中方员工，但却在严格按照中联重科的制度体系运行，虽然是独立的法人，但每年会接受中国总部的全面审计，对规则执行的情况进行审查，虽然远在万里之外，但每天的运作都与总部遥相呼应、步调统一。跨国并购的五项基本原则是源自于中联重科的实践，又促成了并购整合实践的成功，我们把它提炼出来愿与中国企业界分享，我们坚信跨国并购秉承包容、共享、责任、规则、共舞这五项基本原则，能更好的融入全球主流的产业生态，成就世界级的企业，谢谢大家。