捷尔杰宝马展高层专访：推动中国市场发展

【第一工程机械网 独家报道】2012年11月26日，美国捷尔杰（JLG）有限公司在上海浦东嘉里大酒店举行了bauma China 2012媒体见面会并宣布其将携旗下全新高空作业产品重磅登陆在中国上海举行的工程机械行业年度盛会bauma China 2012。随后，在浦东嘉里大酒店三楼大多功能厅记者对JLG高管美国豪士科集团总裁兼首席运营官 威胜 • 卓恩先生、美国豪士科集团执行副总裁兼高空作业部总裁 法兰克 • 内尔豪森先生、捷尔杰全球市场副总裁 布拉德 • 纳尔逊先生、捷尔杰国际销售、市场开发及售后支持副总裁 理查德 • 埃尔顿先生等人进行了高层专访，围绕品牌发展、产品创新等问题，展开激烈讨论。 

高层媒体专访

鸟瞰捷尔杰展台全景

多领域平衡发展 稳步前行

问：尊敬的总裁先生，你们好！我有两个问题想问一下，第一个问题想请问一下威胜•卓恩先生，大家知道豪士科集团旗下有很多品牌，我想知道豪士科是如何将多品牌平衡发展的？在这些多领域发展有哪些独到的策略？第二个问题是关于高空作业市场的，我想请问一下法兰克•内尔豪森先生，中国目前的高空作业市场还处在初步的形成阶段，那么您认为是哪些因素造成的呢？能否给出一些建议？目前捷尔杰面对的高空作业的挑战具体有哪些，能否跟我们谈一下？另外关于中国国内高空作业租赁行业这一块，作为全球领导的品牌，捷尔杰如何发展和培育这个市场？谢谢！

答：不同品牌其实是面向不同的市场，而且有些品牌在控制功能以及在外形造型方面有所不同，有的是注重简约设计，有的是注重复杂功能，因此不同的品牌可以切入不同的细分市场。对于亚洲和中国的市场来说，需求的多元化是非常明显的，客户希望产品线要既宽又深，因此我们必须要迎合客户的这种需求，来使得我们的品牌要丰富化，更好地符合客户的多元化需求。有些客户注重低价位，而有的客户则是希望要优质优价，捷尔杰在不同的价位都能够推出针对性的品牌和产品，这样的多品牌战略使得我们在中国这样一个竞争极为激烈的市场能够立于不败之地。

您的第二个问题也就是中国市场的增长情况和我们的策略，如何来推动市场的成长，我觉得巴西就是很好的一面镜子，因为在几年之前，巴西有相当多的基础设施在如火如荼地开展，而且又有世界杯和奥林匹克的备战，就使得巴西对于现场作业的安全性极为重视。而现在则是中国元年，中国在现场作业安全方面的意识也越来越高，所以我相信中国对于优质的高空作业平台的需求会越来越放大。除此之外，在叉装机方面，我相信中国市场也会格外关注，因为中国传统的一些设备，在负载方面不是特别的成熟，而我们的叉装机对中国建筑工地市场来说有很好的一个切合点。

我们在中国的计划就是要与我们的分销伙伴加强合作，这对我们的策略来说确实是非常重要的一环，特别是租赁对我们的增长来说有直接的推动作用，而且也可以帮助我们的终端客户优化企业生产力，保证现场作业的安全，同时又以最低的开销来进行作业，我们将会与分销伙伴和租赁伙伴一起来加快该市场的发展。